2006年度投影機(jī)行業(yè)采購(gòu)的樂(lè)與愁

    11月份，東北的天空上開(kāi)始飄落稀疏的雪花，氣溫轉(zhuǎn)涼，年底將至。而每年這個(gè)時(shí)候，都是行業(yè)采購(gòu)最紅火的時(shí)候。然而每年又都有不同，行業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越稀薄的利潤(rùn)，家用市場(chǎng)越來(lái)越豐富的選擇，品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)與聯(lián)盟從來(lái)未曾安靜過(guò)，2006年的投影市場(chǎng)并不寂寞，聯(lián)防、攻守、陣地戰(zhàn)，輪流上陣，在這個(gè)行業(yè)采購(gòu)高峰期，讓我們看看投影江湖的樂(lè)與愁……

   今年行業(yè)，別有不同

   投影機(jī)市場(chǎng)同系統(tǒng)集成市場(chǎng)一樣，行業(yè)用戶一直是投影機(jī)市場(chǎng)的主攻方向，其中教育行業(yè)更因?yàn)槠鋺?yīng)用的特殊性而率先成為投影市場(chǎng)蛋糕塔中最大的一層。在2006年，投影機(jī)市場(chǎng)的變化非常大，首當(dāng)其沖的就是教育采購(gòu)力度的嚴(yán)重下滑，這給眾多投影市場(chǎng)的商家造成了巨大的振蕩。

   投影市場(chǎng)因?yàn)槠鋺?yīng)用的特殊性，率先被教育市場(chǎng)所接納，而且在國(guó)家推行教育改革的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無(wú)意為投影市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┍憷麠l件，現(xiàn)在采購(gòu)?fù)队皺C(jī)已經(jīng)成為各個(gè)高校，甚至中小學(xué)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，以往由于這個(gè)市場(chǎng)的巨大空白和利益驅(qū)使，大家紛紛去搶占市場(chǎng)點(diǎn)，面對(duì)最大的競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)是狹路相逢而已。然而隨著2003～2006這三年的普及期，目前教育市場(chǎng)逐漸趨于飽和。即使在尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上，學(xué)校對(duì)于投影機(jī)采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)也從盲目走向科學(xué)和精細(xì)，今年教育市場(chǎng)上采購(gòu)的投影機(jī)最低的分辨率要求是1024*768，而且對(duì)于價(jià)格也有了更加精細(xì)的預(yù)算和要求。盡管在2006年教育市場(chǎng)依舊是投影市場(chǎng)中的絕對(duì)主流，基本上依舊可以占據(jù)50％的比例。但是比2005年已經(jīng)有了相當(dāng)大的減幅。在記者采訪的過(guò)程中，聽(tīng)到最多的一句話就是，“今年的市場(chǎng)太難做了�！�

   據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著教育市場(chǎng)空白點(diǎn)不斷減少，在2007年教育市場(chǎng)的需求將進(jìn)一步萎縮。目前教育采購(gòu)的特點(diǎn)集中呈現(xiàn)在以下幾點(diǎn)，首先是市場(chǎng)需求量大，造成供求雙方的需求市場(chǎng)，因此介入品牌數(shù)量多，造成品牌戰(zhàn)爭(zhēng)的不可避免，這種現(xiàn)象在2004～2005年間尤其突出，在2006年投影機(jī)市場(chǎng)基本上完成了洗牌的格局其中NEC、愛(ài)普生、SONY、松下、日立、東芝和夏普這幾個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)大部分份額，其他品牌則不得不面對(duì)“品牌陣地戰(zhàn)”的市場(chǎng)狀況，謀求著自身的生存問(wèn)題。第二是帳期問(wèn)題制約市場(chǎng)良性發(fā)展，如今的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來(lái)爭(zhēng)取客戶的青睞，由于教育采購(gòu)在很大程度上屬于政府采購(gòu)的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對(duì)的壓力，如果沒(méi)有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問(wèn)題，在利潤(rùn)逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要?jiǎng)佑镁薮蟮馁Y金壓在營(yíng)銷過(guò)程中，這是目前渠道面對(duì)最大的問(wèn)題，如果能在驗(yàn)收后收到其余尾款，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個(gè)別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤(rùn)轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，選擇淡出投影市場(chǎng)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

   教育行業(yè)依舊有著巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間，在走訪的過(guò)程中，大部分商家依舊把工作的重點(diǎn)放在行業(yè)上，尤其以教育為主，但是他們中的部分經(jīng)營(yíng)者也同樣表示，隨著利潤(rùn)的攤薄，降低風(fēng)險(xiǎn)的行為勢(shì)在必行，這必然要以犧牲一部分商家的利益為代價(jià)，這部分商家很可能是那些資金并不充裕，或者品牌比較過(guò)硬的商家率先被動(dòng)或主動(dòng)發(fā)起，而更多的商家在預(yù)見(jiàn)教育市場(chǎng)飽和的未來(lái)下，開(kāi)始著手探尋新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，未雨綢繆。