轉(zhuǎn)折點才是“真”升級，新邏輯才有“大”作為

    “沒有不好的生意，只有‘做’不好的生意�！苯裉斓耐队靶袠I(yè)，不僅充滿對“行情低迷”的抱怨，也充滿適應(yīng)時代變革的嘗試與創(chuàng)新。尤其是后者，才是真正決定產(chǎn)業(yè)和品牌命運的事情。

    變危機為機遇，應(yīng)需而變

    “誰是投影的對手？”這是面對教育市場、商用會議市場，投影機產(chǎn)品市場規(guī)模萎縮最需要回答的問題——一般的答案是“智能液晶”顯示。但是，也有完全不同的答案！

    Boxlight最新給出的答案就更有深意：他說，“投影自己、準(zhǔn)確的講是投影機過去那種‘一成不變’的樣子，才是投影產(chǎn)業(yè)的真正敵人”。的確，10年前就已經(jīng)在銷售的800*600分辨率的零售商務(wù)與廉價教育投影機還在“主流市場”，變化只在于價格從3000元下降到了2000元。

    “投影技術(shù)是最容易、也是最經(jīng)濟實現(xiàn)超大屏幕顯示的‘產(chǎn)品路徑’——恰因為如此，投影行業(yè)原地踏步太久了”，一位行業(yè)人士指出，投影產(chǎn)品“明確的巨大優(yōu)勢”，反而讓“投影產(chǎn)品高度自滿”：由此帶來了很多細分領(lǐng)域的“一成不變”。這種“固執(zhí)”源于優(yōu)勢，但最終會成為“劣勢”。一旦消費者有了新選擇，“小甜甜變成牛夫人”的故事就會上演。

    而今天，投影行業(yè)所有的抱怨只不過是這種“小甜甜向牛夫人”轉(zhuǎn)變之后的“矯情”——不僅無的放矢，更沒有意義：現(xiàn)在行業(yè)最需要的是客觀認(rèn)知“市場需求和應(yīng)用環(huán)境”的變化，并應(yīng)需而動。

    技術(shù)革新已經(jīng)改變了影像行業(yè)的應(yīng)用場景和用戶習(xí)慣！——Boxlight指出，“一是新一代通信技術(shù)（5G），為大容量高質(zhì)量的數(shù)據(jù)傳輸創(chuàng)造了條件；二是以“物聯(lián)網(wǎng)”為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議已形成規(guī)范，讓萬物互聯(lián)；三是大數(shù)據(jù)分析與人工智能技術(shù)長足發(fā)展，圖形圖像處理、面部聲音識別、行為分析等不斷突破。四是云存儲與云計算大規(guī)模商用，提供強大的數(shù)據(jù)存儲與訪問能力”等四大變化，構(gòu)成了今天投影應(yīng)用的“基本場景要素”，如果投影不能適應(yīng)這種新的場景要素，那么也就不再有生命力。

    對此，Boxlight（中國）總經(jīng)理唐曉東先生表示：“Boxlight致力于智能技術(shù)在開發(fā)與各種應(yīng)用完善，希望在智能化趨勢大潮中，成為專業(yè)影像行業(yè)的智能領(lǐng)軍者。我們對自己的定位絕不不僅是硬件品牌，而是能夠解決用戶痛點的智能方案提供商！”

    新維度、新賽道，規(guī)則競爭力

    理解市場大環(huán)境與用戶需求等的變化；找準(zhǔn)專業(yè)影像行業(yè)市場升級的內(nèi)在邏輯；把脈用戶痛點、以及其中隱藏的變革機遇：投影行業(yè)必須交出自我革命的新答卷。

    近日，Boxlight寶視來以“新視代，智自在”口號，推出聚焦“智能”概念的全新陣容，涵蓋激光電視、商教主力投影機、高亮工程投影機，以及商用觸控液晶大屏，明確未來拓展方向。對于一個投影品牌而言，這一嶄新的“產(chǎn)品”布局是巨大的突破：

    首先，智能成為“全線新品的核心線索”。唐曉東先生談到：“我們看到‘智能+內(nèi)容’未來大趨勢，決定為客廳，大廳、廣場等各種空間帶來革新設(shè)備”。無論是擁抱移動辦公、手機和PAD帶來的新興媒介，還是應(yīng)對未來5G和物聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，如果投影機想“不被信息世界所放棄”，那么就需要融入智能時代。

    投影進入智能化開發(fā)的新紀(jì)元，極大的突破了投影產(chǎn)品的應(yīng)用邊界、創(chuàng)新邊界、功能邊界，為投影行業(yè)的成長拓展了新空間；同時，這種創(chuàng)新也帶給廠商巨大的挑戰(zhàn)——從硬件和光學(xué)為主，到軟件與操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)，考驗著品牌的研發(fā)能力和創(chuàng)新底蘊。Boxlight視這種挑戰(zhàn)為“品牌競爭差異化和內(nèi)涵區(qū)隔的重大機遇”，投入大量精力在嶄新的能力、持續(xù)的創(chuàng)新、完善的生態(tài)等多維度，突破既有產(chǎn)業(yè)格局的限制，重新塑造了投影品牌的技術(shù)內(nèi)涵。

    第二，如果說智能帶來投影縱向的成長力；那么交互液晶平板就帶給了Boxlight品牌橫向的客戶服務(wù)力升級。通過橫向的產(chǎn)品類擴充，Boxlight進一步強化了“用戶場景需求”的創(chuàng)新理念。包括紅外商務(wù)B系列、紅外旗艦HL系列、全貼合電容旗艦HQ系列、紅外商教LN系列等豐富機型，尺寸覆蓋55吋到100吋的液晶大屏產(chǎn)品，抓住了教學(xué)與會議兩大傳統(tǒng)客戶應(yīng)用的新需求，提供了新供給。

    新品類的拓寬不是對投影優(yōu)勢的否定，而是對客戶需求差異化和多元性的尊重與理解：更理解客戶，這也是Boxlight創(chuàng)新產(chǎn)品的出發(fā)點和落腳點。橫向的新品類拓展也是實現(xiàn)Boxlight讓“智能”真正服務(wù)到專業(yè)顯示與影像呈現(xiàn)的各個細分行業(yè)的“戰(zhàn)略目標(biāo)”的重要保障。

    總之，投影產(chǎn)品、投影廠商、投影應(yīng)用都必須改變，也正在改變：你不自己變，就會被市場逼迫著轉(zhuǎn)變——被動轉(zhuǎn)變過慢，就會被市場太淘。與其被動等待不得已的轉(zhuǎn)變，不如自己先革新自己，刀刃向內(nèi)，實現(xiàn)自我的升華和蛻變，在新的市場形勢下主動掌握陣地的制高點。

    “讓智慧與智能成為我們產(chǎn)品的核心連接點�！边@是一條嶄新的賽道。規(guī)則已經(jīng)改變，而率先適應(yīng)新規(guī)則的人，就掌握了更高維度的競爭力，獲得了市場制勝的關(guān)鍵一步。用唐曉東的話說就是“新思維改變業(yè)態(tài)”。

    好“視界”源于不斷創(chuàng)造

    進入中國市場三年，Boxlight就迎接了一場投影傳統(tǒng)市場的低谷、一輪新的變革：這是幸運還是不幸呢？

    如果是一個沉默寡言、墨守成規(guī)的品牌，那一定是一個“糟糕”的市場時機，行業(yè)專家表示，恰是投影行業(yè)的自身變數(shù)在“不斷付能Boxlight以創(chuàng)新能力為基礎(chǔ)的‘格局挑戰(zhàn)’力量”。這個道理很簡單：你想后發(fā)至上，那么最好有大格局自身的調(diào)整機遇作為依托。

    抓住智能這個未來升級和應(yīng)用主線、抓住品類擴充和消費多元化的需求擴張橫軸、抓住投影產(chǎn)業(yè)和專業(yè)顯示行業(yè)“版圖調(diào)整”的天賜良機，依托全方位的深度創(chuàng)新能力，順應(yīng)科技創(chuàng)新與IT/AV產(chǎn)業(yè)大趨勢，憑借領(lǐng)先布局與綜合優(yōu)勢，Boxlight這一國內(nèi)專顯市場的“新勢力”正在打開“謀勢而變”的產(chǎn)業(yè)新篇章。

    “沒有鐵打的營盤，也沒有流水的兵——只有基于不斷創(chuàng)造的更好的‘視界’”！市場需要“視界”：這就是最好的生意。唯一的差異只在于誰做得“更好”。在這方面，無疑Boxlight已經(jīng)走在行業(yè)前列!對此，我們可以借Boxlight的案例，對投影圈不斷抱怨的人士說一句：“牢騷太盛防腸斷、風(fēng)物長宜放眼量”——打開自己的“視界”看到不同，才能成就客戶的更好“視界”。