國美蘇寧百思買競相出價(jià) 大中將花落誰手

　　目前大中與永樂的合并協(xié)議已暫停履行，大中重新開始與國美、蘇寧、百思買等商談合作事宜，與蘇寧的接觸尤為密切。

　　58歲的張大中常把自己一手創(chuàng)辦的大中電器有限公司(以下簡稱大中)比作“女兒”，對其傾注心血，寵愛有加。如今24歲的“女兒”到了出嫁的年齡，張大中曾決定將其嫁給“上海小伙”永樂，但隨著永樂7月25日投身國美，他打算為大中另找一個(gè)更有實(shí)力的“婆家”。

　　此時(shí)，對大中心儀已久的國美、蘇寧、美國百思買等中外強(qiáng)手再次爭相拋出更華麗的繡球，等待大中做出選擇。接近談判各方的人士告訴本報(bào)，7月26日以來，國美、蘇寧正與大中展開新一輪密切接觸，兩家都急于求勝，而大中則傾向于在保留品牌的前提下，對比各家出價(jià)后“擇優(yōu)而嫁”。

放棄獨(dú)立路線

　　“我們以自己做強(qiáng)做好為前提，如果發(fā)展中有合適的合作機(jī)會，能使企業(yè)的銷售額和利潤更快提升，我們也不排斥合并�！�7月27日，大中總經(jīng)理宋紅告訴本報(bào)，公司與國美、蘇寧、百思買等企業(yè)一直都有接觸和聯(lián)系，但目前尚未決定與哪家合作。

　　7月25日晚9點(diǎn)40分，在國美、永樂正式宣布合并后僅兩小時(shí)，大中向本報(bào)發(fā)來一份聲明，表示“將通過更廣泛的溝通渠道與方式，在合適的時(shí)間擇優(yōu)而合，使大中電器獲得更大的市場空間、更好的發(fā)展前途”。

　　這一聲明再次證實(shí)了業(yè)界近來的猜測：大中目前更愿意與強(qiáng)勢企業(yè)合并，而不是堅(jiān)持已經(jīng)延續(xù)了24年的獨(dú)立發(fā)展路線。

　　北京人張大中于1982年創(chuàng)辦大中電器，經(jīng)過24年的發(fā)展，大中已從一家制作音響放大器的小作坊，成長為擁有120家門店、年銷售額超過100億元的全國第六大家電零售企業(yè)，更在北京市場擁有50%以上的份額。

　　宋紅稱，大中一直以來的戰(zhàn)略都是“領(lǐng)先北京、做強(qiáng)華北、連鎖全國”，但據(jù)本報(bào)了解，在走出北京后，大中已感到力不從心。一方面，大中不是上市公司，也沒有地產(chǎn)等其他產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)張資金主要來自于自有資金、供貨商的進(jìn)店費(fèi)以及商品差價(jià)，支撐力量較為有限；另一方面，國美、蘇寧等企業(yè)在完成大中城市的布局后，已開始在三、四級城市跑馬圈地，留給大中的市場空間越來越小。

　　“再加上大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤越來越薄，大中獨(dú)立發(fā)展成為全國性零售企業(yè)的可能性已經(jīng)不大�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。而在易凱資本有限公司CEO王冉看來，在沒有機(jī)會成為行業(yè)老大的情況下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跟在國美和蘇寧后面呼哧帶喘地往前追不是一件好玩的事，弄不好就會在跑道上因體力不支而轟然倒下。

　　面對現(xiàn)實(shí)，有意盡早退休但后繼乏人的張大中傾向于與強(qiáng)手合作，為缺乏后勁的大中尋找到可靠的支持。

大中嫁給誰

　　今年4月，經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)質(zhì)性接觸后，張大中與永樂董事長陳曉達(dá)成協(xié)議，永樂將在一年內(nèi)通過現(xiàn)金加股權(quán)置換方式收購大中。但7月25日永樂宣布與國美合并，陳曉表示待完成這一合并后，再處理永樂與大中的問題。而大中則在聲明中針鋒相對地指出，鑒于永樂單方面與第三方合作，大中電器與永樂的戰(zhàn)略合作協(xié)議有待重新協(xié)商。

　　本報(bào)獲得的最新消息顯示，目前大中與永樂的合并協(xié)議已暫停履行，大中重新開始與國美、蘇寧、百思買等商談合作事宜，與蘇寧的接觸尤為密切。

　　“國美和蘇寧都很想拿下大中。”廣州上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司董事、策略總監(jiān)劉步塵告訴本報(bào)，依照國美黃光裕進(jìn)攻性較強(qiáng)的個(gè)性，他可能一鼓作氣乘勢拿下大中，不給對手任何機(jī)會。

　　但另一方面，蘇寧把大中拉入旗下的愿望也非常迫切，因?yàn)樘K寧之前和國美旗鼓相當(dāng)，國美收購永樂后，蘇寧被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，它必然想通過并購大中來抗衡國美�！安慌懦�蘇寧會孤注一擲，趁國美現(xiàn)在集中精力整合永樂時(shí)，開高價(jià)將大中收入囊中的可能�！眲⒉綁m說。

　　對于收購大中一事，國美董事長黃光裕表示，我們的大門是開放的，我們會去創(chuàng)造和等待機(jī)會。蘇寧集團(tuán)副總裁、股份公司總裁孫為民則表示，蘇寧在這個(gè)問題上也一直持開放態(tài)度，蘇寧會關(guān)注、研究這種兼并是否符合企業(yè)和投資者的利益。只要兩者利益都能滿足，蘇寧會有實(shí)質(zhì)的行動。

　　“大中方面的基本要求是保留品牌，保持張大中及其團(tuán)隊(duì)對企業(yè)1-3年的控制，在此基礎(chǔ)上再去比較各家的出價(jià)�！币晃唤咏�談判各方的人士告訴本報(bào)。

　　對于堅(jiān)持保留品牌，大中總經(jīng)理宋紅對本報(bào)解釋說，不管與誰合并，都要衡量品牌價(jià)值，因?yàn)槠放颇軇?chuàng)造銷售額和利潤。

　　而之所以要在一段時(shí)間內(nèi)保持對企業(yè)的控制權(quán)，據(jù)知情人士透露，是因?yàn)閺埓笾邢霝楣芾韴F(tuán)隊(duì)預(yù)留足夠的時(shí)間和空間，同時(shí)在此期間盡可能多地為員工創(chuàng)造收益——將自己一手養(yǎng)大的“女兒”嫁出后，對于“女兒”將過上什么樣的日子，或許張大中自己也沒有十足的把握。（劉偉勛 王秋鳳 李哲明）