第二代家投:投影家用沖擊千萬(wàn)需求的利器

來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2021-04-19 作者:那山那水

    家用投影市場(chǎng),經(jīng)歷過(guò)2018和2019年,年增量百萬(wàn)臺(tái)的高峰之后,增幅已經(jīng)顯著下降。這一背景下,行業(yè)企業(yè)更需要“全新技術(shù)加持下的產(chǎn)品突破”!2021年4月15日,堅(jiān)果推出“超短焦LED智能投影——智墻O1”正在成為家投“重啟高速增長(zhǎng)”的關(guān)鍵創(chuàng)新!

    定義未來(lái)的力作:第二代家投

    超短焦投影機(jī)的應(yīng)用好處顯而易見(jiàn):傳統(tǒng)焦距投影機(jī),雖然能夠通過(guò)精巧的應(yīng)用設(shè)計(jì),安裝在屋頂、或者放在室內(nèi)適合的位置——但是,這種位置選擇,必然需要“精巧”才能對(duì)觀看過(guò)程、應(yīng)用過(guò)程、非應(yīng)用狀態(tài)的居家美觀“友好”。

    但是,超短焦投影機(jī)幾乎就是“隨便放在電視柜上”,就可以滿足所有的居家美學(xué)與應(yīng)用便利性——就像電視機(jī)、機(jī)頂盒、音響等任何傳統(tǒng)家電一樣,“貼邊”應(yīng)用,這是最適合家用投影普及的“光學(xué)設(shè)計(jì)”。

第二代家投:投影家用沖擊千萬(wàn)需求的利器

    然而,真正推動(dòng)超短焦投影普及,必然需要“成本力”的允許。近三年來(lái),超短焦投影機(jī)價(jià)格持續(xù)下降。包括教育、商用等行業(yè)需求在內(nèi)的產(chǎn)品,價(jià)格已經(jīng)降低到5000+的門(mén)檻——這是傳統(tǒng)家用投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)可以接受的成本。堅(jiān)果O1產(chǎn)品更是打出了3899元的超低價(jià)位:按照行業(yè)分析人士的觀點(diǎn),堅(jiān)果是以“超短焦每年百萬(wàn)臺(tái)以上、上千億市場(chǎng)規(guī)模出貨量的‘大規(guī)模均攤成本’定價(jià)的產(chǎn)品”,但是卻符合這一技術(shù)最終必然走向普及、以及品牌主動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品普及的競(jìng)爭(zhēng)需求。

    同理,堅(jiān)果O1的超短焦新款,在定價(jià)上也沒(méi)有使用“新技術(shù)溢價(jià)”策略,而是直接按照“規(guī)模市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”的原則進(jìn)行定價(jià)。同時(shí),堅(jiān)果產(chǎn)品的外觀和主機(jī)功能與傳統(tǒng)智能投影有著明顯差異,能為消費(fèi)者提供多元化選擇,也充分體現(xiàn)了堅(jiān)果O1智墻不但可以滿足大眾消費(fèi)者日常的觀影需求,更重要的是徹底解決了傳統(tǒng)投影或平板電視在不使用時(shí)所呈現(xiàn)的“冰冷”場(chǎng)景的困境。

    “未來(lái)超短焦投影將無(wú)處不在!”更為重要的是,2021年開(kāi)始超短焦投影正在改變投影板塊中最大的細(xì)分需求場(chǎng)景:LED智能家用。行業(yè)內(nèi)將超短焦投影機(jī)視為L(zhǎng)ED智能家用投影的“第二代”革命性產(chǎn)品。這也是LED智能家投在“基本好用之后”,實(shí)現(xiàn)“差異化應(yīng)用”和“理想化應(yīng)用”的新跨越。

    拓展新增量的力作:改變應(yīng)用場(chǎng)景

    談到電視柜上的投影機(jī)應(yīng)用,就不得不提“激光電視”這個(gè)品類(lèi)。這是國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng),萬(wàn)元以上機(jī)型,突破20萬(wàn)臺(tái)年度銷(xiāo)量的“功臣”。在家投市場(chǎng),平均價(jià)位2300元的背景下,萬(wàn)元以上產(chǎn)品20+萬(wàn)的銷(xiāo)量,激光電視的秘密就是“超短焦”鏡頭。

    由此可想,如果三千多元的家投也能用超短焦、同時(shí)亦能不受墻面顏色、平整度等外界干擾,而且在規(guī)模價(jià)值引導(dǎo)下,未來(lái)該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步大幅下降到“普及型合理價(jià)位”,那么未來(lái)的家投市場(chǎng)將“大不一樣”。

    實(shí)際上,堅(jiān)果智墻O1的諸多黑科技已經(jīng)完全擺脫了“抗光幕”的束縛,進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為家投產(chǎn)品的“場(chǎng)景升級(jí)”:目前,年度300萬(wàn)臺(tái)的LED智能投影家用市場(chǎng),主要的使用方法是“臥室、宿舍、驢友”等,用的時(shí)候“拿出來(lái)”、不用的時(shí)候“收起來(lái)”。這種“收放”之間的不方便,以及來(lái)回?cái)[弄機(jī)器的“專(zhuān)業(yè)性”,顯然“隔絕了”一部分消費(fèi)需求。

    但是,電視柜上的“擁有家庭固定位置”的超短焦家投產(chǎn)品,卻可以“彩電一樣開(kāi)機(jī)就用”!或者說(shuō),傳統(tǒng)的LED智能家投,主要是作為“第二臺(tái)電視、差異化大屏、彩電外的補(bǔ)充,或者不便于購(gòu)買(mǎi)彩電人群”的選擇。而堅(jiān)果智墻O1,作為第二代革命性的升級(jí)作品,則可以直接“替換傳統(tǒng)彩電應(yīng)用”!

第二代家投:投影家用沖擊千萬(wàn)需求的利器

    即傳統(tǒng)焦距家投產(chǎn)品是“彩電的補(bǔ)充、彩電之外的差異化”、堅(jiān)果智墻O1則是“彩電的平行應(yīng)用、亦可以完全替代彩電產(chǎn)品,甚至在功能應(yīng)用層面還有過(guò)之而無(wú)不及”、激光電視這種超短焦+抗光幕的產(chǎn)品則是“彩電的替代者,另一種彩電選擇”……這三種應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)用價(jià)值的“抉擇”,在堅(jiān)果智墻O1上市之前,存在“中間檔”的巨大斷崖。

    顯然,現(xiàn)在市場(chǎng)和品牌通過(guò)創(chuàng)新填補(bǔ)上了這一“產(chǎn)品供給端空缺”,將極大的豐富消費(fèi)者選擇、重塑家投產(chǎn)品的應(yīng)用習(xí)慣與文化,通過(guò)帶給家投應(yīng)用嶄新的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)推動(dòng)市場(chǎng)新一輪高速發(fā)展的目標(biāo)。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)規(guī)模在五千萬(wàn)臺(tái)上下、各種類(lèi)型家投銷(xiāo)量也高達(dá)350萬(wàn)臺(tái),這已經(jīng)是不小的規(guī)模。在此基礎(chǔ)上傳統(tǒng)投影如果要想市場(chǎng)還有大幅度的躍升,僅僅依靠既有產(chǎn)品是不行的,搶占傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)份額則是必然的選擇!毙袠I(yè)專(zhuān)家認(rèn)為,通過(guò)讓超短焦鏡頭從“少數(shù)產(chǎn)品的奢侈配置,變成大多數(shù)產(chǎn)品玩得起的普及配置”的變化,家投市場(chǎng)規(guī)模才能持續(xù)高速增長(zhǎng),并在現(xiàn)有基礎(chǔ)上在次翻番——家投沖擊千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模,一定是建立在進(jìn)一步產(chǎn)品技術(shù)、體驗(yàn)和成本力創(chuàng)新之上的。

    重樹(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的力作:家投的超限戰(zhàn)

    未來(lái)超短焦LED投影在亮度不斷進(jìn)步下,如果加上功能與體驗(yàn)的大幅度提升以及與AIOT生態(tài)鏈的融合會(huì)是什么?”那就是對(duì)比傳統(tǒng)電視有過(guò)之而無(wú)不及的產(chǎn)品、是未來(lái)智家庭迫切需求的產(chǎn)品類(lèi)!這種應(yīng)用,包括兩個(gè)大層面的競(jìng)爭(zhēng)改變:第一是,LED投影與激光電視的競(jìng)爭(zhēng);第二是,LED投影與彩電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

    如果產(chǎn)品之間能夠如上相互替代,這種替代性也會(huì)導(dǎo)致不同類(lèi)型產(chǎn)品的“廠商”之間的“關(guān)系復(fù)雜化”。例如,一個(gè)激光電視品牌,會(huì)不會(huì)利用既有的技術(shù)推出LED光源的超短焦投影,在超短焦鏡頭技術(shù)和產(chǎn)品部件采購(gòu)上構(gòu)建更大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)?或者,彩電企業(yè)會(huì)不會(huì)對(duì)于“300萬(wàn)臺(tái)LED智能投影的超短焦和彩電化”高度重視——因?yàn),與20萬(wàn)+的激光電視規(guī)模比較,LED投影、以及超短焦技術(shù)廉價(jià)后的普及趨勢(shì),很可能將是一個(gè)彩電圈企業(yè)必須重視的“量變”板塊。

    競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅局限在投影企業(yè)內(nèi)部,尤其是不再僅僅是傳統(tǒng)投影企業(yè)與新興投影品牌、新興投影品牌陣營(yíng)內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)!”超短焦技術(shù)的普及,很可能帶來(lái)的是彩電+投影,兩個(gè)圈層的“混戰(zhàn)”:這對(duì)于傳統(tǒng)投影企業(yè)而言,已經(jīng)是超越“歷史極限邊界”的競(jìng)爭(zhēng)邏輯和較量。即行業(yè)大格局,家投大趨勢(shì)進(jìn)入“超限”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,而堅(jiān)果投影則是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)者與發(fā)起者。

    超短焦不是新技術(shù),但是集超短焦與現(xiàn)代黑科技及AIOT相結(jié)合的應(yīng)用,在LED投影上的普遍應(yīng)用,必然是改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)的新課題!边@個(gè)課題需要家用顯示市場(chǎng)所有的企業(yè)與品牌的關(guān)注和研究。事實(shí)上,在堅(jiān)果之前,創(chuàng)維、LG已經(jīng)嘗試過(guò)類(lèi)似的超短焦LED家投產(chǎn)品:只不過(guò)前者產(chǎn)品的綜合性能、價(jià)值體驗(yàn)不足以達(dá)到“主流需求”,F(xiàn)在堅(jiān)果“更專(zhuān)業(yè)的投影”玩家,正在給出“更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品性能配比”,進(jìn)而渴望實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)的“產(chǎn)品普及”。

    通過(guò)這個(gè)過(guò)程,也可以看到,對(duì)于超短焦+黑科技+AIOT這個(gè)組合體,彩電企業(yè)不是沒(méi)有感覺(jué)、不是沒(méi)有“介入其中”的意愿。因此,未來(lái)的家投市場(chǎng),可能更接近于:消費(fèi)電子、智能企業(yè)、視頻網(wǎng)站、彩電企業(yè)、投影企業(yè)等在內(nèi)的“混合競(jìng)爭(zhēng)”局面。家投將是傳統(tǒng)彩電、VR等產(chǎn)品之外,家用視聽(tīng)多元化發(fā)展歷程中一個(gè)重要支柱產(chǎn)品,是家用視聽(tīng)品牌必爭(zhēng)的陣地之一,而堅(jiān)果投影在所有企業(yè)都沒(méi)有準(zhǔn)備之余又再一次走在了行業(yè)前沿,做了第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè),并且這個(gè)螃蟹的味道好像還不錯(cuò)。

第二代家投:投影家用沖擊千萬(wàn)需求的利器

    圈地跑馬的超短焦:下一個(gè)是誰(shuí)

    堅(jiān)果投影的智墻O1是未來(lái)家投市場(chǎng)的起點(diǎn),但顯然不是終點(diǎn)。至堅(jiān)果投影創(chuàng)始人兼CEO胡震宇在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)表示,未來(lái)十年,將以探索投影的終極形態(tài)為目標(biāo),改變家投傳統(tǒng)應(yīng)用的“空間和方式”痛點(diǎn),并結(jié)合其它技術(shù)進(jìn)步重塑家投產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值。

    2021年成為超短焦投影革命元年,家用投影大屏市場(chǎng)真正進(jìn)入“體驗(yàn)顛覆的第二代時(shí)期”已經(jīng)是箭在弦上不得不發(fā)。在這一輪產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)下,行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為2021年下半年和2022年上半年,很可能形成一輪“超短焦新品風(fēng)暴”。更多的品牌進(jìn)入這一市場(chǎng),推出更多的主流性能的超短焦產(chǎn)品,是必然的行業(yè)趨勢(shì)。

    進(jìn)而,圍繞超短焦產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)中長(zhǎng)焦家投的替代、以及超短焦產(chǎn)品開(kāi)辟的嶄新應(yīng)用需求,家投市場(chǎng)將進(jìn)入新一輪“跑馬圈地”時(shí)期。家投產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張曲線重新回到比較陡峭的時(shí)代,也將是大概率事件!皠(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、加速擴(kuò)張”,行業(yè)研究數(shù)據(jù)認(rèn)為2025年之前家投將保持15%以上的復(fù)合成長(zhǎng)率,沖擊700萬(wàn)臺(tái)年銷(xiāo)量市場(chǎng),而這一切,當(dāng)其他品牌還在做著PPT、討論著可行性的時(shí)候,堅(jiān)果投影已經(jīng)帶著智墻O1踏上了征程。

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