Welink DMS 數(shù)據(jù)價(jià)值應(yīng)用總覽

    基于Welink DMS解決方案中數(shù)據(jù)平臺(tái)(DIS)提供的高質(zhì)量數(shù)據(jù)，品牌商不斷發(fā)掘用于優(yōu)化RTM (通路管理)和RGM(銷售增長(zhǎng))層面的應(yīng)用。

一、應(yīng)用方法

    以建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷商和終端精細(xì)管理體系為目標(biāo)，以品牌商核心三大資源利用效能提升 (團(tuán)隊(duì)、費(fèi)用、渠道)為措施，達(dá)成覆蓋從品牌總部、區(qū)域到經(jīng)銷商和終端市場(chǎng)管理的高效通路運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)可持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。常見較為有效的可實(shí)施路徑包含：

    評(píng)價(jià)考核：以評(píng)價(jià)和考核為導(dǎo)向，針對(duì)經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)、終端價(jià)值、費(fèi)用、促銷活動(dòng)等對(duì)象，細(xì)分市場(chǎng)和品類，建立各類排名機(jī)制。

    監(jiān)控預(yù)警：針對(duì)評(píng)價(jià)中表現(xiàn)落后、異常的建立更實(shí)時(shí)的監(jiān)控和預(yù)警機(jī)制，如渠道庫存積壓、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)異常表現(xiàn)、低費(fèi)用回報(bào)終端等。

    協(xié)同協(xié)作：針對(duì)缺口和差距，提供改善措施，并跟蹤措施成效。如經(jīng)銷商補(bǔ)貨建議，臨期產(chǎn)品促銷等。

    二、應(yīng)用領(lǐng)域

1.目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)考核 – 考核什么得到什么

    以銷售收入達(dá)成為中心，監(jiān)控實(shí)際銷售與目標(biāo)的偏差，定位區(qū)域/經(jīng)銷商/品類推新賣高貢獻(xiàn)度差異，建立基于Sell-out的團(tuán)隊(duì)考核評(píng)價(jià)。

    2.通路效能提升 – 實(shí)現(xiàn)低庫存高周轉(zhuǎn)

    通過Sell-in（經(jīng)銷商進(jìn)貨）、庫存周轉(zhuǎn)、Sell-out（經(jīng)銷商出貨/終端動(dòng)銷）的聯(lián)動(dòng)分析，保障供應(yīng)鏈效率。

    3.經(jīng)銷商生命周期 – 選擇合適的伙伴

    建立選育用留的經(jīng)銷商全生命周期精管理，評(píng)估經(jīng)銷商健康度與價(jià)值貢獻(xiàn)，優(yōu)化資源分配和合作關(guān)系。

    4.活動(dòng)費(fèi)用優(yōu)化 -  合理費(fèi)用投入

    評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)ROI與費(fèi)用使用效率，可跟蹤單場(chǎng)活動(dòng)ROI（增量銷售額/費(fèi)用）和評(píng)價(jià)終端費(fèi)用坪效投放合理性。

    5.市場(chǎng)售點(diǎn)運(yùn)營(yíng) – 掌握市場(chǎng)賣的更好

    洞悉市場(chǎng)掌握市場(chǎng)，通過終端覆蓋質(zhì)量與執(zhí)行動(dòng)作監(jiān)控，提升產(chǎn)品可見性和動(dòng)銷率。