市場潛力巨大-多媒體娛樂行業(yè)投影機

TCO是最主要需求

　　除了使用環(huán)境限制之外，2006年平板電視的大幅度降價對娛樂行業(yè)投影機應(yīng)用的影響同樣不可忽視。而正由于使用成本和使用環(huán)境的限制，國產(chǎn)單片LCD機作為價格最為低廉的娛樂投影解決方案，在娛樂行業(yè)中占據(jù)了相當?shù)牡投耸袌龇蓊~。

　　單片LCD投影從技術(shù)上而言，屬于已被淘汰的投影技術(shù)，其在畫面質(zhì)量上的表現(xiàn)力，與當前主流投影機中所應(yīng)用的3LCD和DLP技術(shù)相比有相當?shù)牟罹唷５��?000多元的產(chǎn)品價格，200元左右的燈泡價格以及標稱6000小時的燈泡使用壽命，使得這些類似“農(nóng)民PC”的半DIY產(chǎn)品能在發(fā)展中地區(qū)的中低端市場上扮演著主角。

    在專門的KTV應(yīng)用論壇中，轟天炮、瑞誠、創(chuàng)榮等國產(chǎn)單片LCD投影機的渠道正努力地向發(fā)展中地區(qū)的歌廳和酒吧客戶推銷著每臺2000多元的設(shè)備。而相比較之下，即使一線投影機品牌的價格已到5000元上下，但由于燈泡價格仍過于昂貴，在發(fā)展中市場上，面對國產(chǎn)單片LCD投影機時的性價比特性仍比較有限。畢竟，娛樂行業(yè)用戶花的是自己的錢，加上采購量巨大、使用頻繁的特性，決定了它們會是一個把TCO擺到最高位置的用戶群體。

　　而在這些低端用戶之上，也有一些娛樂行業(yè)用戶認識到畫面質(zhì)量的重要性，這些KTV或酒吧則是目前主流的3片LCD或DLP投影機的用戶群體。然而，即使是對畫質(zhì)有需求的用戶，對產(chǎn)品的品牌、附加功能等因素也并不重視�！坝械膴蕵沸袠I(yè)客戶曾經(jīng)問我：我不要投影機包，可不可以少五十塊錢？”黃振宇介紹，“這些用戶用的都是自己的錢，對他們而言，能省一分是一分，更不會為了華而不實的功能去多花錢�！�

　　此外，幾乎所有娛樂行業(yè)客戶對解決方案和服務(wù)的提供能力都有比較高的要求。一旦投影機出現(xiàn)故障，對娛樂行業(yè)而言意味著直接的金錢損失，最快的服務(wù)響應(yīng)和維修速度，乃至備機服務(wù)，都是娛樂行業(yè)用戶挑選投影機的重要根據(jù)。娛樂行業(yè)中的投影機是作為整體影音系統(tǒng)的一部分來應(yīng)用，對經(jīng)銷商而言，對音頻系統(tǒng)的整體解決方案，乃至對裝修工程的熟悉程度都決定了在這一行業(yè)中的成敗可能性。