聯(lián)建光電、雷曼光電、南京洛普、艾比森等加速出海

    目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求依然不旺，特別是政府企事業(yè)單位縮減支出，地產(chǎn)萎靡不振，對(duì)LED顯示需求明顯減弱，導(dǎo)致一些以工程為主的企業(yè)業(yè)績(jī)下滑。再加上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然營(yíng)收增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻十分微薄，迫使一些企業(yè)不得不把目光轉(zhuǎn)向海外。值得一提的是，從2023年財(cái)報(bào)來(lái)看，六大LED顯示屏上市企業(yè)其中5家海外業(yè)績(jī)占比超過(guò)48%，最 高占比達(dá)到64.9%！他們?cè)诤Ｍ獬錾�的表現(xiàn)，也給行業(yè)指明了方向！國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)需不旺，海外市場(chǎng)成近年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

    從出口方式來(lái)看，目前，大部分公司出口海外，主要采取的方式就是參加國(guó)外展會(huì)，通過(guò)網(wǎng)商平臺(tái)、甚至遠(yuǎn)程拜訪等等。而成立分公司、設(shè)立海外機(jī)構(gòu)、搭建新展廳、布設(shè)海外倉(cāng)庫(kù)，甚至在海外設(shè)廠等則已成為一些屏企深入海外市場(chǎng)的新策略，開(kāi)拓海外市場(chǎng)方式已然發(fā)生變化，客戶服務(wù)方式正在“國(guó)產(chǎn)化”。

    從地區(qū)來(lái)看，目前，各LED企業(yè)主要出口的地方是歐美、亞洲（俄羅斯、東南亞、中東）、非洲等地區(qū)。近幾年在世界各地注冊(cè)分支的屏企不在少數(shù)。

    成立分公司（機(jī)構(gòu)）、搭建新展廳、布設(shè)海外倉(cāng)庫(kù)，有利于提升服務(wù)能力，提升利潤(rùn)，提升品牌影響力。

    第 一，在海外設(shè)立機(jī)構(gòu)，距離客戶近，信任度增加，促成率大大增加，售后服務(wù)響應(yīng)速度快，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)卦O(shè)有倉(cāng)庫(kù)和售后人員，服務(wù)能力、服務(wù)效率都將大大提升。

    第二，長(zhǎng)期扎根，可以增強(qiáng)品牌國(guó)際影響力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，中國(guó)LED顯示占據(jù)全球市場(chǎng)份85%，但是整體利潤(rùn)非常低，有的不足2%，出口海外，我們可以依托高品質(zhì)掌握定價(jià)權(quán)，提升產(chǎn)品利潤(rùn)。

    第三，海外銷(xiāo)售渠道更穩(wěn)定。有出口企業(yè)表示，如果不設(shè)立海外機(jī)構(gòu)，一個(gè)海外拓展業(yè)務(wù)員從國(guó)內(nèi)到國(guó)外出差，每個(gè)月報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用好幾萬(wàn)，如果業(yè)績(jī)達(dá)不到，他們壓力很大就會(huì)辭職，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)培養(yǎng)人才本身非常不易，如果經(jīng)常有人才流失，海外業(yè)務(wù)就一直不穩(wěn)定，所以在海外設(shè)固定網(wǎng)點(diǎn)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)會(huì)更穩(wěn)定，員工幸福感也會(huì)增強(qiáng)，雙方共贏。

    近期，又有多家LED顯示企業(yè)宣布在海外成立新公司新機(jī)構(gòu)、搭建新展廳。包括雷曼、艾比森、聯(lián)建光電、南京洛普分別在海外成立了新公司或展廳，三安也加速布局海外等，一起來(lái)關(guān)注一下！

    雷曼光電迪拜子公司正式開(kāi)業(yè)

    迪拜當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月27日，雷曼光電迪拜子公司開(kāi)業(yè)典禮在迪拜雷曼光電超高清顯示體驗(yàn)廳隆重舉行。雷曼光電國(guó)際LED事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、部分中東客戶代表和合作伙伴齊聚一堂，共同為雷曼光電迪拜子公司開(kāi)業(yè)剪彩，見(jiàn)證這一重要時(shí)刻。

    雷曼光電迪拜子公司展廳重點(diǎn)展示了雷曼COB超高清顯示大屏、雷曼智慧會(huì)議交互系統(tǒng)及雷曼Micro LED超高清家庭巨幕等系列產(chǎn)品及解決方案，深度還原產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，優(yōu)化升級(jí)場(chǎng)景體驗(yàn)。

    同時(shí)，該展廳還是售前、售后、培訓(xùn)及實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品的一站式平臺(tái)，能夠?yàn)榈习菁爸苓厖^(qū)域的客戶提供更及時(shí)、便捷、個(gè)性化的本地化服務(wù)，滿足客戶多樣化的需求，以高質(zhì)量COB顯示產(chǎn)品培育開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

    艾比森英國(guó)展廳開(kāi)業(yè)

    當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月8日，艾比森英國(guó)展廳開(kāi)業(yè)儀式隆重舉辦。艾比森國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人與歐洲客戶伙伴、生態(tài)合作伙伴等齊聚一堂，共同見(jiàn)證了這一重要時(shí)刻。此外，行業(yè)媒體AV Magazine、Inavate及協(xié)會(huì)AVIXA等也到場(chǎng)采訪交流。

    英國(guó)展廳重點(diǎn)展示艾比森在虛擬制作、舞臺(tái)租賃以及ProAV專業(yè)視聽(tīng)市場(chǎng)的明星產(chǎn)品和解決方案，包括：AbsenLive旗下多次榮獲國(guó)際大獎(jiǎng)的PR系列及MR、PL、JP Pro系列產(chǎn)品；倒裝COB微間距顯示產(chǎn)品CL系列、KLCOB系列；聯(lián)合生態(tài)伙伴億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)共同打造的智慧視頻會(huì)議解決方案等，滿足不同行業(yè)客戶的多元化應(yīng)用需求。

    此外，展廳也是集售前、售后、培訓(xùn)等功能于一體的一站式綜合服務(wù)中心，是艾比森推進(jìn)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升本地化服務(wù)能力的又一重要舉措。

    值得一提的是，艾比森LED產(chǎn)品還將在2024法國(guó)巴黎奧運(yùn)會(huì)亮相！

    聯(lián)建光電日本分公司開(kāi)業(yè)

    4月24日，聯(lián)建光電日本分公司及展廳正式開(kāi)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了眾多客戶及媒體參加，齊聚一堂，熱鬧非凡，共同慶祝這個(gè)美好的時(shí)刻！

    聯(lián)建光電日本分公司展示了聯(lián)建光電最 新產(chǎn)品、方案與技術(shù)，還搭建了展廳與超大倉(cāng)庫(kù)，并配備多名專業(yè)業(yè)務(wù)員和工程師駐點(diǎn)，旨在更好的為日本合作伙伴提供本地化交易、倉(cāng)儲(chǔ)及技術(shù)服務(wù)、良好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

    南京洛普日本東京展示中心正式落成

    2024年3月15日，洛普日本東京展示中心正式落成。國(guó)際市場(chǎng)部胡雪瑩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔赴日本，短短兩天完成了所有屏幕的安裝。

伴隨洛普東京展示中心的正式落成，洛普公司將進(jìn)一步加大在海外市場(chǎng)的投入。

    三安光電今年加速“出�！�

    5月21日，三安光電在給第 一財(cái)經(jīng)記者的書(shū)面回復(fù)中透露，三安光電今年將加速“出海”，主要落腳點(diǎn)是高端LED芯片。目前，三安光電已成為蘋(píng)果Mini LED供應(yīng)商。當(dāng)天，三安光電在線上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上還透露，與意法半導(dǎo)體合作的項(xiàng)目計(jì)劃在今年年底通線（生產(chǎn)線貫通））。

    三安光電表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越“卷”，特別是傳統(tǒng)照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而照明在LED芯片應(yīng)用中的占比較大。今年，三安光電將加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速出海。

    終端商用顯示屏、消費(fèi)類(lèi)電子、可穿戴產(chǎn)品是三安光電今年出海的市場(chǎng)聚焦點(diǎn)。該公司表示，打入蘋(píng)果供應(yīng)鏈將有助于帶動(dòng)其與更多國(guó)際客戶合作，促使其加大LED技術(shù)研發(fā)投入，并加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)合作。據(jù)Arizton的數(shù)據(jù)，2021年全球Mini LED市場(chǎng)規(guī)模約1.5億美元，預(yù)計(jì)2024年將超23.2億美元。泉州三安和湖北三安的Mini LED、Micro LED芯片新擴(kuò)產(chǎn)能正逐步釋放。

    此外，車(chē)用領(lǐng)域也是三安光電“出�！钡闹�力點(diǎn)。三安光電全資子公司2019年收購(gòu)了一家汽車(chē)照明服務(wù)公司W(wǎng)IPAC，并藉此獲得更多先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品線。

    三安光電表示，出海具體措施包括在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、與外國(guó)企業(yè)加強(qiáng)合作，以及拓展海外銷(xiāo)售渠道和品牌影響力。目前，三安光電在硅谷、東京、慕尼黑、倫敦、新加坡設(shè)立了研發(fā)中心，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)分布在日本、美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)。

    總結(jié)：

    當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，未來(lái)可能還會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)不達(dá)預(yù)期，整個(gè)LED顯示行業(yè)都受到影響，為了突出重圍，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外是目前最 佳選項(xiàng)。隨著雷曼、艾比森、聯(lián)建、洛普等擁有豐富出口海外經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)在全球鋪設(shè)更多網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)我們LED行業(yè)來(lái)說(shuō)也提振了信心，值得借鑒。最重要的，出口海外，有利于提升整體利潤(rùn)、提高品牌國(guó)際影響力、提升服務(wù)能力等等，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是好事。