打造客廳爆款：優(yōu)派投影有“內(nèi)涵”

    2019年5月13日，在中國(guó)投影市場(chǎng)經(jīng)歷了20年來(lái)最平淡的“春季新品季”之后，終于有人要來(lái)打破這個(gè)“寂寞”的共識(shí)了！

    這個(gè)破局者不是傳統(tǒng)的強(qiáng)悍日系、也不是本土創(chuàng)新企業(yè)的新興驕子，而是一家美資臺(tái)系品牌：優(yōu)派。中國(guó)北京，2019年5月13日——優(yōu)派（ViewSonic）推出首款LED光源4K智能影院X10-4K。6999元的4K、LED、2400流明產(chǎn)品，外加JBL雙音響，強(qiáng)悍的配置讓整個(gè)市場(chǎng)“頗為驚訝”，更是打破了優(yōu)派在強(qiáng)勢(shì)的商教市場(chǎng)以“平實(shí)”為特征的品牌形象。

    面對(duì)X10-4K新品的發(fā)布，優(yōu)派中國(guó)區(qū)投影機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理黃振宇更是指出，4K只是第一步，之后還有面對(duì)不同場(chǎng)景需求的系列化產(chǎn)品會(huì)推出——優(yōu)派要“重新出發(fā)”！

    再出發(fā)是從新場(chǎng)景獲得新成長(zhǎng)

    誠(chéng)然，如優(yōu)派所言，近年來(lái)傳統(tǒng)投影機(jī)市場(chǎng)“青黃不接”：100億元的銷售額長(zhǎng)期維持，市場(chǎng)需求總量略有下降。雖然，優(yōu)派實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)排名的成長(zhǎng)，但是“沒(méi)啥意思”，更沒(méi)有“成就感”。

    所以，黃振宇先生提出，必須對(duì)投影市場(chǎng)從“底層基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新”，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的“重新定義”。對(duì)于優(yōu)派，這個(gè)重新定義的首個(gè)目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)就是“客廳新興百億藍(lán)海市場(chǎng)”：潛在市場(chǎng)容量高、市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速、品牌集中度不高——這三個(gè)特點(diǎn)說(shuō)明“家用投影正在經(jīng)歷質(zhì)變”，市場(chǎng)擁有巨大機(jī)遇。

    優(yōu)派作為投影圈的資深專業(yè)企業(yè)，不能也不應(yīng)該錯(cuò)失這輪“投影產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性升級(jí)”、“供給側(cè)高質(zhì)量發(fā)展和結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新”的機(jī)遇。黃振宇先生認(rèn)為，新的視角、新的思維方式，往往帶來(lái)嶄新的機(jī)遇：客廳就是投影產(chǎn)業(yè)這樣的一個(gè)“新存在”。

    抓住市場(chǎng)邏輯生變的機(jī)遇

    2018年國(guó)內(nèi)智能家用投影市場(chǎng)規(guī)模突破260萬(wàn)臺(tái)，2019年第一季度亦獲得76萬(wàn)臺(tái)的銷量，成長(zhǎng)率繼續(xù)保持在50%以上的高位�！�—實(shí)際上，家用投影市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)“傳統(tǒng)投影”。

優(yōu)派中國(guó)區(qū)投影機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理 黃振宇

    對(duì)此，優(yōu)派并不回避：雖然堅(jiān)果、極米領(lǐng)銜智能家用投影產(chǎn)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)在優(yōu)派看來(lái)依然處于起步階段。

    首先，堅(jiān)果和極米的銷售額在30億元左右，這不僅于傳統(tǒng)投影百億元的銷售額相差很遠(yuǎn)，同時(shí)更與“居家應(yīng)用”這個(gè)概念對(duì)應(yīng)的巨大市場(chǎng)“不符”。偉仕佳杰商用設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理高飛認(rèn)為，如果居家投影“只有這么一點(diǎn)盤子，相信他們（堅(jiān)果極米）也不會(huì)做”！——實(shí)際上，家用投影還處于成長(zhǎng)初期，未來(lái)空白空間巨大，這是一個(gè)用“增量”定義的市場(chǎng)。

    第二，現(xiàn)有家用市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一和低端。智能家用微投銷量最高的產(chǎn)品是1500元價(jià)位左右的。這些產(chǎn)品體現(xiàn)的性能、應(yīng)用方式、對(duì)其他產(chǎn)品的替代性和優(yōu)派X10完全不一樣�；蛘哒f(shuō)，家用市場(chǎng)的場(chǎng)景是復(fù)雜的：優(yōu)派全球產(chǎn)品總部投影機(jī)事業(yè)部協(xié)理蔡家欣指出，“一個(gè)家庭里有很多投影機(jī)的商機(jī)，不止是客廳，臥房、后院、帶出門都可以。在家庭里又分了不同的場(chǎng)景，有很多的需求區(qū)隔。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我們會(huì)在每一個(gè)家庭里需要影院、大熒幕的地方進(jìn)行‘輸出’”�！岸嘣�的家用需求和產(chǎn)品錯(cuò)位布局是優(yōu)派對(duì)居家市場(chǎng)”細(xì)分切割”戰(zhàn)略的基本面貌。為此，優(yōu)派在X10-4K之后，還陸續(xù)有新款產(chǎn)品問(wèn)世。

    第三，優(yōu)派格外關(guān)注到家庭視聽(tīng)文化的變化。黃振宇先生指出，以前是“到點(diǎn)開(kāi)電視”，電視必須看，現(xiàn)在很多人在告別電視，甚至變成了“主要是阻止小朋友們看電視”——“我家電視，讓小朋友看有意義的內(nèi)容，平時(shí)是不準(zhǔn)看”。尤其是90后人群，影音視聽(tīng)消費(fèi)習(xí)慣正在快速變化。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，家用投影2018年第四季度，90后銷售規(guī)模首次超過(guò)80后人群。在黃振宇先生看來(lái)，投影和電視機(jī)共生于客廳的歷史時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)：一個(gè)以視聽(tīng)品質(zhì)為主導(dǎo)，大屏為核心的娛樂(lè)時(shí)代，投影可以依托電視概念實(shí)現(xiàn)“登堂入室”，最終遠(yuǎn)超過(guò)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。

    清晰認(rèn)識(shí)市場(chǎng)對(duì)手、市場(chǎng)需求、潛在發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)派制定出“客廳投影重新出發(fā)”的戰(zhàn)略。X10只是第一步�，F(xiàn)在，當(dāng)90后新興消費(fèi)階層逐漸進(jìn)入30歲之后，嶄新消費(fèi)文化、視聽(tīng)習(xí)慣和中年人對(duì)品質(zhì)的訴求等因素結(jié)合在一起，“高品質(zhì)家用智能投影”市場(chǎng)正在進(jìn)入爆發(fā)的前夜。而作為一個(gè)專業(yè)品牌，優(yōu)派有信心打造第一款屬于這一細(xì)分切割市場(chǎng)的“爆品”。

優(yōu)派全球產(chǎn)品總部投影機(jī)事業(yè)部協(xié)理 蔡家欣

    用滿意度定義“爆品”哲學(xué)

    作為優(yōu)派“客廳經(jīng)濟(jì)”的新方向，X10自然承擔(dān)了很多“想象”。有記者頻頻發(fā)問(wèn)：X10是否會(huì)被推成“爆品”產(chǎn)品，并成為優(yōu)派實(shí)踐嶄新市場(chǎng)規(guī)律的“重錘”。

    對(duì)此，優(yōu)派黃振宇先生有自己的定義：爆品的本質(zhì)在于“用戶滿意度”。黃振宇先生表示，“作為一個(gè)‘爆品’一定會(huì)在不同定價(jià)細(xì)分市場(chǎng)上來(lái)區(qū)隔‘爆品’的定義”。X10面對(duì)的是高端一些的、講求品質(zhì)的用戶，其市場(chǎng)邏輯更在于“內(nèi)涵”。蔡家欣先生則表示，從做產(chǎn)品的角度來(lái)看，能夠被認(rèn)證是“爆品”最關(guān)鍵還是滿意度：“用戶到底滿不滿意，在影像、聲音、使用度、整體售后方面對(duì)品牌的產(chǎn)品滿不滿意”——這是衡量“爆品”的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    黃振宇先生則進(jìn)一步指出，優(yōu)派作為專業(yè)投影廠商，擁有眾多的優(yōu)勢(shì)：（1）優(yōu)派擁有很好的基礎(chǔ)、擁有很好的品牌，品質(zhì)口碑非常好；（2）優(yōu)派也擁有很好的合作伙伴的基礎(chǔ)；（3）優(yōu)派擁有很好的總部與策略合作伙伴、供應(yīng)廠商之間的緊密的團(tuán)結(jié)�！�—“四個(gè)專業(yè)度（聽(tīng)到、看到、用到、服務(wù)）來(lái)加持一個(gè)產(chǎn)品”，既可以做到與其它品牌的差異化，又可以充分滿足消費(fèi)者的“高品質(zhì)需求”。

    對(duì)于智能投影市場(chǎng)的高品質(zhì)需求，優(yōu)派給出了自己的定義，這就是“聲影無(wú)雙、質(zhì)品無(wú)憂”+“無(wú)憂服務(wù)”。

    首先，從畫(huà)質(zhì)角度看，4K+第二代LED光源+HDR10+覆蓋125%Rec.709標(biāo)準(zhǔn)色域，光源中紅光占比為18%的色彩呈現(xiàn)能力，優(yōu)派作為專業(yè)投影廠商“畫(huà)面”上信心十足。另一方面，智能投影行業(yè)長(zhǎng)期是“大屏掛在口頭上，而在耳朵這一點(diǎn)上往往重視不足”。而優(yōu)派X10創(chuàng)造性的配備雙JBL音響，而且不是“貨架產(chǎn)品”，是專門定做的產(chǎn)品單元——充分考慮了X10內(nèi)部結(jié)構(gòu)在共振、共鳴、吸聲、空間尺寸上的特殊性，通過(guò)多次方案調(diào)整，優(yōu)派和JBL兩方面團(tuán)隊(duì)的緊密配合，做到“優(yōu)中選優(yōu)”。

    對(duì)于與JBL的合作，優(yōu)派指出，這是一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略。以后優(yōu)派的LED家用投影都會(huì)采用高品質(zhì)JBL音響系統(tǒng)，做到“聲影無(wú)雙”。

    第二，在綜合產(chǎn)品品質(zhì)方面，除了“聲影”兩大核心，優(yōu)派X10內(nèi)置電動(dòng)聚焦和自動(dòng)垂直梯形校正功能、三段式可調(diào)整底座支架、靈敏度更高的超聲波傳感器，擁有遮擋熄滅功能，保護(hù)用戶視覺(jué)安全、采用四核M-star處理器，內(nèi)置2 GB RAM和16 GB ROM，搭載芒果牛奶智能系統(tǒng)，擁有強(qiáng)大的智能娛樂(lè)功能、接口包含USB Type-C、HDMI 2.0和Audio in/out等，無(wú)需底座即可外接Switch等設(shè)備……這些強(qiáng)大的配置讓X10進(jìn)一步做到了“質(zhì)品無(wú)憂”。

    第三，在“無(wú)憂服務(wù)”這方面，優(yōu)派格外強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)投影專業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)。黃振宇先生強(qiáng)調(diào)，“優(yōu)派耕耘了十幾年的線下經(jīng)驗(yàn)、線下產(chǎn)品的渠道與服務(wù)布局，全渠道覆蓋、全渠道客戶采購(gòu)、銷售體驗(yàn)，全國(guó)44個(gè)專業(yè)售后服務(wù)中心”構(gòu)成了一個(gè)區(qū)別于簡(jiǎn)單互聯(lián)網(wǎng)品牌的“到達(dá)、體驗(yàn)與服務(wù)”的系統(tǒng)能力。同時(shí)通過(guò)“擁抱智能、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)的DNA根植到傳統(tǒng)專業(yè)產(chǎn)品上”，優(yōu)派帶來(lái)的是“上下線”兩手都“硬”的新競(jìng)爭(zhēng)模式：線上市場(chǎng)是巨大的，但是線下市場(chǎng)更為龐大——線上渠道也要依賴線下的服務(wù)。這樣一個(gè)模式下，優(yōu)派的價(jià)值優(yōu)勢(shì)將更為突出。

    當(dāng)然，“爆品”的概念不能“繞過(guò)銷量”。對(duì)此，優(yōu)派期望X10每月達(dá)到數(shù)千的水平。不過(guò)，相對(duì)于量，優(yōu)派更認(rèn)為“留下消費(fèi)者的高度滿意感”才是真正的“贏家”。從X10產(chǎn)品的大力“堆料”，以及6999元的誠(chéng)意價(jià)格，足見(jiàn)優(yōu)派的市場(chǎng)決心。

    5月13日的優(yōu)派新品發(fā)布會(huì)，一改2019年以來(lái)投影行業(yè)的“沉悶”：無(wú)論是從優(yōu)派的升級(jí)發(fā)展，還是從整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局變遷看，家用都已經(jīng)變成投影圈的中心話題。傳統(tǒng)企業(yè)如何突圍家用，新興企業(yè)如何進(jìn)一步加碼家用，優(yōu)派X10給出了一種答案：一個(gè)“高品質(zhì)重新定義視聽(tīng)體驗(yàn)”、一個(gè)“高性價(jià)比重新定義消費(fèi)觀念”的“智能投影普及”時(shí)代正在到來(lái)！