比別人貴一點(diǎn)，米家微投競(jìng)爭(zhēng)力在哪

    5月，這是投影全年新品首發(fā)季。小米系也不例外，在米8手機(jī)的光環(huán)照耀下，一款型號(hào)為TYY01ZM的“米家投影儀”正式登場(chǎng)。這是米家系統(tǒng)自2017年發(fā)布首款“微投版激光電視”之后，又一款投影力作。不過(guò)這次，米家選擇了“老老實(shí)實(shí)”的做微投。

    微投渾水新一個(gè)攪局者：米家

    2017年國(guó)內(nèi)微投市場(chǎng)銷量高達(dá)百萬(wàn)——雖然企業(yè)盈利水平不佳，堅(jiān)果、極米兩大領(lǐng)頭羊都處于“融資解渴”階段，但是持續(xù)的高增長(zhǎng)依然讓人們覺(jué)得“微投可以玩”。

    2018年5月以來(lái)，更有極米、堅(jiān)果、暴風(fēng)等品牌發(fā)布了數(shù)款新型號(hào)，微投產(chǎn)品陣營(yíng)進(jìn)一步加強(qiáng)。其中，0.33英寸DMD的2K光閥和RGB-B光源結(jié)構(gòu)成為“主要市場(chǎng)亮點(diǎn)”，和價(jià)位線、亮度線突破的“抓手”。行業(yè)內(nèi)更是預(yù)期，微投市場(chǎng)2018年成長(zhǎng)率渴望高達(dá)100%以上，并在2019年達(dá)到百億元的銷售額。這些預(yù)期也使得康佳、創(chuàng)維等彩電巨頭入局，百度、阿里等資本玩家頻頻坐莊。

    在這樣的背景下，微投已經(jīng)事實(shí)性的成為“超過(guò)”激光電視的“家用投影首選”。米家在推出激光電視之后，進(jìn)入微投產(chǎn)品線可謂“正當(dāng)其時(shí)”。但是，抓到了“火爆的微投行業(yè)”，不等于抓到了“消費(fèi)者”：米家投影儀和目前市場(chǎng)主流產(chǎn)品比較，有哪些競(jìng)爭(zhēng)力呢？

    規(guī)規(guī)矩矩的米家新微投

    從米家新款投影儀TYY01ZM的公開(kāi)介紹看，這是一款“中規(guī)中矩”的產(chǎn)品。0.47的矩形2K光閥， LED光源，800流明的亮度，安卓6.0系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)并不“起眼”。因?yàn)椋?.47的2K光閥，實(shí)現(xiàn)1000+的亮度已經(jīng)是2016年的“老黃歷”，何況是800流明的亮度呢？

    技術(shù)應(yīng)用看，米家首款微投的主要選擇戰(zhàn)略是“穩(wěn)”字。這或許是吸取了去年米家激光電視，因由實(shí)際投影亮度低于市場(chǎng)大多數(shù)同類產(chǎn)品，而產(chǎn)生的“體驗(yàn)感不足”的“經(jīng)驗(yàn)”。所以，米家首款微投選擇從“最成熟的產(chǎn)品和指標(biāo)”來(lái)起步，其性能表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)和“參數(shù)指標(biāo)”所顯示的“非常一致”。

    當(dāng)然，從最成熟的產(chǎn)品技術(shù)線起步，還有另一個(gè)好處：可以選配到更為經(jīng)濟(jì)的供給鏈零部件。后者有助于產(chǎn)品自身實(shí)現(xiàn)銷售盈利，也有助于產(chǎn)品自身采用“更低”的價(jià)格。不過(guò)在利潤(rùn)和價(jià)格之間，米家投影儀似乎選擇了前者——3999元的價(jià)位，與極米H2 Slim相當(dāng)，而后者亮度為1100流明。事實(shí)上，2016-2017年問(wèn)世的堅(jiān)果和極米“老款1100流明旗艦2K微投”，目前都可以通過(guò)折扣或者促銷的方式在不到4000元的價(jià)位上買到。也就是說(shuō)，米家微投產(chǎn)品“同類比較”性能弱一點(diǎn)，或者價(jià)格貴一點(diǎn)。

    那么在米家微投配置中規(guī)中矩、價(jià)格稍微貴一點(diǎn)的背景下，該產(chǎn)品有沒(méi)有亮點(diǎn)呢？答案是肯定的：首先，這是一款“縱向”放置的投影機(jī)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這種設(shè)計(jì)的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有（國(guó)外比較喜歡類似設(shè)計(jì)的品牌是LG），這會(huì)在第一觀感上給人“耳目一新”的感覺(jué)。

    第二，米家此款微投噪音水平為26分貝——比起亮度更高的微投產(chǎn)品，后者通常都是30分貝的噪音。亮度指標(biāo)的犧牲不僅能換來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，也換來(lái)了“安靜”的體驗(yàn)。而對(duì)于暗室觀影而言，這個(gè)噪音水平還是比較敏感的。

    第三，米家微投是一個(gè)“手感”性的產(chǎn)品。在體積與市場(chǎng)2K產(chǎn)品基本相當(dāng)?shù)谋尘跋�，重量則要高1公斤左右。這提示其采用的很多部件，比如鋁合金的機(jī)身、散熱鱗片等都是“加厚或者加大號(hào)”的。因此，首次拿起米家微投，必然有更多的“厚重感”。

    整體上，米家微投是一個(gè)注重成熟性、注重利潤(rùn)、在規(guī)規(guī)矩矩的參數(shù)下盡量實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)差異感的產(chǎn)品，既是穩(wěn)妥之作，也是用心之作。

    上下壓力的競(jìng)爭(zhēng)，米家投影儀何以勝出

    一款產(chǎn)品的好與壞，不僅要看這個(gè)產(chǎn)品自身，還要看“競(jìng)爭(zhēng)者”的水平。對(duì)于3999元的價(jià)位和800流明的亮度而言，米家投影儀找到了“微投市場(chǎng)最火”的點(diǎn)，也陷入了“競(jìng)爭(zhēng)的紅�！�。

    例如，上文已經(jīng)提到，3999元的價(jià)位，即有堅(jiān)果、極米今年的2K新品，也包括去年等的2K旗艦老款。且這些產(chǎn)品亮度紛紛在1000-1100流明。在“買投影就是買亮度”、“亮度就是價(jià)格”的技術(shù)規(guī)律下，米家微投“談不上性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)。而且，這一價(jià)位的高亮微投的型號(hào)數(shù)量的豐富性，不是一兩款：作為高端微投最暢銷的價(jià)位3500-3999元市場(chǎng)空間，集中的產(chǎn)品型號(hào)高達(dá)六七款，競(jìng)爭(zhēng)很是激烈。

    同時(shí)，如果從800的亮度看，堅(jiān)果和極米等品牌推出的0.33英寸DMD 2k微投，基本價(jià)格在2700-2999元之間，亦通過(guò)RGB-B LED光源實(shí)現(xiàn)700+的亮度表現(xiàn)。以近一千元的差價(jià)，選擇0.47的DMD光閥產(chǎn)品,是不是真的“有足夠接受的體驗(yàn)提升”，這是一個(gè)需要消費(fèi)者審慎思考的問(wèn)題。

    除了以上兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之外，米家微投還面臨0.45光閥的1280*800像素的1000流明產(chǎn)品的壓力——因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品顯然亮度更高一點(diǎn)，而價(jià)格也只有2700-2999元。如果消費(fèi)者看中的是“亮度性價(jià)比”這個(gè)因素，這種產(chǎn)品更為適合消費(fèi)者選購(gòu)。

    以上分析可以看到，米家投影儀選擇的切入點(diǎn)是“技術(shù)高度成熟”的市場(chǎng)，這符合“進(jìn)入大眾需求空間、贏得銷量的設(shè)定”；但是也同時(shí)進(jìn)入了“競(jìng)品最豐富”的紅海空間。當(dāng)然，米家的支持者們可以說(shuō)“小米的粉絲圈”力量強(qiáng)大。

    2017年米家激光電視已經(jīng)事實(shí)性的驗(yàn)證了“小米粉絲圈”的能量。即便那款產(chǎn)品一經(jīng)出現(xiàn)就被廣泛質(zhì)疑亮度不足、米家發(fā)了一個(gè)微投“激光電視”，但是該產(chǎn)品依然撬動(dòng)了很多米粉的芳心。而2018年米家投影儀，設(shè)計(jì)指標(biāo)更為“厚道”、初始價(jià)格也比去年激光電視更為低廉，其在粉絲圈的“拉量”能力勢(shì)必更強(qiáng)。

    當(dāng)然，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看，微投產(chǎn)品圈已經(jīng)日漸成熟，形成了堅(jiān)果、極米雙雄格局，行業(yè)話語(yǔ)敘事結(jié)構(gòu)日益穩(wěn)定，消費(fèi)選擇的“品牌附加值梯度”趨于“牢固”。更何況米家是在以一款產(chǎn)品拼搏主流品牌完整細(xì)分產(chǎn)品線布局，其市場(chǎng)戰(zhàn)況就算輝煌，也難以改變行業(yè)市場(chǎng)的大格局。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，就目前階段而言，與其說(shuō)米家微投是將小米帶到了投影大屏圈，還不如說(shuō)是小米在自己的粉絲圈內(nèi)增加了一個(gè)“微投”的品類供給。如果考慮到小米的粉絲，絕大部分是紅米千元機(jī)的用戶，3999的米家投影儀依然是一個(gè)“很貴的產(chǎn)品”，其粉絲到銷量的轉(zhuǎn)化率亦不值得“過(guò)度高估”。

    米家來(lái)玩微投了，行業(yè)如何應(yīng)對(duì)

    雖然，僅有一款中規(guī)中矩產(chǎn)品的米家微投不值得行業(yè)“擔(dān)驚受怕”，但是這也不是一個(gè)可以“掉以輕心”的事情。

    微投市場(chǎng)目前是堅(jiān)果、極米兩強(qiáng)格局，暴風(fēng)、海爾、創(chuàng)維、康佳、天貓等實(shí)力挺進(jìn)，酷樂(lè)視、圖美等品牌市場(chǎng)地位略有下降的“大變革”時(shí)期。這個(gè)格局的特點(diǎn)是，強(qiáng)大的二元龍頭難以撼動(dòng)，但是次級(jí)梯隊(duì)卻極其不穩(wěn)定，誰(shuí)會(huì)是市場(chǎng)第三“懸念大如天”，市場(chǎng)對(duì)于后來(lái)者的大門依然高度敞開(kāi)。

    同時(shí)，即便小米粉絲在微投產(chǎn)品上的銷量轉(zhuǎn)化并不高，但是小米億萬(wàn)粉絲的“傳播力”卻是空前的。這就如同蘋果手機(jī)采用OLED屏幕,成為了OLED技術(shù)最核心的代言人，并被認(rèn)為是OLED技術(shù)有史以來(lái)最有效的“廣告”一樣——米家的微投，必然推動(dòng)這個(gè)品類產(chǎn)品的“深入人心”：從這種傳播力上受益的不僅僅包括米家微投自身，更包括微投整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    或者說(shuō)，米家微投的推出，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等層面不具有“震撼”性，但是在“聲勢(shì)”層面，卻是為微投市場(chǎng)的成長(zhǎng)“貢獻(xiàn)頗大”。類似的情形也發(fā)生在去年米家激光電視推出之后——激光電視的行業(yè)關(guān)注度，一下子提升了一倍多。

    所以，對(duì)于米家微投的推出，行業(yè)應(yīng)對(duì)至少需要三點(diǎn)認(rèn)知：1.這是一個(gè)巨大的廣告；2.行業(yè)老三之爭(zhēng)會(huì)更激烈；3.米家微投布局若不就此止步，那么市場(chǎng)龍頭也要做好“防狼”準(zhǔn)備。