節(jié)后,家電賣場“圈地”新策略

　　十.一黃金周，火熱的降價大戰(zhàn)已經(jīng)告一段落，最側重價格戰(zhàn)的家電賣場，在一片對價格大戰(zhàn)品評褒貶不一的議論聲中紛紛開始策劃新的“圈地”策略。

　　家電分期付款，零首付

　　繼國美后，蘇寧也在國慶前重新加入了家電按揭的行列，而按揭銀行也由招行一家，變?yōu)榱苏行泻椭行艃杉�。種種跡象表明，家電按揭業(yè)務正卷土而來。招行與國美達成的協(xié)議，消費者購買3000-50000元的正常價位家電，6個月分期還款免貸款利息，貸款12個月，收取300多元相當于利息的手續(xù)費。自9月初推出以來，國美共辦理了480多筆業(yè)務，銀行和商家都對目前業(yè)績表示滿意。而另一家電巨頭永樂更是早在今年2月就推出此類業(yè)務。

　　“會員制”營造固定的潛在消費群

　　國美電器北京分公司總經(jīng)理王輝文宣布，北京國美所有門店將于10月13日正式啟動會員制，國美的會員制門檻相當?shù)�，顧客只要在國美消費就可成為彩虹卡會員，會員分金、銀、鉆石三種。所有會員均享受積分免費以舊換新和購買特價機等項服務，金卡會員、鉆石卡會員甚至還可以享受閉店銷售等幾項特殊服務項目。

　　蘇寧安貞店最大筆記本店，走專賣模式

　　蘇寧電器對外宣布，其華北第一店——安貞店將于１０月１７日起停業(yè)調整半個月，涅槃重生的新安貞店將變臉為蘇寧華北地區(qū)最大的筆記本電腦銷售專區(qū)。調整后的蘇寧安貞店將建成５００平方米的筆記本銷售專區(qū)，占了整個店面營業(yè)面積的近１／１０，成為京城家電賣場中最大的筆記本電腦銷售專區(qū)。

　　雖然，八仙過海，各有神通，歸根結底還是：薄利多銷

　　家電業(yè)也套上信貸消費這個時髦貨，看似還款免貸款利息的信貸消費實際上是由賣場為銀行貸款利息買單，這樣雖然表面上賣場利潤減少，而實際因此會吸引更多的潛在消費者作出購買決定，對于商家還是有贏無虧的。“會員制”更是直接讓利給擁有會員身份的消費者，以此形成自己相對固定的消費群，來排擠對手。走專賣模式的蘇寧追求的是規(guī)模效應，以次可以降低宣傳等方面的成本從而能更多的讓利給消費者，在價格戰(zhàn)中占有先機。

　　培植市場，橫縱之間實現(xiàn)雙贏

　　薄利多銷，最受益的還是消費者，當然，商家和銀行也有自己的甜頭。大家都已經(jīng)認識到，價格戰(zhàn)只會兩敗俱傷，當已經(jīng)沒有更多利潤空間的時候，瘋狂的價格大戰(zhàn)只會使自己更處于不利狀態(tài)：面對競爭伙伴，流動資金不斷被套進降價這個無底洞，面對持幣觀望的消費者更有騎虎難下的感覺。培植新型的消費市場，吸引更多的潛在購買力，才是競爭的根本，只有先把蛋糕做大，才好大伙來分。