奧圖碼欲用“四化”征服國內(nèi)投影機(jī)市場

    2006年12月5日，全球最大的DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼召開了“試劍天下，領(lǐng)跑市場”的新品發(fā)布會，正式在中國市場推出了七款適合于高端商務(wù)、教學(xué)和家庭影院應(yīng)用的投影機(jī)新產(chǎn)品。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)就在2006年3月28日，奧圖碼就已經(jīng)發(fā)布了3款新產(chǎn)品。一年推出十款新品，如此密集的發(fā)布新產(chǎn)品，在投影機(jī)市場上還是不多見的，并且奧圖碼在投影機(jī)市場上首次提出了“四化”的概念，冀望以此增強(qiáng)品牌的競爭力，達(dá)到明年銷量增長百分之百的預(yù)期目標(biāo)。

    2006年的投影機(jī)市場戰(zhàn)況激烈, 各個廠家之間仍在持續(xù)著激烈的“白刃戰(zhàn)”。通過各家的市場營銷和渠道宣傳，2006年整體的銷售量預(yù)估可以達(dá)到35至38萬臺。奧圖碼則將2006年當(dāng)成一個打樁年，苦練內(nèi)功。通過今年對整體的渠道，銷售人員的培訓(xùn)的強(qiáng)化，配合產(chǎn)品的強(qiáng)勢組合，最終達(dá)到了每季度增長30%以上的驚人成績，與去年同比, 增加的幅度更是驚人。目前奧圖碼整體的銷售量大約占2006中國整體投影機(jī)市場的3.5%。為了鞏固陣地，奧圖碼提出了“產(chǎn)品定位客制化、品牌形象的深入化、全國渠道的普及化、售后服務(wù)極致化”的“四化”口號。用這四根擎天柱支撐起奧圖碼王國。

產(chǎn)品定位客制化：

    此次奧圖碼推出的七款新品，仍采用國際頂級芯片廠商德州儀器的芯片，并針對不同用戶群的特殊需要量身定制。從這七款產(chǎn)品中我們可以看出一個大的市場趨勢——產(chǎn)品客制化。

    奧圖碼EP709是此次發(fā)布會的主角，作為全球DLP投影機(jī)龍頭品牌OPTOMA，看看到商務(wù)簡報市場的產(chǎn)品高畫質(zhì)的趨勢。從數(shù)據(jù)顯示, 中國投影機(jī)市場XGA與SVGA機(jī)種的比例約為75%與25%。

    從市場區(qū)隔來看, 商務(wù)市場的成長比起其它的市場區(qū)隔要來得快。隨者中國中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展, 衍生出來的各種相關(guān)商機(jī)潛力驚人。最顯而易見的簡報功能, 通常會議的情形是用筆記本連接投影機(jī), 筆記本的主流分辨率早已經(jīng)是XGA的天下了, 這代表相對應(yīng)的投影機(jī)分辨率XGA等級也需要升級換代，以適應(yīng)當(dāng)前用戶的需求，如此一來, 訊號才不會因為要在轉(zhuǎn)換分辨率之間有所損耗。同時中小企業(yè)是最在乎經(jīng)濟(jì)效益的, 性價比是否夠高對企業(yè)主也是相當(dāng)重要的考慮因素。中小企業(yè)一般也不需要相當(dāng)大的會議室空間, 以此次剛推出的EP709而言, 他擁有投影機(jī)所具備的亮度, DLP技術(shù)帶來的高對比, 5段是色輪帶來的高飽和色彩, 足以應(yīng)付中小企業(yè)的需求。 奧圖碼,看到這塊市場, 推出就以不到RMB7000的冰點價位搶攻市場, 就是要在商務(wù)市場搶得“性價比”的先機(jī)。

   同時，為符合步調(diào)快速的商場，讓時尚都會商務(wù)人士隨時可以將專業(yè)帶著走，這次奧圖碼全新推出輕量級掌上型投影機(jī)－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5體積獲得商務(wù)人士的青睞之外，主要著重在高亮度、高對比設(shè)計以及簡便的操作性，完全顛覆過去輕巧型機(jī)種亮度較低的傳統(tǒng)印象。

    家庭市場是奧圖碼的傳統(tǒng)強(qiáng)項，奧圖碼的家用機(jī)向來為為專業(yè)的影音評論者, 發(fā)燒友贊賞有加，在北美市場更是家用投影機(jī)的銷售冠軍。全新的 720P家庭劇院級投影機(jī)HD70，完全支持 HDTV 720P高畫質(zhì)數(shù)字電視訊號。主要以平價化、高畫質(zhì)為訴求，將為家用投影機(jī)注入一股新勢力，讓真正的高品質(zhì)的家庭劇院更貼近消費(fèi)者的生活，提供最極致的享受。奧圖碼HD70劇院投影機(jī)，不僅開啟次世代數(shù)字影像生活，同時也在XBOX360、PS3新款游戲機(jī)、720P影像輸出的播放器及DVD碟片等的產(chǎn)品普及化推波助瀾下，與消費(fèi)者更接近。數(shù)據(jù)顯示, 全中國家用投影機(jī)的市場2006年約只有6000~8000臺的銷量, 奧圖碼在這個區(qū)間里市占率高達(dá)10%。對中國的家用市場一樣抱持樂觀的態(tài)度。隨著高清的時代的來臨, 720p勢必取代480p變成高清時代入門級家用投影機(jī)的主流規(guī)格。Optoma 當(dāng)其他競爭者還在推出480p的產(chǎn)品的時候, 就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先競爭者，把主流的規(guī)格向上提升到720p,再次屹立在家用投影機(jī)改朝換代的時代潮頭。

    從此發(fā)布的七款產(chǎn)品可以看出, 身為投影機(jī)專業(yè)品牌的奧圖碼, 對于每一個市場區(qū)隔，每一個還沒有被滿足到的消費(fèi)者需求都提出了新的產(chǎn)品，力求達(dá)到市場無死角。奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良表示：“作為投影機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，奧圖碼正以其創(chuàng)新的功能性設(shè)計，來為用戶創(chuàng)造真正的價值，而這種功能性設(shè)計，也將成為打破投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的最佳途徑，代表了未來投影機(jī)市場競爭的主流趨勢。投影機(jī)的市場藍(lán)�；蛟S存在很多，而市場客制化就是藍(lán)海的入口。”