困難中的教育投影：如何突圍，續(xù)寫新奇跡

    “教育投影市場，從未如2019年這樣‘沒有新品’過！”一位行業(yè)大拿告訴pjtime.com，教育市場，投影機廠商正在失去方向和耐心！

    市場持續(xù)萎縮和技術(shù)相對過剩

    上半年教育投影市場跌幅超過10%——在家用和工程市場高速成長背景下，教育市場的兩位數(shù)下跌格外刺眼。

    對此，業(yè)內(nèi)專家指出，教育投影市場正面臨三期疊加的危機：第一是，政策不利期疊加。2014-2018年，國家三通兩平臺、義務(wù)教育薄弱校改造、教育資源全覆蓋、區(qū)域教育信息化試點、國家精品課程等項目是教育市場需求增量的關(guān)鍵。而這些政策中多數(shù)都進入了尾聲，且造成大量足夠飽和的存量市場。

    第二是，竟品技術(shù)空前發(fā)力期疊加。液晶交互平板不僅在86英寸等級上實現(xiàn)了12000元價位的成本突破，且?guī)�來了電容觸摸屏、納米黑板等應(yīng)用革命。這對于傳統(tǒng)的K12教育投影應(yīng)用形成了較大的挑戰(zhàn)，搶占了多數(shù)市場份額。在交互教學市場，投影機份額首次不及20%。雖然需求萎縮下，液晶產(chǎn)品規(guī)模降幅更高，但是這恰恰導(dǎo)致液晶產(chǎn)品價格戰(zhàn)更為激烈，對投影產(chǎn)品壓力增大。

    第三是，教育投影創(chuàng)新自身的“技術(shù)停滯期”。一方面，激光為代表的創(chuàng)新，達到空前成熟程度，短期內(nèi)難以有質(zhì)的飛躍；另一方面，智能技術(shù)不能形成對比交互平板的差異性競爭力、分辨率技術(shù)提升的應(yīng)用價值和成本效應(yīng)又都不佳。這導(dǎo)致，液晶產(chǎn)品大打大尺寸價格戰(zhàn)時，投影產(chǎn)品缺乏應(yīng)對性的賣點。

    以上三層因素疊加，2019年教育投影市場的亮點非常稀少。市場處于“冰凍+觀望”的狀態(tài)，新產(chǎn)品的發(fā)布幾乎停滯。

    低成本和大屏是教育投影僅有亮點

    在2019年整體教育投影弱勢背景下，也有一些細分領(lǐng)域保持較少的下滑，或者略有增長。這體現(xiàn)出“緊抓精細市場”對行業(yè)發(fā)展的重要性。

    第一塊是低成本產(chǎn)品市場。即汞燈產(chǎn)品市場占比稍有恢復(fù)。主打15000-20000小時壽命的汞燈產(chǎn)品，其心理體驗值與激光產(chǎn)品日益拉平（汞燈和激光的壽命計算方法不同，本不可以同類比較），但是汞燈產(chǎn)品具有明確成本優(yōu)勢。后者對很多客戶具有強大的吸引力。

    第二是，超大屏幕優(yōu)勢。大型教室總是需要更大的“畫面”。與K12教育主要采用標準化教室，畫面需求以80-100英寸為主不同，很多職業(yè)教育、大學教育采用大班教學，大教室需要150-250英寸的畫面。這一領(lǐng)域是激光投影的獨角戲。另外，中小學一些差異化的教室、數(shù)字化技術(shù)教室，也在引入高等級、多元化顯示系統(tǒng)，形成了另一種對大尺寸畫面的投影顯示需求。

    整體上，在教育投影產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、市場需求萎縮的背景下，抓住成本競爭力、或者拓展差異化的需求點，是品牌交出像樣答卷的關(guān)鍵。

    瞄準高端，參數(shù)進一步提升是必然結(jié)果

    “教育市場，整體缺乏突破性的技術(shù)，去改變投影應(yīng)用的現(xiàn)有格局。但是行業(yè)企業(yè)不會放棄既有產(chǎn)品的‘修補’工作。”

    行業(yè)專家認為，未來一段時期，教育投影產(chǎn)品的創(chuàng)新重點體現(xiàn)在“亮度更高”、“壽命更長”兩個層面上。這兩點或?qū)⑹?020年教育新品的布局熱點。

    例如，在高教、準工程等應(yīng)用場景中，4000-6000流明的激光機型會成為常態(tài)化產(chǎn)品。甚至，即便K12教育領(lǐng)域，4000流明都在成為新機型發(fā)布的焦點標準。這一方面能夠彌補，教育投影畫面在清晰度上不及液晶平板的劣勢，另一方面也有利于保持品牌的“市場先進”形象，提供差額利潤。

    同時，無論是汞燈還是激光產(chǎn)品，都有追求更長壽命的趨勢。3萬小時的激光光源和2萬小時的宮燈光源或成為3500流明教育機型的新看點。更長的光源壽命，對于教育行業(yè)這種高強度應(yīng)用場景，具有天然的吸引力。這也能有效抹平投影與液晶顯示設(shè)備之間的“心理價值差異”。

    另一方面，行業(yè)人士認為，投影教育應(yīng)用向2K標準升級也是“早晚”的事情。目前主要技術(shù)困難在于，高分辨率會帶來成本增加，同時同等尺寸光閥分辨率高，往往亮度低。對于前者，業(yè)內(nèi)人士認為，如果全球教育投影市場的壓力增加，可能驅(qū)動光閥企業(yè)更多讓利——這需要大尺寸平板教育應(yīng)用在全球更大范圍內(nèi)興起。對于亮度問題，則需要在光源品質(zhì)上進一步改良。

    總之，教育投影產(chǎn)品缺乏“一鳴驚人”的創(chuàng)新點，但是并非沒有“改善空間”。隨著市場萎縮，品牌競爭加劇，生存壓力下，廠商一定會“努力求變”。這必然會導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)“不斷升級”。

    市場恢復(fù)不可期，開發(fā)新市場至關(guān)重要

    投影機在教育市場，正面戰(zhàn)勝“政策周期”、戰(zhàn)勝“液晶等競爭技術(shù)”，幾乎是不可能的任務(wù)。但是，這不妨礙，教育市場，投影機在應(yīng)用上“創(chuàng)新”，進而創(chuàng)造嶄新的“市場空間”。

    例如，羿飛教育大力拓展的專業(yè)數(shù)字教室應(yīng)用。將投影顯示的特殊性與數(shù)字環(huán)境體驗創(chuàng)意結(jié)合，構(gòu)建從地理、歷史到天文、國學等課程的特種教室，開拓了“普教市場、教育投影普及化工程應(yīng)用”的先河。不僅帶來了嶄新的增量空間，而且提升了產(chǎn)品的附加值。

    投影應(yīng)用的核心競爭力，就在于投影畫面不需要“液晶平板那樣固定在一塊屏幕上”。如何開發(fā)“隨處可投”的投影應(yīng)用，尤其是將投影的“顯示特性”與教學中的知識結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合，告別單純的“黑板式”顯示過程，投影在教育市場就能走出一條“與歷史不同”、“與液晶不同”的高質(zhì)量發(fā)展新路。

    行業(yè)專家指出，創(chuàng)新不僅僅是“產(chǎn)品技術(shù)的突破”，也包括“應(yīng)用方式的突破”。投影在前者上面臨瓶頸和壓力，在后者上恰有獨特優(yōu)勢。通過發(fā)揮自己的特殊性優(yōu)勢，教育市場投影機產(chǎn)品，將在“創(chuàng)作型”、“交互性”、“空間化”視聽多媒體應(yīng)用中，展示嶄新的生命力。

    總之，教育投影市場2019年很艱難。而且這種困難不會輕易消失，更不會自己消失：投影廠商必須用自我突破和創(chuàng)新，來改變現(xiàn)在的被動局面。牢牢抓住數(shù)字時代、智能時代，教育高質(zhì)量、數(shù)字化發(fā)展的變革，在新應(yīng)用環(huán)境中尋找新的創(chuàng)新應(yīng)用，教育投影機才能“老樹新花”，迎來“復(fù)興”。