省了進口錢 遲來的利潤怎么花

　　在國人還為海信的“信芯”興奮不已的時候，近日國產家電行業(yè)又傳來喜訊：長虹于2月20日宣布，具備自主知識產權的“虹芯一號”數(shù)字自動會聚芯片打破國際技術封鎖，并成功進入了整機批量應用階段�！昂缧疽惶枴辈粌H結束了該類芯片長期依賴進口的歷史，而且使國產彩電企業(yè)利潤成倍增加。據(jù)長虹技術中心副主任張恩陽介紹，目前全球僅有2家公司具備這類芯片的設計生產能力。一塊芯片國際售價在10美元左右，而長虹成功開發(fā)出來的同類芯片成本下降至10元人民幣。也就是說從此一臺國產25英寸電視利潤將由20元到30元左右猛增到百元以上！

　　遲來的利潤

    有更多的錢可賺當然是件好事，只是對于在市場上打拼20多年的中國家電來講，這個利潤來得實在是有了點晚。據(jù)了解，數(shù)字自動會聚芯片主要應用于傳統(tǒng)顯像管、傳統(tǒng)投影類電視，可以自動跟蹤、識別電視信號紅、綠、藍三基色。而我們知道目前不論是CRT電視還是背投電視都已經(jīng)進入技術淘汰期，可挖掘的利潤已極其有限，那種憑借技術優(yōu)勢在CRT市場一年狂賺十個億的日子已經(jīng)很難再見了！所以我們抱怨，如果類似的芯片能夠早點面市，那么中國老百姓也同樣會迷信國產品牌的優(yōu)勢以及對它的“暴利”同樣長時間的付之于贊美！

    不過話又說會來了，來晚了總比不來強。記得國務院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波曾經(jīng)表示，僅2004年上半年，我國家電產業(yè)光進口芯片就達到了262億美元。由此推斷，長虹的“虹芯一號”、海信的“信芯”一年下來怎么也能分流百十來億美元吧，說不準還真能再創(chuàng)造出一個類似當年一年賺十億的奇跡。說實話，筆者和很多中國家電廠商一樣，雖然很辛苦很努力，但一直沒賺過什么大錢，冷不丁有這么個希望還真不知道該怎么花。于是不由自主地想替海信、長虹合計合計！

　　價格拼殺？

    據(jù)海信保守估計，“信芯”產業(yè)化后，10萬片的規(guī)模就可實現(xiàn)盈利，海信計劃今年達到100萬。專家介紹，目前，“信芯”每片大約比國外的同類產品便宜5個美金左右，這種優(yōu)勢推倒了中國彩電芯片被外國一統(tǒng)天下的局面，又可增強海信原材料采購中的“議價能力”，從而為中國企業(yè)采購成本造成整體受益。那么一直擅長打價格戰(zhàn)的國產品牌會不會將這種優(yōu)勢轉化為更犀利的低價武器呢？筆者認為不會。

    首先，沒有這個必要。多項調查資料表明，以前國內彩電市場高端市場80%是洋品牌，特別是日本品牌，但經(jīng)過20多年的彩電肉搏，中國品牌已經(jīng)占領了中低端市場的95%，占領了高端市場的80%。近日，在國務院發(fā)展研究中心的平板電視全國性消費調查中，索尼在華的銷售跌出前七名，TCL、創(chuàng)維、長虹等國產品牌分居前七名。而且隨著國產品牌的崛起，洋品牌的暴利時代正迅速終結，利潤高出國產品牌100倍的揭露對其已造成了致命打擊，暫時處于上風的國品沒有必然再祭出低價大旗；其次，國產品牌已沒有多少利潤可拼。

    目前，TCL、長虹、康佳、海信、創(chuàng)維、廈華等國產彩電企業(yè)，一般都將彩電的利潤率控制在5%至10%左右。雖然這是家電行業(yè)的合理利潤，但它不但讓內地市場競爭日益加劇，而且利潤空間也越來越小。相對于洋品牌的技術優(yōu)勢以及百倍的利潤，國品利潤壓縮幾乎已是強弩之末；

    最后，芯片革命是保命牌。據(jù)預測，今年平板電視需求有望突破500萬臺，與去年200萬臺的規(guī)模相比增長翻番。市場需求的旺盛必然會導致平板電視競爭加劇，春節(jié)期間洋品牌一反常態(tài)的集體低價反撲已經(jīng)昭示了06年必將上演一場中外品牌的生死戰(zhàn)。沒有了利潤空間，而且核心技術又相對匱乏的國產品品牌該何以應敵。如果真得如媒體所預測的那樣，日貨已不具攻擊力，那么歐美、韓系品牌呢？恐怕能否力爭在較短的時間內在技術上有較大的突破已成為國產家電取得勝利的唯一的一張牌！

　　投入研發(fā)？

    實事求是地講，國產品牌銷售超過外資品牌，主要是依賴低廉的價格換取了市場規(guī)模。很顯然，2005年國產平板電視品牌將CRT時代慣用的價格戰(zhàn)照搬到了平板電視上，且愈演愈烈，從年初到歲末，國內品牌價格下降了30%以上，全年行業(yè)利潤率已經(jīng)降到了1%以下。行業(yè)內越來越嚴重的“微利化”趨勢已經(jīng)迫使中國彩電行業(yè)不得不進入轉型期，自主創(chuàng)新成為自覺。所以不論是長虹的“虹芯一號”還是海信的“信芯”所帶來的利潤都不會轉化為低價，而是積極投入到更核心的技術研發(fā)中！

    目前，海信、廈華、創(chuàng)維等中國彩電制造商均表示，如果說2004年是中國平板電視元年，那么2005年就是中國彩電的又一個具有歷史意義的分水嶺，當年中國品牌打破國外品牌在中國市場上的壟斷局面靠得是規(guī)模和價格；今天中國企業(yè)打破了外資品牌壟斷的僵局除了合理的價位還多了高端技術方面的突破。而這種格局突變的基因正是由于中國品牌在技術積累、企業(yè)戰(zhàn)略定位、高端產品等整體素質的競爭能力，特別是平板時代的到來，以技術和速度的新基因將主導彩電業(yè)未來10年乃至更長的走勢，加快了中國品牌在全球彩電業(yè)市場地位變化的進程。

    事實上，在“信芯”產業(yè)化后，海信正嘗試著由生產制造商向技術專利商過渡，目標是成為中國最大的芯片供應商；而長虹的“虹芯二號”智能遙控芯片、“虹芯三號”網(wǎng)絡數(shù)字音視頻處理SOC芯片、“虹芯四號”數(shù)字高清圖像自動處理專用芯片，也都隨后進入了研發(fā)測試階段，力圖盡快投產；此外廈華每年都會投入銷售額的5%用于研發(fā)，專職研發(fā)員工就有近800名之多…….

    “除了技術研發(fā)和積累，中國企業(yè)別無選擇�！睂τ诟偁幃惓＜ち业闹袊�彩電市場，國際著名管理大師邁克爾·波特給予了這樣的剖析。一個企業(yè)能夠獲得利潤，一定是突破了完全競爭狀態(tài)的鎖定，而實現(xiàn)這種突破的惟一途徑就是技術創(chuàng)新。事實上也的確如此，是技術決定了誰有能力笑到最后！

　　左右兼顧？

    雖然技術突破帶來的利潤不會在盲目地投入到價格拼殺，但也并不會完全會轉移到研發(fā)上來，筆者認為還有三種情況需要應對：

    一，被動抗擊洋品牌的價格攤牌。雖然中國彩電的價格已經(jīng)很低了，技術也很不錯了，但必須有足夠的儲備抗擊歐美、韓系等洋品牌06年的價格反撲。畢竟在平板大戰(zhàn)中歐美企業(yè)握有核心技術，韓國企業(yè)擁有壓力上移的能力，他們一旦拼殺這樣的底線，匆忙中的中國品也許只能再次靠低價維持一陣子。

    二、向國際推廣中國家電的價格魅力。雖然近日海爾流媒體彩電成功跨越日韓技術“高門檻”進入日韓主流銷售渠道，但從目前得到消息來看，國外消費者青睞中國家電的理由依然以“同質量下價格更低廉“為主。至于為什么要走出去，理由很多，最起碼在全球市場占有率上中國彩電企業(yè)仍是弱者，而且中國市場目前是全球競爭最為激烈的市場，對國品而言也是利潤率最低的市場。因此，平板電視要想實現(xiàn)革命性突破，必須在產業(yè)鏈架構和國際市場開發(fā)兩個方面雙管齊下。所以，未來平板電視的天下，是那些產業(yè)鏈條完整、國內國際兩個市場開發(fā)都很成功的企業(yè)。

    三，完善產業(yè)鏈架構，提升國品整體競爭力。經(jīng)過多年的價格拼殺，缺乏核心技術與上游供應能力的國內彩電廠家目前終于摒棄了以往“孤軍作戰(zhàn)”的冒險思路，轉而以主動聯(lián)手上游、“借力”變相進軍面板制造的方式發(fā)起了新一輪的有益嘗試。2005年11月16日，創(chuàng)維董事局主席王殿甫透露，創(chuàng)維、TCL、康佳、長虹四巨頭有意聯(lián)手，通過與外資上游屏企建立合資公司的方式，設立液晶屏生產工廠。雖然目前還沒有實際動作，但這幾家企業(yè)已經(jīng)達成共識，不管是另起爐灶還是參股已有的面板企業(yè)，都希望由國家牽頭投入，全行業(yè)共同參與。另外，海信集團董事長周厚健表示，如果國內其它彩電企業(yè)同意，海信愿意將視頻芯片技術放到前不久剛剛成立的中國彩電聯(lián)盟知識產權委員會的彩電“專利池”中，與國內其它企業(yè)分享這一成果…….可見，聯(lián)合捍衛(wèi)內地市場，靠合力走向國際目前在中國家電行業(yè)已達成普遍共識。

　　彩電制造強國的開始

    “信芯”與“虹芯”的出現(xiàn)讓我們看到了中國家電行業(yè)嶄新的利潤增長點，在有機會掙大錢的抉擇面前，是肆意揮霍，還是專注投資？是沾沾自喜，還是繼續(xù)努力？相信中國彩電很快就會給出答案！但不管怎么，我們都應該吸取這樣的教訓：為什么在平板領域一些國際知名品牌在這個歷史轉折關頭顯得力不從心了？難道僅僅是模擬技術向數(shù)字技術升級使得那些老牌彩電強人以前獨有的發(fā)明產品頓時失去了優(yōu)勢？還是從內心深處上根本就缺少長遠發(fā)展的眼光？

    當然，我們也應該慶賀，因為“信芯”與“虹芯”的出現(xiàn)意義也許比中國彩電業(yè)靠規(guī)模和價格一舉躍上世界彩電大國還要重要，因為它點燃了中國彩電業(yè)今后十幾年乃至更長時間健康發(fā)展的希望，也標志著中國絕對不單純是一個彩電制造大國，還是一個制造強國的開始！