2 個秘訣！海爾教育在菲律賓市場實現(xiàn)持續(xù)引爆

    2020年，是中國與菲律賓建交的45年。在這段時間里，中國經(jīng)濟已經(jīng)從當(dāng)初的不甚富裕變?yōu)槿缃竦娜�球第二大�?jīng)濟體；而菲律賓，也走出了較長時間的調(diào)整期，成為東南亞國家中唯一同時具備良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和高速增長的國家。

    就在這個美麗的“桑巴吉塔”遍布的國度里，一個迅速發(fā)展的中國品牌——海爾教育正在生根發(fā)芽。今年疫情沖擊下，海爾教育在菲律賓市場不僅未受影響，還連續(xù)接收到大宗定單，實現(xiàn)了品牌與市場的雙重引爆。

    海爾教育創(chuàng)客高凱強陪伴著這個中國品牌一起走過了這段特殊的歷程，他說，“貼心服務(wù)與高性價比產(chǎn)品這兩個秘訣讓我們徹底打動了客戶，在全球品牌匯聚的市場中打響了海爾教育品牌�！� 

    01 合作的開始源于一場失意的相遇

    中國青島，這里距離菲律賓約4000多公里，不算遠的空間里卻孕育出截然不同的人文風(fēng)情與生活方式。下午，海爾教育青島辦公室正忙碌著溝通產(chǎn)品發(fā)貨的時候，菲律賓的友人們卻在享受愜意的下午茶，慢生活是這里最大的特點。不過，如果跟菲友人談?wù)摻逃�的話，很快就會找到共同話題。

    “菲律賓普及了高等教育，這在發(fā)展中國家中并不多見，加之一些歷史性原因，菲律賓繼承了美國的教育制度和教學(xué)方式，這里有一大批國際名校，幾乎能用最小的成本享受到純粹的美國式教育，因此世界各地的學(xué)子都涌向這里�！�

    菲律賓幾乎成了世界教育的聚集地，在這里你能見到各種膚色、不同長相特征的學(xué)生。新加坡《海峽時報》在今年年初統(tǒng)計稱，菲律賓大約有2800萬名在校學(xué)生。在這其中，大約公立學(xué)校學(xué)生人數(shù)超過了2400萬。

    “菲律賓的公立學(xué)校學(xué)習(xí)情況與我們國內(nèi)不太一樣，幾乎每一名進入公立學(xué)校的學(xué)生都要配備一臺個人電腦或平板，用于日常學(xué)習(xí)與作業(yè)，這一學(xué)情讓菲律賓的電子學(xué)習(xí)設(shè)備市場一直持續(xù)著供需比較穩(wěn)定的局面�！�

    繁榮的教育市場加之教育信息化的升級，吸引了聯(lián)想、三星等全球知名品牌來到這里，中國品牌海爾教育也將其視作全球化版圖中的重要一環(huán)。

    “我們一直關(guān)注菲律賓市場，但是海爾發(fā)展教育的時間比較晚，許多渠道商都有自己既定的合作伙伴，前期切入這個市場的時候確實遇到了困難。我們之前在DepEd項目中接觸過這些渠道商，雖然留下了不錯的印象，但當(dāng)時并未合作。” 

    02 服務(wù)和產(chǎn)品打動了高冷的“桑巴吉塔”

    一次看似失意的交集卻給后續(xù)合作埋下了伏筆，一年后，也就是2020年，一場突如其來的疫情席卷了全球，菲律賓也身處漩渦之中。為了防止疫情傳播，學(xué)校紛紛開展線上教育，電子學(xué)習(xí)設(shè)備成為市場上最火爆的需求。

    一直關(guān)注菲律賓市場的海爾教育創(chuàng)客撥通了之前曾經(jīng)到訪過的菲律賓渠道商的電話。“沒想到對方非常熱情，并且非常迫切的希望我們立馬提供產(chǎn)品。”

    原來，隨著海爾教育在全球市場的拓展，品牌影響力不斷釋放，加之服務(wù)與產(chǎn)品性價比的優(yōu)勢，讓不少海外客戶紛紛從對歐美日韓品牌的崇拜中走出來，開始關(guān)注中國品牌帶來的市場價值。

    “今年全球教育設(shè)備市場的繁榮，讓一些老品牌忽視了配合跟進與服務(wù)的重要性，這為渠道商帶來了一些困擾。而‘以用戶需求為中心’是海爾教育的天然基因，無論市場供應(yīng)有多忙，只要客戶有需求，我們就會第一時間跟進，配合度非常高，免除了客戶許多后顧之憂�！�

    有競爭力的產(chǎn)品加上零延遲的服務(wù)，讓海爾教育徹底打動了菲律賓渠道商這朵高冷的“桑巴吉塔”，也讓海爾教育的品牌在菲律賓市場徹底打響。從七月份開始，不斷獲得電腦與平板大訂單，而隨著疫情之后線上教育進入常態(tài)化階段，更多的衍生訂單也在后續(xù)溝通中。

    高凱強表示，海爾教育提供的產(chǎn)品讓客戶非常喜歡，甚至客戶自己在當(dāng)?shù)厍�道為我們做品牌宣傳，為后續(xù)合作打下了非常好的基礎(chǔ)。“其實不止在菲律賓，在全球其他市場我們也以產(chǎn)品和服務(wù)打動了客戶。孟加拉教育部長甚至親自接見我們，與我們詳細溝通在當(dāng)?shù)氐慕逃�信息化部署。�?/P>

    如今在全球市場上，孟加拉、巴基斯坦、泰國、馬來西亞等50多個國家和地區(qū)都能看到海爾教育的身影，23600 多所學(xué)校的 2600 多萬師生正享受著海爾教育帶來的教育信息化升級場景新體驗。

    “從畢業(yè)入職海爾教育做海外市場開始，我看到了海爾教育品牌在全球的飛速成長，我自己也成長頗多。”創(chuàng)客高凱強的感悟不僅透露出海爾教育在全球的發(fā)展，更透露了中國品牌如今在世界的地位。