當貝的投影情節(jié)，流量支撐能走多遠

    2018年，智能投影市場230萬臺的市場規(guī)模的驚喜還是“繞梁余音”，2019年初就迎來新的“分食者”：當貝智能投影F1橫空出世。

    智能投影新秀，是否還有機會

    誠然，國內(nèi)智能投影市場存在著堅果、極米兩大幾乎不可能被挑戰(zhàn)的行業(yè)巨頭。但是，在第二梯隊之中，新加盟的品牌并不少見，而且一些品牌“成績不錯”。

    例如，天貓系的自主品牌智能投影機“天貓魔屏”，僅用了一年時間就成為了“第二梯隊”的領航者之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十一期間，天貓魔屏M1在11月11-14日天貓平臺銷量即突破16000臺，穩(wěn)居同期便攜式智能投影儀品類第一——這一統(tǒng)計雖然有意繞開了“雙十一前預售數(shù)據(jù)”，有“排行取巧”之嫌。但是，作為新品牌的新產(chǎn)品，這一成績依然不錯。

    業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預估，2018年天貓魔屏銷量達十萬級別，數(shù)億元的銷售額。而且產(chǎn)品背后的邏輯亦非常簡單：流量口碑效應。即依賴天貓電商體系的流量，實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；依靠國內(nèi)代工產(chǎn)業(yè)的強大能力，實現(xiàn)快速產(chǎn)品迭代和較高的品控。

    對于智能投影新品牌的加盟，行業(yè)專家亦認為，雖然堅果、極米的領袖地位不容挑戰(zhàn)，但是每年數(shù)百萬臺的市場，很容易依靠流量能力切割出一個“十萬”、乃至幾十萬級別的縫隙市場：這一規(guī)模足以支撐一個品牌生存。此前的天貓魔屏即是這樣的市場邏輯，現(xiàn)在的當貝也是如此邏輯。

    當貝被消費者熟悉，一般是作為“智能電視應用市場和影視搜索引擎”。其官方數(shù)據(jù)顯示，當貝實時活躍終端數(shù)量長期在1200萬戶以上，裝機數(shù)量更是以億來計。這就構成了一個從智能電視應用開始的“生態(tài)流量”入口。為了將這種入口資源變現(xiàn)，當貝旗下也涉足了如瑜伽等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)研究等情報產(chǎn)業(yè)、智能電視網(wǎng)等媒體產(chǎn)業(yè)、廣告聯(lián)盟等長尾產(chǎn)業(yè)，并與國內(nèi)主流的彩電品牌、智能機頂盒品牌建立了廣泛合作關系。

    2019年初當貝投影F1的上市，恰是這種“流量生態(tài)和長尾”經(jīng)濟戰(zhàn)略的又一次延伸。且其具有和天貓魔屏相似的“流量支撐戰(zhàn)略商業(yè)模式”：即都是基于即有流量的品牌成長戰(zhàn)略。

    對此，業(yè)內(nèi)專家認為，不應該簡單的以“智能投影新秀”的概念評判當貝F1：首先，從產(chǎn)品角度看，依靠國內(nèi)系統(tǒng)的、強大的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，當貝F1的成熟和可靠度是可以信賴的，尤其是從軟件角度看，當貝的看家本領就在于此，不應有何顯著缺憾；第二，從品牌和消費群之間的關系、消費連接性看，智能電視和智能投影具有“同類”性，當貝可以很好的獲得“流量”導入和“品牌”認可。

    綜上所述，智能投影版圖中的第二梯隊的商業(yè)模式也基本有了輪廓：小米、創(chuàng)維、天貓、當貝等都是“關聯(lián)產(chǎn)業(yè)粉絲流量”延伸性品類模型，具有清晰的戰(zhàn)略思路和較為強大的后臺流量背景。

    流量為王的新品牌，依然需要“新”意

    國內(nèi)智能投影市場依然處于高增量期。這是任何新秀品牌進入這個行當創(chuàng)業(yè)的大前提。但是，這并不意味著依靠“流量”自然能成為“市場贏家”。實際上，流量的轉(zhuǎn)換還必須依賴品牌自身打造的獨特產(chǎn)品優(yōu)勢。

    例如小米系的投影產(chǎn)品，更多依靠小米應用生態(tài)和粉絲粘性，體現(xiàn)出“最大化粉絲價值和軟件體系”的商業(yè)模式。相反，天貓魔屏更多利用天貓電商平臺的渠道主場優(yōu)勢，外加天貓品牌的信譽口碑。此外，天貓魔屏還突破性的采用了1.1:1投射比的鏡頭，讓大屏投射距離更近。創(chuàng)維投影D1除了利用創(chuàng)維電視機的流量和品牌外，更是率先在智能投影上使用超短焦反射式鏡頭，實現(xiàn)貼墻大畫面投射。

    即，投影新秀品牌們很清楚：即便是第二梯隊的流量變現(xiàn)戰(zhàn)略，有著背后的母品牌流量支撐，但是正面的產(chǎn)品創(chuàng)新依然不能缺乏。因為，智能投影和微投市場，不僅有堅果、極米兩強在上，也有眾多海量品牌的“托底競爭”——即便是最近三年帶著流量進來的品牌新秀，數(shù)目也已不少：比2018年230萬銷量的承載力要多很多。

    或者是說“流量支撐品牌”雖然戰(zhàn)略清晰、后臺實力不俗，卻也競爭激烈——必然有人會被淘汰。所以，在產(chǎn)品上、流量實力之外的創(chuàng)新不能缺乏。

    比如，當貝F1就以高配為主打：不僅1400流明的亮度，是世面主要銷售產(chǎn)品的頂配，其采用的Mstar6A938 64位芯片，雙核A72+雙核A53架構、3+32G超大內(nèi)存組合，也體現(xiàn)了“智能運算能力”的強大。在產(chǎn)品上做到了“強投影+強智能”的硬件優(yōu)勢。

    同時，當貝F1作為“智能應用商店”旗下產(chǎn)品，必然在“用”上多有“軟”優(yōu)勢。當貝投影內(nèi)置當貝系統(tǒng)（DBOS），并且整合豐富資源將全網(wǎng)內(nèi)容搜羅在一起，擁有8w+電影、3w+電視劇、6w+綜藝節(jié)目、5w+紀錄片、2w+少兒等內(nèi)容資源，與奇異果TV深度合作，擁有全網(wǎng)相當豐富的資源優(yōu)勢。

    除了當貝母生態(tài)的流量優(yōu)勢、軟硬件的產(chǎn)品優(yōu)勢外，當貝還擁有一個“投影機網(wǎng)”的準媒體平臺和智能投影應用社區(qū)的“喉舌”布局。這一點且不論市場意義有多少，至少在智能投影圈算是比較有特色的營銷手段，也體現(xiàn)了當貝在戰(zhàn)略思維上的“立體化和生態(tài)化”。

    以上多個方面，讓當貝投影不僅僅是流量支撐品牌，也擁有了自己的產(chǎn)品定位、應用特色和營銷戰(zhàn)略上的“創(chuàng)新”。這些創(chuàng)新和當貝作為最大的智能電視應用商店品牌之一的流量效應，一起構成了當貝智能投影F1的基本競爭力。

    智能投影一輪新的競爭已經(jīng)到來

    智能投影行業(yè)的未來規(guī)模究竟有多大？業(yè)內(nèi)人士曾提出，以第二臺電視和便攜大屏的概念看，以臥室也能大屏的應用場景為中心，智能微投可能會成為“家庭多臺電視”中的主角之一——即便只占據(jù)未來多臺電視中的三分之一，也是七八百萬臺的規(guī)模。

    恰是以上這一巨大的“潛在市場需求預期”，與光閥微顯示、LED光源不斷進步的技術力相結合，行業(yè)專家多數(shù)認為，即便堅果和極米的領袖地位無法挑戰(zhàn)，二線智能微投品牌也會涌現(xiàn)出數(shù)十萬臺，乃至近百萬臺規(guī)模的新“大牌”。——后者就是近年來各種流量品牌爭先擠入“擁擠，規(guī)模有限、且有兩個寡頭”的智能微投市場的原因。

    然而，無論預期的潛力多沒大，至少眼下智能投影和微投市場的“擁擠”是真實的：因此，行業(yè)新一輪市場競爭必然會到來。例如，當貝F1上市伊始打出了“首發(fā)價4299元，曬單就送30天當貝大屏視頻會員（包含奇異果TV全部內(nèi)容）、30天芒果TV視頻會員、100元京東E卡”的特惠活動——這是1400流明高配智能投影，目前的“有史以來最低價”。

    實際上，談到競爭，最好的武器當然是品牌文化不同、次級別的武器是產(chǎn)品有“硬核”差異——但是，這兩點并不容易實現(xiàn)。所以，實際情況是“價格競爭”總不會遠離“C位”。尤其是在市場不缺乏差異化品牌和產(chǎn)品細分已經(jīng)非常精致的背景下，價格較量是不是會成為重要競爭抓手，值得關注。

    總之，智能投影市場并非“海闊憑魚躍”的藍海格局。就是堅果和極米兩雄也難免經(jīng)常赤膊廝殺。如此的市場格局，還有新品牌不斷加入——不管這些品牌背景如何強大、商業(yè)模式有何特色——都難以逃脫“紅海競爭”的命運。對此，當貝F1準備好了嗎？