打造OTT營銷閉環(huán)體系  酷開網絡玩轉大屏運營

    有人認為，只要具備系統(tǒng)流量，就可以進行OTT大屏運營。其實，這是一種錯誤的認知。首先要承認系統(tǒng)流量很重要，是進行電視大屏運營的基礎，但只有把流量激活，讓用戶習慣在互聯(lián)網電視上獲取信息和服務，才能讓系統(tǒng)流量轉化為OTT運營所需要的流量。

    走在OTT行業(yè)前沿的酷開網絡，之所以能夠成為行業(yè)標桿，不僅僅是因為它擁有系統(tǒng)終端覆蓋優(yōu)勢，更重要的是酷開通過分人群運營策略和客廳狂歡節(jié)等模式創(chuàng)新，給用戶帶來了更好的體驗，盤活了流量，得到廣告主的認可，在商業(yè)變現(xiàn)上有了很大進展，最終才形成行業(yè)領跑之勢。

    內容版塊化建設，激活系統(tǒng)用戶流量

    與傳統(tǒng)電視相比，互聯(lián)網電視的內容更加多樣化，不僅擁有豐富的影視娛樂內容，還有教育、購物等生活服務類內容資源，很多PC端的內容都可以在互聯(lián)網電視上呈現(xiàn)，幾乎滲透到各種生活場景，可以滿足用戶的多種需求。而且，互聯(lián)網還具備大屏、高清的優(yōu)勢，可以帶來更好的體驗。不過，互聯(lián)網電視作為一種新興產品，有的用戶不習慣這種信息交互形式。因此，企業(yè)要去引導，讓用戶習慣享受互聯(lián)網電視提供的服務。

    酷開網絡的做法是實施分人群運營策略，把內容分為影視、教育等多個內容版塊，把海量信息以有序化的方式呈現(xiàn)給用戶，用戶有需求時可以直達所需，避免淹沒在信息海洋中。信息呈現(xiàn)方式從無序到有序是很大的進步，這樣可以讓用戶更方便地找到想要的信息，提升用戶的使用體驗�？衢_網絡通過這種方式培養(yǎng)了用戶的習慣，激活了用戶流量，為大屏商業(yè)化運營奠定了基礎。

    目前，酷開系統(tǒng)運營終端高達3300萬，自有終端2937萬，月活終端超過1700萬，幾項數據都處于行業(yè)領先地位。這樣的流量基礎，讓酷開網絡的商業(yè)化進程開始加快。

    客廳狂歡活動，為OTT大屏營銷賦能

    有了巨大的系統(tǒng)流量優(yōu)勢，影視、教育等多個領域的內容供應商紛紛與酷開建立合作關系，讓自己的電視客戶端進駐酷開系統(tǒng)，分享電視大屏的流量紅利，實現(xiàn)內容價值增值。隨著內容版塊建設不斷成熟，以及各種電視應用APP數量的增多，酷開又開發(fā)出頻道入口廣告、應用入口廣告等13種廣告形式，給廣告主提供服務，OTT營銷方式越來越多樣化。至此，酷開的大屏運營開始進入收獲季。

    為了打造OTT營銷閉環(huán)體系，酷開網絡首創(chuàng)客廳狂歡活動，結合熱點以及伙伴需求策劃大屏活動，以更娛樂化的方式聚焦用戶注意力，為廣告主等合作伙伴帶來更多曝光機會。春節(jié)時，酷開推出春節(jié)紅包活動，1000萬的資源投入卷入1019萬家庭參與，實現(xiàn)3.08億次曝光。在創(chuàng)維30周年運營活動期間，酷開網絡又投入1500萬資源，吸引2572萬家庭參與，帶來2.6億次曝光。大流量和高曝光為廣告主帶來良好的傳播效果，而且實物獎勵、卡券等互動手段還形成了引流作用，甚至可以讓用戶實現(xiàn)購買，從而形成了一個營銷閉環(huán)，受到活動合作伙伴的普遍贊同。

    OTT行業(yè)的空間很大，但是需要一個突破口，這是考驗企業(yè)運營的難點�？衢_網絡的成功之處在于，它沒有急于大屏商業(yè)變現(xiàn)，而是以內容版塊化建設和分人群運營策略為著力點，培養(yǎng)用戶習慣，最大限度激活系統(tǒng)流量，先打好地基，然后再利用客廳狂歡等方式，實現(xiàn)商業(yè)化運營，這是酷開網絡為OTT行業(yè)發(fā)展摸索出的一個經驗。