這個(gè)第一，背后是LED一體機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的新維度

    LED直顯一體機(jī)產(chǎn)品，是近年來(lái)顯示行業(yè)興起的一個(gè)新品類。但是，這個(gè)品類是應(yīng)該屬于傳統(tǒng)商顯品牌，還是屬于LED顯示企業(yè)，卻并沒(méi)有形成共識(shí)。LED一體機(jī)市場(chǎng)的參與者包括IT顯示企業(yè)、商顯企業(yè)、彩電、LED大屏企業(yè)……可謂異彩紛呈、百花齊放。這為這一目前需求總量尚且有限的發(fā)展中行業(yè)，帶來(lái)了額外激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    但是，近日奧維云網(wǎng)發(fā)布《中國(guó)大陸小間距LED市場(chǎng)研究報(bào)告》卻給LED一體機(jī)行業(yè)的“品牌格局”帶來(lái)重磅沖擊：MAXHUB母公司視源股份的表現(xiàn)尤為亮眼，2022年LED一體機(jī)銷額市占率達(dá)到40.7%，銷量市占率達(dá)到35.5%，皆位居國(guó)內(nèi)LED一體機(jī)行業(yè)第一。

    MAXHUB不僅拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED一體機(jī)的冠軍，而且份額遙遙領(lǐng)先。行業(yè)專家指出，這一不同尋常的第一背后，很可能蘊(yùn)含了LED一體機(jī)市場(chǎng)的特殊發(fā)展規(guī)律。

    LED一體機(jī)產(chǎn)品形態(tài)決定了其屬于“整機(jī)+品牌”

    在LED顯示產(chǎn)品類別中，LED一體機(jī)是一個(gè)特殊的形態(tài)：第一，這一產(chǎn)品往往要求比較極致的間距技術(shù)。這是為了在有限的屏幕尺寸，如150英寸上，呈現(xiàn)出2K乃至于8K的分辨率所需。所以，從LED顯示技術(shù)看，LED一體機(jī)是一個(gè)高端技術(shù)產(chǎn)品。

    第二，LED一體機(jī)在產(chǎn)品形態(tài)上也與其它LED顯示的工程組裝性質(zhì)不同。一體機(jī)產(chǎn)品往往以一個(gè)完整功能體，或者僅少數(shù)組合模塊的方式出廠，產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)一體化的功能實(shí)現(xiàn)和物理形態(tài)。與傳統(tǒng)LED顯示屏比較，LED一體機(jī)類似于，彩電與液晶拼接產(chǎn)品的差異。

    第三，LED一體機(jī)是一個(gè)“富”功能性產(chǎn)品。對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景而言，一體機(jī)除了滿足高質(zhì)量顯示需求之外，還必須在音響、智能計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)通訊、互動(dòng)觸控、語(yǔ)音和視覺(jué)AI、遠(yuǎn)程視頻等諸多方面擁有“軟硬件”配置。

    恰是因?yàn)橐陨先齻�(gè)主要的技術(shù)特點(diǎn)，決定了“即便僅僅是推出一臺(tái)合格的LED一體機(jī)產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)企業(yè)而言都是一個(gè)考驗(yàn)”。很多液晶商顯企業(yè)的LED一體機(jī)產(chǎn)品可能來(lái)自于“OEM”，另一些LED顯示企業(yè)，在極致小間距技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和其它一體機(jī)應(yīng)用技術(shù)上有所缺失，亦不擅長(zhǎng)推出LED一體機(jī)產(chǎn)品。

    所以，一方面LED一體機(jī)市場(chǎng)吸引了IT顯示企業(yè)、商顯企業(yè)、彩電、LED大屏企業(yè)等眾多行業(yè)企業(yè)參與，另一方面，亦只有這些行業(yè)的頭部企業(yè)“市場(chǎng)成果明確、產(chǎn)品能真正落地”。對(duì)此，一個(gè)典型的評(píng)價(jià)是，LED一體機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，“從技術(shù)形態(tài)看，必然要整機(jī)化”，“從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)看，則必然要品牌化”。

    例如，奧維云網(wǎng)、DISCIEN相繼發(fā)布《中國(guó)大陸小間距LED市場(chǎng)研究報(bào)告》《2022年中國(guó)大陸LED小間距市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，作為國(guó)內(nèi)會(huì)議平板市場(chǎng)蟬聯(lián)第一的MAXHUB拿下了LED一體機(jī)市場(chǎng)冠軍，而LED小間距智慧顯示的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一利亞德則拿下了亞軍之位——LED一體機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)門(mén)檻和品牌競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，決定了這是一個(gè)“頭部龍頭”企業(yè)才能積極建功立業(yè)的細(xì)分品類。

    LED一體機(jī)市場(chǎng)定位決定了其屬于“渠道+場(chǎng)景”產(chǎn)品

    LED一體機(jī)市場(chǎng)MAXHUB、利亞德等品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有一些共同的特點(diǎn)值得思考。其中，渠道和場(chǎng)景價(jià)值是格外突出的兩個(gè)層面。

    從渠道看，MAXHUB和兄弟品牌希沃，長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)會(huì)議平板、教育平板市場(chǎng)的冠軍之位。其在商用交互平板整機(jī)市場(chǎng)的全國(guó)通道覆蓋能力、售前和售后服務(wù)能力是一流的。而利亞德方面，其不僅是較早進(jìn)入液晶商顯市場(chǎng)的LED顯示品牌之一，更是確立了智慧顯示的發(fā)展戰(zhàn)略，并在LED一體機(jī)市場(chǎng)擁有“利亞德”“金立翔”，以及“TimeSight”三大品牌去覆蓋不同的渠道與客戶市場(chǎng)。

    從場(chǎng)景角度看，目前LED一體機(jī)市場(chǎng)主要圍繞“類會(huì)議平板”和“類教育平板”的應(yīng)用進(jìn)行，市場(chǎng)對(duì)政務(wù)、公檢法、大型企業(yè)、高教等場(chǎng)景依賴度非常強(qiáng)烈。而這些市場(chǎng)區(qū)間，恰是MAXHUB品牌的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。同時(shí)，這些場(chǎng)景也是利亞德液晶商顯產(chǎn)品主要的市場(chǎng)對(duì)象。

    一定角度上可以說(shuō)，LED一體機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，即得益于其自身技術(shù)、產(chǎn)品豐富度、價(jià)格下降程度的發(fā)展，另一方面也得益于“品牌在傳統(tǒng)商顯、會(huì)議市場(chǎng)的積淀與能力”。后者為L(zhǎng)ED一體機(jī)產(chǎn)品提供了至少三個(gè)方面的具體支持：第一，相應(yīng)場(chǎng)景需要的配套軟硬件技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、第二，相應(yīng)場(chǎng)景的客戶資源和品牌認(rèn)可、第三，相應(yīng)場(chǎng)景的渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

    事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)LED一體機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓處于初期階段。其市場(chǎng)規(guī)模與進(jìn)入的品牌規(guī)模比較，明顯不足�；蛘哒f(shuō)這一市場(chǎng)存在“相對(duì)的供給過(guò)�！睜顟B(tài)，更多品牌不是因?yàn)椤澳軌蝰R上收割紅利”而進(jìn)入這一產(chǎn)品線，而是因?yàn)榭春肔ED一體機(jī)行業(yè)的長(zhǎng)期機(jī)遇而進(jìn)入這一產(chǎn)品線。這導(dǎo)致LED一體機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展處于“必須向傳統(tǒng)商顯，特別是會(huì)議平板借力”的狀態(tài)。

    例如，2022年利亞德與騰訊會(huì)議聯(lián)合發(fā)起“萬(wàn)室如意”“千屏免費(fèi)試用”計(jì)劃，為企業(yè)用戶提供90-120天，多尺寸LED一體機(jī)免費(fèi)試用。通過(guò)這一計(jì)劃，以及騰訊會(huì)議服務(wù)品牌的號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品到達(dá)力和會(huì)議室場(chǎng)景下客戶認(rèn)知口碑的提升。

    MAXHUB LED一體機(jī)新品，則能在中大型會(huì)議場(chǎng)景中靈活部署、高效操作，帶來(lái)智能化、輕便化、高效化的一站式會(huì)議體驗(yàn)。其整體定位就是MAXHUB會(huì)議平板在大中型會(huì)議場(chǎng)景的市場(chǎng)延伸和升級(jí)，與其傳統(tǒng)液晶產(chǎn)品線一起構(gòu)成MAXHUB智慧會(huì)議、智慧辦公顯示服務(wù)的新支撐點(diǎn)。

    通過(guò)這些分析可以看到，作為行業(yè)領(lǐng)袖和頭部品牌MAXHUB和利亞德都是通過(guò)“渠道+場(chǎng)景”力的雙重優(yōu)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品的出色創(chuàng)新，而取得LED一體機(jī)市場(chǎng)份額領(lǐng)先的。

    LED一體機(jī)市場(chǎng)持續(xù)開(kāi)拓依賴于“技術(shù)和成本”進(jìn)步

    行業(yè)研究數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2025年國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 304.1 億元。在線辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議等需求持續(xù)增長(zhǎng)。其中LED一體機(jī)已經(jīng)是未來(lái)LED顯示屏的一大增量市場(chǎng)。當(dāng)然，除了需求端的升級(jí)外，LED一體機(jī)所依靠的關(guān)鍵支撐技術(shù)，小間距LED顯示的持續(xù)進(jìn)步也是重要的“供給端推動(dòng)力”。

    例如，從成本角度看，小間距LED顯示的市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下降。目前P0.9產(chǎn)品價(jià)位與3年前P1.2產(chǎn)品價(jià)位基本相當(dāng)。二者也是目前小間距LED一體機(jī)主要采用的間距規(guī)格之一。根據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)大陸小間距LED顯示屏市場(chǎng)均價(jià)是1.8萬(wàn)元/㎡；與疫情之初的2020年第一季度相比，下降了將近2.8萬(wàn)元/㎡�！�—疫情三年，國(guó)內(nèi)小間距LED市場(chǎng)均價(jià)下降超過(guò)6成。這是LED一體機(jī)能夠逐漸鋪開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。

    同時(shí)，從技術(shù)角度看，小間距LED顯示正在進(jìn)入微間距時(shí)代。普及P0.9、拓展P0.7、探索P0.5及其以下間距指標(biāo)的產(chǎn)品市場(chǎng)，是行業(yè)頭部企業(yè)的共識(shí)。這些技術(shù)將讓LED一體機(jī)不僅能夠在100-200英寸市場(chǎng)發(fā)揮大屏優(yōu)勢(shì)，且也會(huì)將LED一體機(jī)引入到70-100英寸應(yīng)用市場(chǎng)，并在100-200英寸市場(chǎng)孕育出4K/8K等超高清顯示應(yīng)用。

    特別是，2021年以來(lái)，micro LED顯示技術(shù)，在MIP封裝、玻璃基板、巨量轉(zhuǎn)移等關(guān)鍵工藝與材料技術(shù)方面的進(jìn)步、產(chǎn)品實(shí)踐路線達(dá)成共識(shí)，進(jìn)一步為L(zhǎng)ED一體機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)成長(zhǎng)提供了“基礎(chǔ)技術(shù)儲(chǔ)備”。

    “未來(lái)，LED一體機(jī)‘技術(shù)和成本’端都會(huì)有更多的成績(jī)”。行業(yè)專家認(rèn)為，這將與行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)形成的應(yīng)用認(rèn)知、品牌認(rèn)知、渠道體系等，共同支撐LED一體機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，為今天的頭部企業(yè)帶來(lái)更多的智慧顯示成長(zhǎng)機(jī)遇。