華為會便宜嗎？彩電未來道路之爭

    無論是華為品牌，還是榮耀品牌，現(xiàn)在彩電業(yè)界幾乎已經(jīng)承認，華為不會放過十一閱兵的大戲，華為系彩電不會缺席秋季市場。甚至，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對華為彩電的配置都已經(jīng)不在關(guān)心，關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)移到了“最終”的價格上。

    關(guān)于價格，大屏君看到華為彩電遭遇了空前的輿論分歧：一方面的人認為，華為不會走低價格的路線，不會成為樂視第二，或者小米第二，華為會樹立一個不同的、概念性的大屏生態(tài)形象，超脫彩電的傳統(tǒng)價值維度——這也符合此前華為余承東所講，不做“傳統(tǒng)家電”的承諾。

    另一方面，很多分析也認為華為電視不會“免俗”——因為彩電圈的所有新品牌（活著的，死了的）無一例外都打了價格牌。分析人士認為，華為缺乏電視系統(tǒng)性的技術(shù)積累、也缺乏市場運作經(jīng)驗，低價格入市是快速搶占份額的最佳手段。且如果華為系的目標是智能生態(tài)入口，那么份額還是蠻重要的價值點！

    對于以上兩種觀點，大屏君絕對認為“都有完美邏輯”。但是，華為顯然不可能以“新手”的地位，同時運營兩個高度差異化的彩電策略產(chǎn)品線。所以，現(xiàn)實最苛刻的問題在于，華為彩電必然是以上兩種觀點之一。那么，究竟哪一個會更接近“華為”的真實戰(zhàn)略呢？

    價格戰(zhàn)，道路不再是狹路相逢勇者勝

    與7月10日，華為榮耀電視最新的消息（榮耀總裁趙明曬出了一張疑似與電視有關(guān)的照片）暴露幾乎同時，小米公布了另一個“大”數(shù)據(jù)：小米電視4A 32英寸版本銷量超過260萬臺。據(jù)說這是首個單一型號過200萬的國內(nèi)彩電產(chǎn)品。大屏君認為，這個數(shù)據(jù)至少有兩個意義：

    第一，  價格戰(zhàn)依然能撬動銷量——畢竟2018年國內(nèi)市場全年32英寸彩電銷量也就七百多萬臺。260萬單一型號成績，尤其是對于小米這樣一個新品牌，缺乏線下渠道的品牌，絕對是“大”數(shù)據(jù)了。

    第二，  低價32英寸電視不是小米一個，新秀小米如何突圍的呢？答案是粉絲。也就是說，到底是低價因素占據(jù)了小米4A 32寸產(chǎn)品成功的主要支撐地位，還是小米粉絲圈更具有號召力呢？——至少，單純低價不在靈光，是必然的結(jié)論。否則，那么多低價型號，為何是小米奪魁呢！

    事實上，大屏君注意到這樣的一組數(shù)據(jù)：618年中“低價大促”，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，促銷周期（19W22-W25）國內(nèi)彩電市場零售量252萬臺，同比下降3.5%；零售額55億元，同比下降12.8%。價格下跌遠遠大于銷量下跌，火爆的促銷節(jié)都不能“挽救”市場頹勢。在低價格段，2000元以下產(chǎn)品線上，已經(jīng)“大堵車”！——價格更低，量能卻也更低。

    因此，無論是面對小米這種價格之王，并附帶粉絲光環(huán)的品牌競爭；還是從目前低價格產(chǎn)品、價格戰(zhàn)大路上的大堵車看，華為系的新彩電，都不宜“一上來就跳進這鍋東北亂燉”之中。大屏君覺得，價格深坑的混水，遠要比所謂技術(shù)儲備、基礎營銷體系上華為的“新手”狀態(tài)，更為可怕！

    品質(zhì)戰(zhàn)，能上手的品牌都在“血拼”

    在華為電視最新“密聞”之前，國內(nèi)彩電業(yè)的大佬創(chuàng)維和海信也在進行大布局：

    7月8日海信發(fā)布全球首款疊屏電視，號稱比索尼還貴；7月9日創(chuàng)維推出OLED電視的新低價，宣布OLED次世代技術(shù)進入普及時代，并與疊屏和普通LED-LCD電視現(xiàn)場PK——大屏君先不論，這些不同技術(shù)的產(chǎn)品到底誰優(yōu)誰劣：這些較量之中更多體現(xiàn)的是本土彩電品牌“正在加速高端化”的趨勢。  

    幾乎同時，大屏君也注意到國務院發(fā)展研究中心世界發(fā)展研究所前副所長丁一凡公開批評，“把最好的商品賣到國外去，有些企業(yè)家怕是失算了”。丁一凡指出，“在當前國際市場波動、國內(nèi)消費迅速成長起來的階段，國內(nèi)廠商更要多照顧國內(nèi)消費者的心理……當中國消費市場已經(jīng)成為全球最大的市場時，失去市場信任對企業(yè)來說可能就會是致命損失�！�

    無獨有偶，創(chuàng)維在今年春季的互聯(lián)網(wǎng)品牌酷開新品發(fā)布會上，發(fā)出“靈魂三問”：“超低配置，就是性價比的真相”“小而不快，低價電視理所應當？”“糟糕外觀，便宜價格不該看爽？”

    對于這些變化，大屏君覺得，彩電市場的發(fā)展已經(jīng)進入嶄新的“階段”，是告別低水平、重復的價格戰(zhàn)的階段：努力追求高端突破是所有品牌的希望所在，華為系也不會例外。且在7月10日蹭熱度，華為榮耀是不是就是在說他要對表的就是“7月8日和9日，海信創(chuàng)維的新旗艦”呢！

    需求變了，彩電會成為“二元”市場產(chǎn)品嗎

    進入2019年以來，大屏君對國內(nèi)彩電市場的觀察，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：彩電大廠不斷提及90后的新消費觀，提及品牌年輕化。

    因為，2019年，或者2020年，90后人群的采購與“當家作主”就要占到彩電市場消費的50%了。一方面是，人口年齡的自然變化，加強了90后的話語權(quán)；另一方面，更有特殊的歷史性和技術(shù)性因素：第一，90后是真正的消費主義一代，這是整個中國經(jīng)濟文化結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換；第二，彩電的日益科技化，從單純顯示變成智能AI，這讓大齡人群加速告別彩電采購的決策陣地。

    大屏君當然承認，很長的歷史時間中，國內(nèi)消費者對產(chǎn)品“物美價廉”格外重視，市場也處于“賣方主導”。但是，這種格局已經(jīng)轉(zhuǎn)變：首先，國內(nèi)不僅是彩電的全球主要制造基地，也已經(jīng)成為彩電面板的最大制造基地之一，市場絕對是“買方”主導；第二，主流彩電的價格基本就是“月工資”，甚至北上廣還不及“月房租”，彩電采購價格敏感度下降很多；第三，彩電不僅是“供給數(shù)量過�！�，也面臨技術(shù)過剩的問題——很多3年前的型號依然活躍在市場上，技術(shù)過剩意味著“普通需求”很容易被滿足……

    這些行業(yè)變化，與90后人群的消費文化的變化和年輕一代成為市場主導的“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化”，共同支撐彩電市場“需求端”的新趨勢：大屏君覺得，這個新趨勢包括三個含義。首先是，低質(zhì)產(chǎn)品一定會被淘汰，價格便宜也沒有用。第二是，科技化和AI時代的生態(tài)化，必然引起粉絲效應、周邊設備的整合應用需求。第三是，市場的二元分化，即形成高端需求與普及性需求兩個層次鮮明的市場。

    這種彩電行業(yè)的二元市場分化在PC顯示器，智能手機市場已經(jīng)有先例：PC顯示器分成一般的大路貨，雖然價格便宜，但質(zhì)量也剛剛的；同時也有一部分電競顯示器，充分追求高技術(shù)等級、高體驗效能。智能手機也是如此，千元機的普及地位；與3000元上下，乃至更高價格，如蘋果那種的“身份機”都廣泛存在。

    如果按照大屏君對彩電需求這樣一個“二元”分類，實際上彩電行業(yè)已經(jīng)沒有“低價血拼”市場：如千元手機，拼的依然是品質(zhì)、性能、速度、黑科技，而不是簡單計較價格更低。所以，華為系的彩電會走低價格占領市場的路線——這一假設的前提已經(jīng)不復存在：未來的彩電是沒有低價格為王的空間的。小米低價戰(zhàn)略成功，來源于粉絲文化和生態(tài)的支撐，而非全靠低價。

    “或者是大眾型的普及產(chǎn)品；或者是高端產(chǎn)品、乃至身份型的產(chǎn)品。”未來彩電無外乎這兩種選擇。但是不管哪一個，都離不開科技形象，離不開生態(tài)體系，離不開國內(nèi)市場消費升級的主流規(guī)律。大屏君覺得，海信、創(chuàng)維的夏季新品已經(jīng)說明了這個問題。除此之外更多的解釋也就是廢話了。那么華為如何選擇呢？從榮耀HONOR官方所放出來的海報中起碼能給我們透露出以下幾點信息：一、榮耀新品與智慧AI相關(guān)；二、從產(chǎn)品形態(tài)上與常規(guī)不同；三、新品有很大可能會從技術(shù)層面來打開缺口。不管最終結(jié)果如何，7月15日，是我們值得期待的一個日子。