對話索諾克王啟鵬：啟動雙品牌戰(zhàn)略 扛起激光投影事業(yè)大旗

    2021年對于東方中原是特殊意義的一年，作為深耕教育市場二十余年的老牌企業(yè)迎來了集團的全新戰(zhàn)略部署，即東方中原、索諾克實行雙品牌運營。這對于兩者都是新的開始，能否實現(xiàn)1+1>2的效果考驗著企業(yè)的執(zhí)行力。借IFC展會，PJ網(wǎng)特約索諾克工程事業(yè)部總經(jīng)理王啟鵬先生就未來雙方如何分工協(xié)作及發(fā)展戰(zhàn)略進行了深度交流。

    東方中原、索諾克雙品牌戰(zhàn)略

    東方中原是一家集多媒體顯示、交互式教學產品的生產、研發(fā)、銷售、工程實施、售后為一體的整體解決方案供應商。公司成立以來逐步發(fā)展成為行業(yè)頭部渠道和服務商，更是陸續(xù)簽約松下、日立、NEC等品牌的投影機中國總代理。2015年東方中原抓住激光投影機發(fā)展的契機，成立全新子品牌--索諾克，主要提供高端工程激光投影機及相關解決方案。

    多年來索諾克一直站在東方中原這個巨人肩膀上，不斷突破高端工程技術直面行業(yè)最硬市場，實踐證明激光+工程的“高起點”戰(zhàn)略支撐，使得索諾克能夠異軍突起。王總表示，如今雙方重新分工，索諾克身上的擔子更重了，索諾克人將以飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn)。

    對于兩個品牌的分工上，王總表示，未來索諾克聚焦產品。即，新戰(zhàn)略品牌啟動后，索諾克將全面布局投影產業(yè)傳統(tǒng)的四大版圖，商務、教育、工程、家用。而東方中原偏向聚焦行業(yè)應用，將依托在教育市場的優(yōu)勢，為用戶提供投影機+電子白板、教育平板一體機等解決方案。

    索諾克批判性的降維打擊 從工程到教育

    索諾克誕生以來，率先在投影機難度系數(shù)最高的工程領域上“先發(fā)制人”，取得了優(yōu)異的成績，如為北京世園會、中國科技展館等國家型項目提供投影設備及解決方案。在本次IFC展會上，索諾克攜寶久科技用光影技術展示宇宙微塵、夢幻宇宙、遨游宇宙等多個展項，來致敬中國航天事業(yè)。其中索諾克用14臺10500流明（SNP-LU11K）和9000流明（SNP-LU9000）的高端激光工程投影機打造沉浸式效果，現(xiàn)場觀眾紛紛感慨到，強大的視覺沖擊力讓遙不可及的宇宙似乎近在眼前。

    索諾克一步一個腳印，在工程市場上與國際頭部品牌如愛普生、NEC、松下等齊頭并進。教育市場上依托東方中原的渠道優(yōu)勢，推出滿足用戶多種需求投影機，如激光反射短焦投影機和高清高亮投影機。激光+大尺寸的趨勢發(fā)展前提下，王總表示，索諾克以工程投影機的品質精神發(fā)揮到了教育市場，以同樣的價格讓用戶享受到更高規(guī)格的產品。如，2020年受疫情影響，索諾克更是把利潤給了經(jīng)銷商、把實惠給了用戶、自己承擔更多成本。

    付出總會有回報，據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2021年1季度中國大陸教育激光投影機市場共出貨接近1.2萬臺，同比微增4.9%，索諾克延續(xù)在2020年下半年的良好出貨狀況，Q1繼續(xù)排名第一。據(jù)悉，2020年索諾克針對商教激光投影機，積極開拓新的市場來保持整體的出貨量，同時開發(fā)新品以適應新的市場需求。索諾克憑借在教育和商務市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，成為了去年商教激光投影機市場的領頭羊。

    供應鏈首度出現(xiàn)緊缺情況 索諾克從容應對

    后疫情時代，全球芯片市場都陷入短缺。王總表示，投影機芯片兩大陣營DLP、3LCD同樣受到了影響，無論是芯片還是IC控制以及相應的配套產品，國內品牌還是海外品牌在今年的供應鏈上都出現(xiàn)過緊缺的情況，而索諾克在這特殊時期也表現(xiàn)出其睿智的運營能力。

    其一，王總認為雞蛋不能放在一個籃子里，DLP、3LCD兩種技術產品均有布局，這是規(guī)避風險的雙技術戰(zhàn)略。

    其二，在去年年底，索諾克已經(jīng)預判到2021年有可能出現(xiàn)的情況，提前與上游供應商做好了充足的準備，甚至到明年的市場預期也提前向上游做了報備。除了一些特殊型號，索諾克整條投影機產品線，包括商用、教育、工程都具備了很好的供貨能力，也能滿足現(xiàn)在的市場需求。

    其三，成本上，王總也透露到，有些芯片雖然漲幅很大，比如原來一個小配件是幾元或幾十元，有些價格翻了N倍。但是，對整機的價格來說啊，雖然成本上有漲幅，但是為了保證從上游到品牌到用戶的生態(tài)鏈的完整運轉，在市場端操作，索諾克已經(jīng)做了成本稀釋，確保經(jīng)銷商的利潤空間。

    民族品牌迎來新機遇

    在中國投影市場上，長期以來一直被日系品牌霸榜，這個局面在去年和今年出現(xiàn)了反轉。

    從動態(tài)方面看，今年IFC展會上呈現(xiàn)出一個重大特點，日系和臺系這兩大全球投影陣營“缺席嚴重”。在11家投影機參展商中，日系僅有索尼參加，且重點展示的也是LCD和LED產品并非投影機。而民族品牌中，索諾克、光峰、國畫、視美樂、海信和長虹等都展出了高端工程+激光投影產品。王總表示之前萬流明產品一直都是民族品牌的一個門檻，如今高端不再是國產企業(yè)的攔路虎，特別是索諾克，今年展出了從12000流明到3500流明新品，從短焦到超短焦，場景覆蓋面十分廣泛。

    從數(shù)據(jù)方面看，根據(jù)洛圖科技(RUNTO)發(fā)布的《2020年中國大陸激光投影市場分析報告》中顯示，2020年，工程激光投影市場中，民族品牌出貨量比重達40.6%。而通常的品牌格局是，民族品牌市占為25%左右。王總認為民族品牌的占有率大范圍提高，這是必然的。其一，激光投影的一些核心技術掌握在民族企業(yè)的手里；其二包括索諾克在內的民族品牌快速完成 對汞燈產品的替代和升級，很好的抓住了激光轉型發(fā)展契機。

    后記：2021年商教需求下滑的大背景之下，品牌的競爭將會更加激烈，民族品牌的占比也將越來越高。數(shù)據(jù)背后顯示出激光顯示創(chuàng)新的方向，將日益轉移到本土企業(yè)手中的不可逆歷史過程。索諾克全新的品牌策略，將為扛起民族品牌大旗做沖鋒！