干貨 | 如何尋找工程項目？

    做工程銷售，當你下定決心準備要大干一場的時候，首要解決的問題就是，項目來源，項目資料信息怎么獲��？

    如果你所在的公司有分配一些項目給你，那你還是算幸運的，你首先就有了優(yōu)質的可跟進的項目了，快人一步，占得了先機。

    一般而言，公司是不會把大項目讓新人跟進的，在這里跟新人說聲，要沉淀下來，總有一天，會有大項目讓你干的，只要向你的上司證明到你的能力，但對于大部分人而言，就是沒那么幸運，他們就為如何找工程項目要花費不少的時間精力，剛起跑就被競爭對手拉開距離，接下來還如何競爭？

    所以對于如何尋找工程項目，覺得很有必要跟大家詳細介紹一下。途徑方法不外乎以下幾種情況：

    1. 掃街

    2. 政府部門，理論上在政府“規(guī)劃局”和“建設局”有最權威的項目信息，因為項目規(guī)劃方案必須經(jīng)規(guī)劃局通過并備案，項目的施工圖要在建設局通過并備案。

    3. 設計院信息

    4. 工程信息網(wǎng)站，或者一些招投標網(wǎng)站

    5. 相同客戶資源的其他銷售推薦，有時候競爭對手也是可以合作

    6. 現(xiàn)有客戶的引薦

    方法有很多，對于新人而言的話，在該行業(yè)還沒積累一定的人脈，往往需要自己辛苦掃街去獲得一些信息，個人覺得掃街對一個人的鍛煉是很大，新人從掃街開始對未來的幫助會有不少，我職業(yè)生涯的第一個單就是通過掃街簽單成功的。

    掃街那個我就不用細說了，大家都明白怎么回事的，我說幾個自己常用的方法：

    我很多大單的成功，往往是通過一些關系搞定的，這些對于新人而已比較難，但要記住，在這行要做好，就一定要有自己的人脈基礎，要愛好自己的行內口碑，這些對你的幫助會是很大的，畢竟你找到項目了再來找項目關鍵人也是個問題，但如果剛好有人認識那個關鍵人，幫你推薦一下，效果就真的不一樣，關系是個生產(chǎn)力。

    剛開始的時候，你可以借著客戶回訪的名義，去拜訪一下公司現(xiàn)有的客戶，一來是這客戶與自己公司有聯(lián)系，說明還是比較認可你的，你的拜訪在一定程度上也會促進他們對你公司的好感，通過這類公司獲取一些信息，這是很靠譜的一條路。

    你找到一個公司，關系做到位了，可以了解一下他們與哪些設計院關系比較好的，你可以借著這個公司的名義去拜訪一下設計院，如果能夠在設計院就搞定關系的話，對你的銷售幫助那是巨大的，沒事多跑跑設計院還是不錯的，這條路也靠譜。

    多跟一些同行交流，大家去拜訪客戶的時候，很多時候是會遇到一些銷售的，抓住與每個月成為朋友的機會，這是在積累你的人脈圈，多交換一下名片，抱著真誠的心，總是會有收獲的，比如可能你在跟的項目別人剛好需要，而別人在跟進的項目又剛好可以幫你引薦一下，這就是人脈的力量了，這點后面會結合一些我個人的例子來講一下。

    通過互聯(lián)網(wǎng)獲取一下信息，多年來，天工網(wǎng)給的信息還是比較靠譜的，但問題在于，即使你有了關鍵人的電話號碼，但怎么接觸進去，這就需要下一番功夫的，客戶跟你又不熟，你貿貿然進去，有時候，是要吃閉門羹的，關于陌生客戶的拜訪，刀哥后面也會講到。對于一些新人而言，可以多參加一些天工的同城活動，這是自己積累人脈的好機會，我就是通過這個認識了好幾個哥們，到現(xiàn)在大家有空還是會一起出來聚聚，挺好的。

    大部分人做的很多事情是隨興趣，隨心情，隨大流，沒有明確的目標去堅持，沒有明確的方向去分解，沒有明確的結果去衡量，忙碌一段時間，到最后也就沒有留下什么積累就過去了。只有你內心有一個大目標，你才會權衡你做的所有行為是否都可以為一個大目標的進展而加分，這樣你就可以放棄一些不必要的娛樂，不必要的應酬，不必要的任務，盡量把時間聚焦到一個工作上， 做成事情的方法可能有很多種，但要找到最適合自己的那一種，人只有在適合自己的方法上才能大展宏圖的，各位兄弟要沉住氣，多干實事。方法有很多，希望各位兄弟一起交流一下，大家說說自己最擅長的方法，彼此借鑒一下。來源：工程幫、建筑智能化生態(tài)圈等