沃頓科技：扛鼎LED智能一體機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，打造品牌力產(chǎn)品

深圳沃頓科技有限公司

副總經(jīng)理兼CTO 林小峰

    專訪

    LED一體機(jī)自從滲透進(jìn)商顯領(lǐng)域，基于應(yīng)用場(chǎng)景的需求，LED一體機(jī)迅速完成了從概念到模式的嬗變。當(dāng)前的LED智能一體機(jī)的發(fā)展為行業(yè)探索集成化、標(biāo)準(zhǔn)化積累了更多有益的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前的LED一體機(jī)大多的應(yīng)用場(chǎng)景是在會(huì)議領(lǐng)域，疫情造成的全球范圍的遠(yuǎn)程辦公需求大增，因而給LED智能一體機(jī)帶來了龐大的增量市場(chǎng)。在LED一體機(jī)大熱的當(dāng)下，其應(yīng)用場(chǎng)景的變化也在不斷的更新與擴(kuò)展，商顯市場(chǎng)也成了LED智能一體機(jī)不可忽視的細(xì)分領(lǐng)域之一。擁有敏銳洞察力的沃頓科技先一步抓住機(jī)遇，致力打造出享有品牌力度的LED智能一體機(jī)產(chǎn)品。今天記者有幸采訪到深圳沃頓科技有限公司副總經(jīng)理兼CTO林小峰林總，請(qǐng)他為我們講述沃頓在LED智能一體機(jī)領(lǐng)域進(jìn)擊之路上的故事。

    撰寫|卡卡

    責(zé)編|鄒雅琪

    以用戶體驗(yàn)去做標(biāo)準(zhǔn)品，無縫拼接顯示屏更有料

    LED智能一體機(jī)在LED顯示屏的大市場(chǎng)環(huán)境下可以說是近年來新興的大熱門，在疫情影響下的LED智能一體機(jī)得以大顯身手，各家屏企也都紛紛布局LED智能一體機(jī)領(lǐng)域�？墒悄壳笆忻嫔系腖ED智能一體機(jī)大多是定制品，很難做到大規(guī)模的復(fù)制推廣，而且在價(jià)格上也“勸退”了不少消費(fèi)者。目前的LED一體機(jī)產(chǎn)品一貫秉承著LED顯示屏的工程思維來做顯示屏產(chǎn)品，重定制輕標(biāo)準(zhǔn)，重硬件輕軟件，在軟件應(yīng)用上開發(fā)力度上較弱，這就導(dǎo)致LED一體機(jī)在智能化和一體化上無法做到滿足用戶體驗(yàn)感和提高市場(chǎng)滿意度。如此一來市面上急缺能夠讓硬件和軟件達(dá)到同一水平高度的LED一體機(jī)產(chǎn)品，沃頓恰逢其時(shí)進(jìn)行硬件和軟件上的雙重開發(fā)，切入商顯市場(chǎng)，把硬件做輕，做美觀，做高清，把軟件做智能、做優(yōu)化，從以往的工程思維進(jìn)化轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維，以此成就了沃頓在LED智能一體機(jī)的首發(fā)位，給LED智能一體機(jī)細(xì)分領(lǐng)域做了表率。

    林總向我們闡述道：“基于目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)象，我們就想從商業(yè)領(lǐng)域去切入，把它按照這種標(biāo)準(zhǔn)品的概念去做，只有做到了標(biāo)準(zhǔn)品才能夠大規(guī)模的推廣出去�！蹦壳暗腖ED顯示屏行業(yè)大概五、六百億的市場(chǎng)，小間距只占其中的三分之一，LED智能一體機(jī)如何在這三份之一的市場(chǎng)中分得一杯羹，這是扎根LED智能一體機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)需要共同思考的問題�！癓ED智能一體機(jī)領(lǐng)域的蛋糕大了，我們這些企業(yè)規(guī)模自然也就會(huì)上去。其實(shí)我覺得這個(gè)應(yīng)該也是行業(yè)內(nèi)不少做廠家的共識(shí)，可能大家沒有想得那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，有可能是跟隨行業(yè)內(nèi)其他同行的腳步往前走，但是這個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展空間還是很大的。”擴(kuò)大市場(chǎng)整體份額是LED顯示屏行業(yè)一直都在探索的公共話題，林總的看法也正是現(xiàn)有的市場(chǎng)大背景下的痛點(diǎn)所在。

    除了要把蛋糕做大，重中之重是要做好“蛋糕”的材料，即LED一體機(jī)產(chǎn)品。沃頓聚焦于產(chǎn)品的應(yīng)用，把如何將LED一體機(jī)完美融合于會(huì)議市場(chǎng)、獲得最佳體驗(yàn)作為首要亮點(diǎn)。林總分析說：“之前LED一體機(jī)的很多廠家實(shí)際上他們做的產(chǎn)品聚焦在顯示屏上，怎么把顯示屏做大，厚薄應(yīng)該如何，但實(shí)際是整機(jī)功能方面做的是偏弱的，而我們實(shí)際上在這方面是比較注重整體功能的設(shè)計(jì)，包括一些圖像模式、遙控操作等，還有用戶體驗(yàn)提升方面�！闭f到用戶體驗(yàn)的提升，隨著LED顯示技術(shù)的不斷迭代更新，LED顯示逐漸動(dòng)搖了LCD顯示技術(shù)在LED智能一體機(jī)領(lǐng)域的“大地主”地位，后來居上。

    COB封裝、巨量轉(zhuǎn)移等新技術(shù)出現(xiàn)使得LED顯示產(chǎn)品大大降低了成本，在談到LED一體機(jī)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，林總補(bǔ)充說“LED一體機(jī)產(chǎn)品它是從消費(fèi)類產(chǎn)品往商顯類產(chǎn)品來擴(kuò)，因?yàn)樵谏田@類產(chǎn)品里面實(shí)際上它的盈利空間會(huì)更大一些，所以說這也是不少?gòu)S家在做LCD一體機(jī)的原因。LED一體機(jī)反而是從原先的工程領(lǐng)域往商用領(lǐng)域推，其目的是要獲得更大的市場(chǎng)份額，多一個(gè)出海口，其實(shí)雙方出發(fā)點(diǎn)不太一樣。但是我認(rèn)為一體機(jī)來講，100寸以內(nèi)甚至可能到105寸，可能還是以液晶為主，從搬運(yùn)方面來說，80寸以上的液晶一體機(jī)很難搬運(yùn)，對(duì)于純商用領(lǐng)域尚可，而一些普通的住宅類或者偏住宅類在電梯可能很難搬運(yùn)。從顯示效果上來說，LED一體機(jī)的優(yōu)勢(shì)就在于它可以做大拼接，實(shí)現(xiàn)無縫拼接，要是用液晶LCD憑空加上一個(gè)鋼化玻璃帶觸控的，那么用戶的體驗(yàn)感會(huì)大打折扣�！�

    校企合作促進(jìn)技術(shù)更新

    LED智能一體機(jī)在技術(shù)的進(jìn)步中更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，從2K、2K+到4K具備多種分辨率，共陰技術(shù)更加節(jié)能環(huán)保，基于屏幕優(yōu)秀的平整度實(shí)現(xiàn)手寫觸控功能，整機(jī)也變得更加輕薄和易于安裝，內(nèi)置豐富的軟件滿足會(huì)議使用，集多種優(yōu)點(diǎn)于一體的LED智能一體機(jī)使得它迅速升為L(zhǎng)ED顯示屏細(xì)分領(lǐng)域的又一“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。為了能將產(chǎn)品打磨得更好，沃頓與深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院合作，在軟件上的圖像處理算法技術(shù)上保持深度溝通，林總認(rèn)為，顯示只是一個(gè)窗口，顯示產(chǎn)品真正的點(diǎn)從兩個(gè)維度來看，一個(gè)是顯示畫質(zhì)各方面要好，需要算法處理來支撐；另一個(gè)結(jié)合5G+8K的新技術(shù)，將其應(yīng)用在顯示屏領(lǐng)域�！帮@示屏本身就是一個(gè)載體，我們?cè)趺礃幽芴峁┮恍└鼒?chǎng)景化的應(yīng)用，比如說在金融行業(yè)里如何給企業(yè)提供比較好的整體解決方案，慢慢的就是從一個(gè)硬件廠家出發(fā)，變成一個(gè)提供整體解決方案的構(gòu)建類的服務(wù)商，就通過我們自己本身與深大合作的研究所來做這些事情。單純賣硬件很難，除非是做消費(fèi)類，偏應(yīng)用端的解決方案比較好�！辈粌H如此，林總還向我們介紹說，沃頓在軟件方面的專利和著作權(quán)是比較多的，特別是一些播控軟件、大數(shù)據(jù)的展示軟件，因?yàn)槲诸D主打場(chǎng)景化應(yīng)用，實(shí)際上與深大這邊合作產(chǎn)生了不少軟件方面的技術(shù)和專利，這個(gè)是沃頓核心的東西，包括做平臺(tái)的處理器的研發(fā)等等。

    面對(duì)目前行業(yè)集中度加劇的情況，林總坦言：“行業(yè)越是集中度高，我們就認(rèn)為這個(gè)時(shí)候越應(yīng)該做自己獨(dú)有的技術(shù)，我認(rèn)為的理念主要有三點(diǎn)：產(chǎn)品、品牌力、營(yíng)銷力。我們的產(chǎn)品力要好，慢慢的把品牌做起來，越是在行業(yè)集中的時(shí)候品牌才更有價(jià)值，如果純代工，最后只能拼成本，只有做到差異化，逐漸地在產(chǎn)品力強(qiáng)的情況下慢慢把品牌力拉起來，當(dāng)然營(yíng)銷力也是很重要的一環(huán)。在目前來說沃頓的品牌力相對(duì)不足，但是我們因?yàn)楫a(chǎn)品過關(guān)，也已經(jīng)有在加強(qiáng)品牌方面的宣傳力度�！�

    過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給沃頓廣闊的市場(chǎng)，背靠海外市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為滿足海內(nèi)外不同的市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沃頓采用了雙系統(tǒng)技術(shù)，配合安卓與windows兩種不同的系統(tǒng)配置。林總向我們解釋說：“在此之前，沃頓產(chǎn)品是純粹的技術(shù)，銷往海外不是特別好賣，因?yàn)榘沧康膶＠麊栴}有些東西用不了，所以我們提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)接口，配置可以讓用戶自己選，這樣也提高了產(chǎn)品的性價(jià)比�！�

    投入渠道建設(shè)，以售后服務(wù)為品牌助力

    對(duì)于偏工程類的LED一體機(jī)來說，除了在安裝使用上帶給消費(fèi)者以及客戶方便、智能的體驗(yàn)感外，沃頓在售后服務(wù)上也會(huì)做到全力以赴來推進(jìn)沃頓在行業(yè)內(nèi)的品牌建設(shè)。首先由于是拼接的產(chǎn)品，沃頓在交付產(chǎn)品給客戶的同時(shí)會(huì)給客戶提供一定的備損備件，做到及時(shí)更換。隨著整個(gè)規(guī)模的擴(kuò)大，包括標(biāo)準(zhǔn)品的生產(chǎn)，也開始在接洽一些全國(guó)性的具備售后服務(wù)能力的工程商團(tuán)隊(duì)。沃頓在國(guó)內(nèi)分為華北、華東、華南三個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)中間沃頓都會(huì)建立當(dāng)?shù)氐氖酆蠓��?wù)點(diǎn)，配備工程人員，提供維修配件，可以及時(shí)響應(yīng)售后服務(wù)需求。再者沃頓會(huì)接洽第三方全國(guó)性的供應(yīng)商做一些安裝和售后服務(wù)。在渠道建設(shè)上，沃頓也有自己的拓展方向，一方面接觸集成商，另一方面也一直找合適的渠道，因?yàn)橛行┣�道有自己的資金平臺(tái)和銷售渠道，甚至有自己的倉儲(chǔ)可以協(xié)助沃頓把這個(gè)整體供應(yīng)鏈包括從廠家到終端用戶上去打通�！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們希望這個(gè)產(chǎn)品越來越標(biāo)準(zhǔn)化，越來越能從渠道的方式去走�！绷挚傃a(bǔ)充道。

    LED智能一體機(jī)因其多功能、輕薄的優(yōu)勢(shì)在LED顯示屏行業(yè)迅速成長(zhǎng)為飽受歡迎的細(xì)分產(chǎn)品，因其不可多得的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擁有著巨大的市場(chǎng)潛力，沃頓也正是從此看到了商機(jī)從而不斷提升在LED一體機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。在面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化加劇的情況，沃頓著力在箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面做出彩，模組上用纖維固定連接，有很強(qiáng)的可靠性，長(zhǎng)期使用的可能性比較高，維護(hù)起來方便，外觀做到更加美觀。在未來，沃頓會(huì)繼續(xù)按照原有的步調(diào)往前發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品力，快速發(fā)展銷售規(guī)模以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保持核心技術(shù)積累，完善上下游的供應(yīng)鏈條，朝著既有目標(biāo)前進(jìn)，期待沃頓在今后的精彩表現(xiàn)！