2006年度投影機(jī)行業(yè)采購(gòu)的樂(lè)與愁

當(dāng)利潤(rùn)神壇坍塌時(shí)刻

   近年投影市場(chǎng)眾多變化中的另一個(gè)明顯變化就是價(jià)格的迅速下滑。在不久前，投影市場(chǎng)依舊擁有巨大的利潤(rùn)而被眾多商家看好，很多著名的品牌甚至通過(guò)代工貼牌的方式迅速介入這個(gè)市場(chǎng)，就是為了在巨大的利潤(rùn)空間里分一杯羹�？墒窃诮裉焱队笆袌�(chǎng)的價(jià)格下滑得非�？欤�這從主流單價(jià)上可以得出粗略的比例關(guān)系，在2005年投影機(jī)的主流價(jià)位還在15000～20000元之間，而近年投影的主流價(jià)位已經(jīng)在7000～10000元，個(gè)別品牌型號(hào)的價(jià)格甚至可以達(dá)到6000元以下。

   這種狀況將分成兩種趨勢(shì)，一種趨勢(shì)將成為高端策略的代表，認(rèn)為市場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)將集中在高端產(chǎn)品上，尤其在發(fā)展的家用用戶上，從目前的狀況來(lái)看，能夠真正采用投影作為電視替代品的用戶都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力超前的個(gè)人代表，在價(jià)位上并不會(huì)過(guò)多追求，但是在性能和效果以及服務(wù)上卻及其看中，因此在家用市場(chǎng)發(fā)展起步期間，要定位在高端上，隨著市場(chǎng)的普及推廣在漫漫改變型號(hào)策略為宜。另一種趨勢(shì)則是低端的選擇，這部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)律不會(huì)輕易改變，教育市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)到達(dá)了薄利時(shí)代，因此家用和中小企業(yè)也會(huì)迅速把價(jià)格拉到6000元左右盤(pán)亙，因此目前的當(dāng)務(wù)之急就是要尋找最有效的銷(xiāo)售途徑，改變傳統(tǒng)的思維方式，以前在寫(xiě)字間辦公的渠道方式要逐漸向賣(mài)場(chǎng)零售過(guò)渡，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的行業(yè)合作領(lǐng)域，同筆記本渠道甚至家用辦公渠道合作會(huì)獲得事半功倍的效果，因?yàn)橥队皺C(jī)往往是結(jié)合筆記本電腦共同使用的，而辦公用品例如復(fù)印機(jī)、激光打印機(jī)成熟的銷(xiāo)售渠道，則是通往中小企業(yè)最為便捷的通路。

   利潤(rùn)的神壇雖然破碎了，但是商家們似乎早已成竹在胸，按照自己既定的藍(lán)圖，描繪著豐收的明天。
   
   記者觀察：在2006年投影機(jī)下沉地州已成必然趨勢(shì)，盡管現(xiàn)在投影市場(chǎng)下沉的速度比較慢，然而當(dāng)前主流的投影機(jī)已經(jīng)在沈陽(yáng)下3級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始蔓延。據(jù)神州數(shù)碼通本事業(yè)部孫經(jīng)理介紹，神州數(shù)碼將在遼寧省下選擇二級(jí)地市做為試點(diǎn)，實(shí)行自己的“碉堡城市”計(jì)劃，根據(jù)運(yùn)行結(jié)果逐步推廣。其實(shí)做為東三省首席的分銷(xiāo)平臺(tái)，神碼不僅僅在地州的拓展上啟動(dòng)了自己的營(yíng)銷(xiāo)通路，更重要的是他們?cè)谫Y源集中的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。

   由于投影市場(chǎng)將面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此如何更好的借用資源是下一步成功的關(guān)鍵，神碼利用自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通�？梢越杼峁┱�體解決方案的優(yōu)勢(shì)將投影、系統(tǒng)、家庭影院甚至門(mén)禁等功能以整體方案的形式推出，這不僅僅增加了自己的業(yè)務(wù)信息來(lái)源，同時(shí)也具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本期我們留給大家的思考題：在這個(gè)由行業(yè)轉(zhuǎn)變到家用的市場(chǎng)中，投影發(fā)展的關(guān)鍵在哪里？是店面？終端？渠道合作？還是解決方案？在這樣一個(gè)局勢(shì)不明確的條件，你又會(huì)選擇哪個(gè)方向呢?