酒業(yè)調(diào)整期，這家醬酒企業(yè)為何能打造出“上市即熱銷”的新品？

    “貴州藏酒新品是質(zhì)價比時代的產(chǎn)物，肩負(fù)著推動醬酒回歸消費(fèi)的光榮使命。希望它能夠在質(zhì)價比時代樹立新的標(biāo)桿，以卓越的品質(zhì)和極具競爭力的價格，切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求，成為拉動行業(yè)增長的利器�！�

    “貴州藏酒是位于仁懷核心產(chǎn)區(qū)的老國營醬酒企業(yè)，擁有世界級白酒核心產(chǎn)區(qū)的稟賦，在多年的發(fā)展中積極適應(yīng)白酒‘消費(fèi)理性化、渠道多元化、產(chǎn)區(qū)集中化’轉(zhuǎn)型，其推出的新產(chǎn)品也是符合時代要求、滿足消費(fèi)需求的好產(chǎn)品，有望在質(zhì)比價時代引領(lǐng)大眾醬香賽道持續(xù)擴(kuò)容增長�！�

    在8月8日濟(jì)南舉行的“共生共贏 2025貴州藏酒新品上市發(fā)布會”上，貴州藏酒重磅推出的藏醇酒、藏韻酒、藏樽酒三款戰(zhàn)略新品，得到了中國酒類流通協(xié)會主席團(tuán)副主席劉員、中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán)等在內(nèi)的200余位協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家和酒業(yè)同仁的高度評價。

    與此同時，在國內(nèi)的多個白酒主流消費(fèi)市場，貴州藏酒憑借“三大戰(zhàn)略新品+三大合作模式+三大業(yè)務(wù)招商”的市場組合拳，迅速引爆渠道動銷，成為搶跑2025下半年動銷旺季的一匹黑馬。

    （一）打出“3 + 3 + 3”組合拳

    貴州藏酒以渠道熱潮彰顯發(fā)展韌性

    自8月8日新品發(fā)布會成功舉辦后，市場對貴州藏酒發(fā)展前景的關(guān)注度持續(xù)提升。除酒業(yè)垂直媒體外，包括中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪財經(jīng)、貴州日報天眼新聞、網(wǎng)易、今日頭條等在內(nèi)的綜合及財經(jīng)媒體也紛紛進(jìn)行報道，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌聲量。

    有聲音認(rèn)為，貴州藏酒能在短期內(nèi)引發(fā)行業(yè)熱議并激活渠道，關(guān)鍵在于其不僅推出了藏醇酒、藏韻酒、藏樽樽酒三大戰(zhàn)略新品，更同步構(gòu)建了配套的“三大合作模式”與“三大業(yè)務(wù)招商”體系，形成了“3+3+3”的完整市場策略，展現(xiàn)了老牌酒企的務(wù)實(shí)創(chuàng)新與市場執(zhí)行力。

    三大戰(zhàn)略新品是熱度核心，是貴州藏酒點(diǎn)燃渠道動銷的火把。據(jù)悉，貴州藏酒全系列產(chǎn)品以中國白酒泰斗季克良為總顧問，由國家級評酒委員，酒體設(shè)計(jì)、勾調(diào)大師彭茵領(lǐng)銜的專家團(tuán)隊(duì)親自勾調(diào)，精心護(hù)航“每一滴酒的醇厚”。三款戰(zhàn)略新品分別錨定大眾親民酒、大眾商務(wù)酒和高端商務(wù)酒等領(lǐng)域，以極致的產(chǎn)品品質(zhì)和超高的質(zhì)價比滿足了不同圈層的消費(fèi)需求，是推動貴州藏酒燃爆渠道的根本動力。

    三大合作模式是熱度支撐，是貴州藏酒解鎖渠道協(xié)同的鑰匙。聚焦區(qū)縣代理，貴州藏酒筑起專業(yè)團(tuán)隊(duì)、國企全產(chǎn)業(yè)鏈、劃定專屬區(qū)域三重保障；聚焦線上加盟，貴州藏酒依托“仁懷醬香酒”線上交易程序，確保靈活入局“零門檻”、輕松加盟“零任務(wù)”、線上銷售“零保證金”；聚焦藏酒館經(jīng)銷，貴州藏酒構(gòu)筑藏酒專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的體驗(yàn)中心，共享“品鑒引流+定制轉(zhuǎn)化+封壇增值”的多元盈利鏈。

    三大業(yè)務(wù)招商是熱度依托，是貴州藏酒賦能伙伴遠(yuǎn)航的風(fēng)帆。依托自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)，貴州藏酒釋放政策、產(chǎn)區(qū)、品牌、產(chǎn)品等多重資源稟賦優(yōu)勢，是市場開拓的主體；依托定制開發(fā)業(yè)務(wù)，貴州藏酒秉持“先到先得”的原則，未來5年內(nèi)，僅開放50個定制條碼；依托個性化封壇業(yè)務(wù)，貴州藏酒以時光之名沉淀“藏”文化，讓藏酒精準(zhǔn)適配每一份需求。

    不難看出，在醬酒邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段的關(guān)鍵期，貴州藏酒打出的“3+3+3”市場組合拳，正迅速在行業(yè)中掀起熱潮、在市場中得到檢驗(yàn)，探索了一條品牌與市場協(xié)同發(fā)展的路徑。

    （二）洞察質(zhì)價比時代“五大變革”

    老國營以共生共贏撬動價值躍升

    當(dāng)前，“政策調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、存量競爭”三期疊加的深度調(diào)整，正深刻影響著消費(fèi)變化和行業(yè)格局。

    在貴州省仁懷市糖業(yè)煙酒有限責(zé)任公司董事長、貴州藏酒酒業(yè)有限公司董事長何偉華看來，這正是白酒進(jìn)入質(zhì)價比時代后，所面臨“五大變革”——消費(fèi)從“講排場”轉(zhuǎn)向“重品質(zhì)”，產(chǎn)品從“同質(zhì)化”轉(zhuǎn)向“差異化”，競爭從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”，渠道從“層級分銷”轉(zhuǎn)向“扁平直達(dá)”，營銷從“流量轟炸”轉(zhuǎn)向“文化共鳴”的五大變化。

    在這一研判的指導(dǎo)下，作為成立于1996年的仁懷老國營酒廠，貴州藏酒主動承擔(dān)起領(lǐng)率行業(yè)應(yīng)對“五大變革”之重任，以共生共贏的廠商一體化根本邏輯，撬動老國營醬酒價值躍升。

    “我們以‘質(zhì)價比’為錨點(diǎn)，創(chuàng)造‘喝得起、喝得好’的消費(fèi)體驗(yàn)；以‘差異化’為核心，創(chuàng)造‘有文化、有記憶’的獨(dú)特標(biāo)簽；以‘共生態(tài)’為目標(biāo)，創(chuàng)造‘高效率、高回報’的協(xié)同體系；以‘共鳴感’為關(guān)鍵，創(chuàng)造‘有溫度、有深度’的情感連接；以‘可持續(xù)’為準(zhǔn)則，創(chuàng)造‘守底線、向未來’的品質(zhì)標(biāo)桿�！焙蝹トA表示，貴州藏酒將攜手合作伙伴，建立起目標(biāo)高度一致的資源共同體、利益共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體。

    在行業(yè)看來，貴州藏酒的應(yīng)對之法，既是其創(chuàng)立30年、深耕泛全國化市場的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是其立足行業(yè)、精準(zhǔn)把握趨勢的未來啟示。有醬酒行業(yè)人士評價稱，在醬酒高質(zhì)量發(fā)展的新階段，貴州藏酒無疑是一股不可忽視的重要力量，在大眾醬香持續(xù)擴(kuò)容的競賽中，已然搶占了有利身位，有望在下一輪行業(yè)的上行周期兌現(xiàn)更多的增長預(yù)期。

    或許正如仁懷醬酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王小軍所言，貴州藏酒是“順應(yīng)消費(fèi)變革”的價值之作。以三大戰(zhàn)略新品驅(qū)動三大合作模式，以三大合作模式賦能三大業(yè)務(wù)招商，貴州藏酒將持續(xù)拉升著品牌向著更高、更遠(yuǎn)的行業(yè)地位實(shí)現(xiàn)價值躍升。