美國(guó)彩電企業(yè)卷土重來(lái) 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)雄心勃勃

當(dāng)中國(guó)彩電企業(yè)熱熱鬧鬧地推出各種“高清電視”概念之時(shí)，Syntax-Brillian，一家擁有很難念的名字的美國(guó)彩電制造企業(yè)，已經(jīng)悄悄地摸進(jìn)了我們的后院。

　　盡管很多人到目前為止還不曾聽說(shuō)過該公司旗下品牌Olevia的名字，但這并不妨礙Olevia在進(jìn)入中國(guó)短短18個(gè)月內(nèi)，打敗諸如索尼、三星、夏普這些彩電巨頭成為號(hào)稱是25到29英寸的液晶電視領(lǐng)域內(nèi)排名最高的外資品牌。

　　“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)想要的絕不止這些。”4月1日，北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館，在與中國(guó)南方工業(yè)集團(tuán)關(guān)于LCoS光學(xué)引擎合資項(xiàng)目的簽字儀式上，Syntax-Brillian公司全球CEO文森特·索里托（VincentF.Sollitto）毫不掩飾他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的野心。繼3月下旬聯(lián)合南京新華�？萍脊�司與五星電子、臺(tái)灣的同�？萍�、歌林集團(tuán)以及香港的華南科技等5家企業(yè)在南京組成聯(lián)營(yíng)企業(yè)南京華海顯示科技有限公司，開發(fā)60英寸以下Olevia液晶電視，此次與中國(guó)南方工業(yè)集團(tuán)在河南成立合資公司，生產(chǎn)和銷售大屏幕投影電視的核心部件—LCoS（硅基液晶）光學(xué)引擎，更是瞄準(zhǔn)了60英寸以上LCoS市場(chǎng)，欲將小型家用和大型商用高清電視市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。

　　在很多人印象中，自10年前長(zhǎng)虹發(fā)起的那場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，目前的彩電行業(yè)除了日韓高端品牌，早已是中國(guó)制造的天下了。所以當(dāng)這家總部位于美國(guó)亞利桑那州、去年才由Syntax和Brillian兩家公司合并而成的NASDAQ上市公司發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，不禁引起人們的好奇，在當(dāng)今中國(guó)液晶電視市場(chǎng)利潤(rùn)已越來(lái)越薄，國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌一片價(jià)格混戰(zhàn)之際，制造業(yè)方面早已優(yōu)勢(shì)殆盡的美國(guó)公司到底想干什么？

　　“很多人都問過我這個(gè)問題。”文森特·索里托對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)，“但是現(xiàn)在電視技術(shù)的發(fā)展與10年前相比已不可同日而語(yǔ)，高清電視的發(fā)展使得彩電制造融入了更多的高科技含量，甚至可以說(shuō)這是一門新興的行業(yè)�！�

以其人之道還治其人之身
　　這位外貌酷似懸念大師希區(qū)柯克的老頭，盡管不像人們印象中許多具有明星風(fēng)范的美國(guó)企業(yè)家那樣夸夸其談，但也很是懂得在銷售戰(zhàn)略上大玩懸念，更讓人吃驚的是，作為美國(guó)彩電制造商，Syntax-Brillian進(jìn)軍中國(guó)1年多來(lái)的表現(xiàn)證明，其以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的“中國(guó)功夫”也相當(dāng)惟妙惟肖。

　　Olevia2004年9月以號(hào)稱美國(guó)市場(chǎng)銷售排名第三的身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，就宣布以中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格為準(zhǔn)，推出從20英寸到47英寸的全系列液晶電視產(chǎn)品。去年“十一”期間，32英寸的Olevia液晶電視售價(jià)7999元，即便是在國(guó)內(nèi)品牌中也非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“農(nóng)村包圍城市”是Syntax-Brillian在中國(guó)市場(chǎng)的又一策略。Olevia首先瞄準(zhǔn)二、三級(jí)市場(chǎng)，通過區(qū)域性家電連鎖銷售賣場(chǎng)以及一些國(guó)內(nèi)彩電品牌所忽視的IT產(chǎn)品渠道，比如電腦商城、數(shù)碼廣場(chǎng)等來(lái)銷售產(chǎn)品。此外，與歐美品牌不太注重店內(nèi)銷售人員推薦的策略相比，Syntax-Brillian在中國(guó)市場(chǎng)雇有自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)賣場(chǎng)都專設(shè)Olevia品牌的駐點(diǎn)銷售人員。隨著Olevia在中國(guó)市場(chǎng)份額增大，Syntax-Brillian開始轉(zhuǎn)攻中國(guó)一線大城市�！澳壳霸谥袊�(guó)8個(gè)城市能買到我們的產(chǎn)品�！痹摴�司全球總裁李敬華表示，Olevia已進(jìn)駐上海永樂、北京大中、江蘇五星三家連鎖賣場(chǎng)。此前由于無(wú)法承受國(guó)美名目繁多的進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)等，Syntax-Brillian沒有與國(guó)美合作，但李敬華稱：“今年5月份，在國(guó)美、蘇寧也將很快看到Olevia的身影�！�

　　但是除了銷售渠道上的迂回戰(zhàn)術(shù)，Olevia是如何保持低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？“物美價(jià)廉”這個(gè)經(jīng)常讓中國(guó)的制造企業(yè)津津樂道的優(yōu)勢(shì)，在一家美國(guó)的彩電企業(yè)又是如何做到的呢？

　　“對(duì)于液晶電視制造來(lái)說(shuō)，由于面板占整個(gè)產(chǎn)品成本的70%以上，所以面板的采購(gòu)價(jià)格直接決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。”索里托解釋說(shuō)，3月21日，Syntax-Brillian剛剛和LGPhillips簽訂了第二輪的面板大宗采購(gòu)協(xié)議，目前的采購(gòu)量已達(dá)上萬(wàn)片左右�！斑@使得我們能夠得到一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格�！彼�說(shuō)，“據(jù)我所知，我們的價(jià)格中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商是很難拿到的�！贝送�，索里托稱，到目前為止，Olevia在廣告宣傳上的投入也非常少，去年在北美市場(chǎng)的廣告宣傳總費(fèi)用是50萬(wàn)美金，這跟其他大公司在宣傳上動(dòng)輒上億美金相比實(shí)在微不足道。

　　“我聽說(shuō)中國(guó)的彩電企業(yè)，邀請(qǐng)一個(gè)明星作代言也會(huì)花去成百上千萬(wàn)人民幣。”索里托說(shuō)，再加上Olevia走的是區(qū)域銷售渠道，產(chǎn)品庫(kù)存非常低。

　　為使各種成本進(jìn)一步降低，Syntax-Brillian決定干脆在中國(guó)直接設(shè)廠，在南京的合資工廠預(yù)計(jì)將在今年7月投入量產(chǎn)，本年度60英寸以下Olevia液晶電視初步生產(chǎn)量為15萬(wàn)臺(tái)，投入全面生產(chǎn)后每年可達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。

　　而在60英寸以上的高清電視市場(chǎng)，雖然目前的市場(chǎng)空間還遠(yuǎn)未培育起來(lái)，但Syntax-Brillian也開始著手準(zhǔn)備。該公司的宣傳材料稱，目前LCoS作為高清晰、高亮度、高性價(jià)比、低能耗的大屏幕數(shù)字微顯示技術(shù)，被業(yè)界公認(rèn)將成為全球主流技術(shù)之一，具有廣闊的市場(chǎng)空間。公司和南方工業(yè)集團(tuán)合資成立的第一家LCoS光引擎生產(chǎn)廠，今年5月份就將落成，7月份即將投產(chǎn)，目標(biāo)產(chǎn)能為30萬(wàn)部，產(chǎn)品供自己及中國(guó)其他的彩電生產(chǎn)商使用。