奧圖碼欲用“四化”征服國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)

產(chǎn)品定位客制化

    2006年12月5日，全球最大的DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼召開了“試劍天下，領(lǐng)跑市場(chǎng)”的新品發(fā)布會(huì)，正式在中國(guó)市場(chǎng)推出了七款適合于高端商務(wù)、教學(xué)和家庭影院應(yīng)用的投影機(jī)新產(chǎn)品。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)就在2006年3月28日，奧圖碼就已經(jīng)發(fā)布了3款新產(chǎn)品。一年推出十款新品，如此密集的發(fā)布新產(chǎn)品，在投影機(jī)市場(chǎng)上還是不多見的，并且奧圖碼在投影機(jī)市場(chǎng)上首次提出了“四化”的概念，冀望以此增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到明年銷量增長(zhǎng)百分之百的預(yù)期目標(biāo)。

    2006年的投影機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)況激烈, 各個(gè)廠家之間仍在持續(xù)著激烈的“白刃戰(zhàn)”。通過(guò)各家的市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道宣傳，2006年整體的銷售量預(yù)估可以達(dá)到35至38萬(wàn)臺(tái)。奧圖碼則將2006年當(dāng)成一個(gè)打樁年，苦練內(nèi)功。通過(guò)今年對(duì)整體的渠道，銷售人員的培訓(xùn)的強(qiáng)化，配合產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)組合，最終達(dá)到了每季度增長(zhǎng)30%以上的驚人成績(jī)，與去年同比, 增加的幅度更是驚人。目前奧圖碼整體的銷售量大約占2006中國(guó)整體投影機(jī)市場(chǎng)的3.5%。為了鞏固陣地，奧圖碼提出了“、品牌形象的深入化、全國(guó)渠道的普及化、售后服務(wù)極致化”的“四化”口號(hào)。用這四根擎天柱支撐起奧圖碼王國(guó)。

產(chǎn)品定位客制化：

    此次奧圖碼推出的七款新品，仍采用國(guó)際頂級(jí)芯片廠商德州儀器的芯片，并針對(duì)不同用戶群的特殊需要量身定制。從這七款產(chǎn)品中我們可以看出一個(gè)大的市場(chǎng)趨勢(shì)——產(chǎn)品客制化。

    奧圖碼EP709是此次發(fā)布會(huì)的主角，作為全球DLP投影機(jī)龍頭品牌OPTOMA，看看到商務(wù)簡(jiǎn)報(bào)市場(chǎng)的產(chǎn)品高畫質(zhì)的趨勢(shì)。從數(shù)據(jù)顯示, 中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)XGA與SVGA機(jī)種的比例約為75%與25%。

    從市場(chǎng)區(qū)隔來(lái)看, 商務(wù)市場(chǎng)的成長(zhǎng)比起其它的市場(chǎng)區(qū)隔要來(lái)得快。隨者中國(guó)中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展, 衍生出來(lái)的各種相關(guān)商機(jī)潛力驚人。最顯而易見的簡(jiǎn)報(bào)功能, 通常會(huì)議的情形是用筆記本連接投影機(jī), 筆記本的主流分辨率早已經(jīng)是XGA的天下了, 這代表相對(duì)應(yīng)的投影機(jī)分辨率XGA等級(jí)也需要升級(jí)換代，以適應(yīng)當(dāng)前用戶的需求，如此一來(lái), 訊號(hào)才不會(huì)因?yàn)橐�在轉(zhuǎn)換分辨率之間有所損耗。同時(shí)中小企業(yè)是最在乎經(jīng)濟(jì)效益的, 性價(jià)比是否夠高對(duì)企業(yè)主也是相當(dāng)重要的考慮因素。中小企業(yè)一般也不需要相當(dāng)大的會(huì)議室空間, 以此次剛推出的EP709而言, 他擁有投影機(jī)所具備的亮度, DLP技術(shù)帶來(lái)的高對(duì)比, 5段是色輪帶來(lái)的高飽和色彩, 足以應(yīng)付中小企業(yè)的需求。 奧圖碼,看到這塊市場(chǎng), 推出就以不到RMB7000的冰點(diǎn)價(jià)位搶攻市場(chǎng), 就是要在商務(wù)市場(chǎng)搶得“性價(jià)比”的先機(jī)。

   同時(shí)，為符合步調(diào)快速的商場(chǎng)，讓時(shí)尚都會(huì)商務(wù)人士隨時(shí)可以將專業(yè)帶著走，這次奧圖碼全新推出輕量級(jí)掌上型投影機(jī)－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5體積獲得商務(wù)人士的青睞之外，主要著重在高亮度、高對(duì)比設(shè)計(jì)以及簡(jiǎn)便的操作性，完全顛覆過(guò)去輕巧型機(jī)種亮度較低的傳統(tǒng)印象。

    家庭市場(chǎng)是奧圖碼的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，奧圖碼的家用機(jī)向來(lái)為為專業(yè)的影音評(píng)論者, 發(fā)燒友贊賞有加，在北美市場(chǎng)更是家用投影機(jī)的銷售冠軍。全新的 720P家庭劇院級(jí)投影機(jī)HD70，完全支持 HDTV 720P高畫質(zhì)數(shù)字電視訊號(hào)。主要以平價(jià)化、高畫質(zhì)為訴求，將為家用投影機(jī)注入一股新勢(shì)力，讓真正的高品質(zhì)的家庭劇院更貼近消費(fèi)者的生活，提供最極致的享受。奧圖碼HD70劇院投影機(jī)，不僅開啟次世代數(shù)字影像生活，同時(shí)也在XBOX360、PS3新款游戲機(jī)、720P影像輸出的播放器及DVD碟片等的產(chǎn)品普及化推波助瀾下，與消費(fèi)者更接近。數(shù)據(jù)顯示, 全中國(guó)家用投影機(jī)的市場(chǎng)2006年約只有6000~8000臺(tái)的銷量, 奧圖碼在這個(gè)區(qū)間里市占率高達(dá)10%。對(duì)中國(guó)的家用市場(chǎng)一樣抱持樂(lè)觀的態(tài)度。隨著高清的時(shí)代的來(lái)臨, 720p勢(shì)必取代480p變成高清時(shí)代入門級(jí)家用投影機(jī)的主流規(guī)格。Optoma 當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)者還在推出480p的產(chǎn)品的時(shí)候, 就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者，把主流的規(guī)格向上提升到720p,再次屹立在家用投影機(jī)改朝換代的時(shí)代潮頭。

    從此發(fā)布的七款產(chǎn)品可以看出, 身為投影機(jī)專業(yè)品牌的奧圖碼, 對(duì)于每一個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔，每一個(gè)還沒(méi)有被滿足到的消費(fèi)者需求都提出了新的產(chǎn)品，力求達(dá)到市場(chǎng)無(wú)死角。奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘易良表示：“作為投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，奧圖碼正以其創(chuàng)新的功能性設(shè)計(jì)，來(lái)為用戶創(chuàng)造真正的價(jià)值，而這種功能性設(shè)計(jì)，也將成為打破投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的最佳途徑，代表了未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流趨勢(shì)。投影機(jī)的市場(chǎng)藍(lán)海或許存在很多，而市場(chǎng)客制化就是藍(lán)海的入口�！�

品牌形象的深入化：

    Optoma奧圖碼作為全球三大掌握DLP數(shù)據(jù)投影機(jī)核心技術(shù)的源頭廠商，不但為許多知名品牌如康柏、戴爾、晨星、聯(lián)想等大廠代工，同時(shí)也始終致力于顯示技術(shù)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用，擁有著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，以及從LCD顯示器到多媒體投影機(jī)和大屏幕DLP超亮背投電視等全線顯示設(shè)備產(chǎn)品，其自身品牌行銷全球，現(xiàn)在，Optomap奧圖碼成為全球DLP投影機(jī)前三大品牌和DLP投影機(jī)全球最大的制造廠商，在歐美處于領(lǐng)先地位。1995年，奧圖碼全球首創(chuàng)研發(fā)10磅以下之重量可攜式投影機(jī)；1997全球首創(chuàng)研發(fā)XGA復(fù)晶硅投影機(jī)；1999年在全球率先采用美國(guó)德州儀器DLP技術(shù)，低于5磅DLP投影機(jī)，從此躋身于DLP投影世界前三大品牌。2002年，奧圖碼發(fā)布的CineShow H55是家用投影機(jī)的里程碑之作。同年，奧圖碼投影機(jī)產(chǎn)量在全球DLP投影機(jī)市場(chǎng)的占有率突破30%。到了2003年就成為全球最大DLP投影機(jī)制造商。2005年，奧圖碼公司加強(qiáng)了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳投影機(jī)產(chǎn)品的力度， 2005年的10月，奧圖碼推出了MOVIETIME DV10p內(nèi)置DVD的家用投影機(jī)，取得震驚業(yè)績(jī)。至此奧圖碼如愿以償，成為全球最大投影機(jī)制造商。取得了在北美排名第三，歐洲排名第八的佳績(jī)。

    正是這幾年的厲兵秣馬，才有此次一年之內(nèi)推出十款針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的厚積薄發(fā)。現(xiàn)在開始在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)力，并希望通過(guò)渠道的強(qiáng)化來(lái)加深中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奧圖碼品牌的認(rèn)可度，為消費(fèi)者提供更優(yōu)良、更適用的投影產(chǎn)品。至2006年為止, 奧圖碼在全中國(guó)約有30個(gè)展示點(diǎn)，預(yù)計(jì)在2007年, 奧圖碼將在全國(guó)擁有有超過(guò)100個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)投影機(jī)帶來(lái)的大畫面的震撼。在新的一年里，奧圖碼將加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷的力度，深化“決戰(zhàn)最后一米”的理念。企業(yè)無(wú)論做得大小，最終決定其生死存亡的是產(chǎn)品在終端——“一平米柜臺(tái)”能不能賣給你的最終消費(fèi)者。因此，奧圖碼花大力氣鞏固渠道，加強(qiáng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力，以保證明年銷量翻番的目標(biāo)順利完成。

全國(guó)渠道的普及化

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    近入中國(guó)一年來(lái)，奧圖碼的銷量一路高歌猛進(jìn)。目前，奧圖碼在全國(guó)一、二級(jí)城市共有30個(gè)分銷商。數(shù)據(jù)顯示，截至2006年10月，中國(guó)市場(chǎng)共銷售投影機(jī)35萬(wàn)臺(tái)，其中奧圖碼約1.2萬(wàn)臺(tái)，占總銷量的3.5％，家用投影機(jī)占到了10％的市場(chǎng)份額。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)約有5500家銷售投影機(jī)的經(jīng)銷商。目前, 奧圖碼透過(guò)自己的銷售, 分銷商, 代理商, 大約跟其中的1500家已經(jīng)有所往來(lái)，透過(guò)渠道的深入經(jīng)營(yíng)，明年有望達(dá)到3000家以上的合作伙伴，從而使其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷量攀升至2.5萬(wàn)臺(tái)。密集推出新品正是奧圖碼在向業(yè)界展示其實(shí)力，鞏固經(jīng)銷商信心，讓他們看到奧圖碼的發(fā)展前景，從而加大合作力度，堅(jiān)定經(jīng)銷商與奧圖碼一同開拓中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的信心，以確保2007年銷量翻一番的愿景。

售后服務(wù)無(wú)憂化：

    投影機(jī)的售后服務(wù)通常是消費(fèi)者關(guān)心的重要方面。投影機(jī)領(lǐng)域的奧圖碼在這方面就考慮得比較充分，并提出了“售后服務(wù)極致化”的理念。

    奧圖碼在這服務(wù)方面考慮比較周全。比如奧圖碼發(fā)現(xiàn)高額配件使用成本一直是長(zhǎng)期困擾投影機(jī)用戶的問(wèn)題。例如一個(gè)消費(fèi)者使用投影機(jī)在家里看電影，雖然畫面很有沖擊力，很享受，但如果把它和其他的大屏幕顯示設(shè)備去比較的話，它的使用成本還是相當(dāng)高的，這主要是表現(xiàn)在維修成本上。為此奧圖碼有針對(duì)性的推出了業(yè)內(nèi)最為領(lǐng)先的服務(wù)保障條款。在整機(jī)方面，奧圖碼新上市的這七款產(chǎn)品都提供了機(jī)臺(tái)三年完整保修，是目前業(yè)界獨(dú)一無(wú)二的承諾，將售后服務(wù)推向了極致。再配合優(yōu)秀的金牌服務(wù)體系，為投影用戶徹底消除了后顧之憂，從而有效地降低了用戶的使用成本。

    奧圖碼服務(wù)的覆蓋和服務(wù)能力是無(wú)憂服務(wù)的保障。強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)保證了用戶能夠得到可靠的、有保障的服務(wù)，或是來(lái)自原廠的服務(wù)支持。奧圖碼在這個(gè)方面借助一些金牌服務(wù)的渠道，已經(jīng)能遍及全國(guó)，擁有目前業(yè)界領(lǐng)先的覆蓋能力，而且這個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還會(huì)隨著奧圖碼的渠道擴(kuò)張速度而不斷完善和更快速反應(yīng)，為用戶提供最為貼心無(wú)憂的服務(wù)保障。

   “我們相信，貼心服務(wù)不僅是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它也肯定會(huì)為我們分布于商業(yè)、教育領(lǐng)域的客戶、以及今后更為廣泛的家用消費(fèi)者帶來(lái)更高的使用價(jià)值�！� 在談到服務(wù)方面鐘易良先生如是說(shuō)。