專訪理光高層：聚焦“新光源”技術(shù),深度解答投影市場(chǎng)！

    2018年理光投影機(jī)將會(huì)聚焦“新光源”技術(shù)領(lǐng)域，持續(xù)深耕專業(yè)市場(chǎng)。采訪的對(duì)象是株式會(huì)社理光常務(wù)執(zhí)行董事、數(shù)字商務(wù)事業(yè)總部副部長(zhǎng)野中秀嗣先生以及理光（中國(guó)）投資有限公司 VC事業(yè)推進(jìn)中心副總經(jīng)理中尾將志先生。本次采訪內(nèi)容力求從理光投影涉足HLD新光源投影機(jī)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，探討理光品牌如何保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

圖中：株式會(huì)社理光常務(wù)執(zhí)行董事、數(shù)字商務(wù)事業(yè)總部副部長(zhǎng)野中秀嗣

圖右：理光（中國(guó)）投資有限公司 VC事業(yè)推進(jìn)中心 副總經(jīng)理中尾將志

    投影時(shí)代：第一個(gè)問(wèn)題是投影機(jī)在理光產(chǎn)品及理光集團(tuán)內(nèi)部的定位？

    野中秀嗣：目前理光的數(shù)字復(fù)合機(jī)在全球有140萬(wàn)家以上客戶，有440萬(wàn)臺(tái)以上數(shù)字復(fù)合機(jī)在市面上運(yùn)轉(zhuǎn)。理光的價(jià)值是在于助力這些客戶的交流，目前只使用數(shù)字復(fù)合機(jī)已不能完全滿足客戶交流的需求，所以需要投入投影市場(chǎng)，給客戶提供更多服務(wù)。

    印刷品的本質(zhì)是將要傳達(dá)的信息打印出來(lái)，然后傳達(dá)給下一個(gè)人，這是交流的一種方式。

    目前市面上交流的方式越來(lái)越多樣化，不再局限于紙質(zhì)交流，比如通過(guò)平板電腦、智能手機(jī)、互動(dòng)電子白板或者是投影機(jī)去交流信息。所以理光認(rèn)為如果不投入投影市場(chǎng)，會(huì)在助力客戶交流上有所欠缺。這是理光加入投影市場(chǎng)的重要理由。而且不僅僅是辦公室用戶，理光數(shù)字復(fù)合機(jī)還有很多還有教育市場(chǎng)的用戶，他們也有同樣的需求。

    目前學(xué)校使用投影機(jī)配合教學(xué)已成為主流。另外市面上有很多利用投影機(jī)進(jìn)行拼接融合去做演示方案的各種show，這也是一種新的交流方式。所以理光認(rèn)為投影有很大的新市場(chǎng)和新機(jī)會(huì)。

    投影時(shí)代：第二個(gè)問(wèn)題是今后理光計(jì)劃如何擴(kuò)大投影市場(chǎng)？

    野中秀嗣：首先需要持續(xù)開(kāi)發(fā)新品，不斷豐富產(chǎn)品線。理光不僅僅是賣投影機(jī)，更需要讓我們的產(chǎn)品能更好地配合市場(chǎng)需求，尋求可以提供整體解決方案的合作伙伴，一起為客戶提供更好的服務(wù)。另外理光認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是全球增長(zhǎng)最快市場(chǎng)，所以會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上投入更多精力。

    投影時(shí)代：您是如何看待中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)您認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中扮演著什么角色？

    野中秀嗣：即使單純從投影市場(chǎng)上來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)也占了全球市場(chǎng)差不多1/3的比例，這是一個(gè)很大且成長(zhǎng)很迅速的市場(chǎng)。在其中細(xì)分的話教育市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕，這次的成都教育裝備展會(huì)也是對(duì)教育產(chǎn)品的展示。所以我們希望在教育市場(chǎng)發(fā)展更多客戶，并且通過(guò)和我們代理商的合作，為客戶提供整體解決方案，擴(kuò)大教育市場(chǎng)。通過(guò)參加本次教育展，我也切身感受到中國(guó)市場(chǎng)的飛速成長(zhǎng)以及巨大潛力，我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有很大期待。

    投影時(shí)代：中國(guó)市場(chǎng)的變化性挺大的，應(yīng)對(duì)這種快速的變化，理光這邊有什么看法沒(méi)有？就是應(yīng)對(duì)的方式？

    野中秀嗣：基本上我每年都會(huì)來(lái)中國(guó)參加教育展，每次來(lái)都感受到展會(huì)的規(guī)模，展出的產(chǎn)品及方案，參展廠商的數(shù)量以及觀展人員的數(shù)量在不斷的擴(kuò)大。為了緊跟市場(chǎng)變化，我們要和了解客戶需求的代理商緊密合作，滿足用戶端的需求。特別是投影機(jī)這樣的市場(chǎng)，如果只是單純賣機(jī)器的話，漸漸就會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，變成一個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)的市場(chǎng)。所以要結(jié)合各種解決方案，給客戶提供更高價(jià)值，也為市場(chǎng)留出利潤(rùn)空間。

    投影時(shí)代：請(qǐng)問(wèn)中尾將志先生，從技術(shù)上來(lái)看HLD在今年的話應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的一個(gè)光源。那么理光在2018年的話，對(duì)于HLD的這種新光源的產(chǎn)品會(huì)有哪些策略？

    中尾將志：理光一直緊跟市場(chǎng)最前沿技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)新品。其中一點(diǎn)就是4月份上市了一款針對(duì)教育市場(chǎng)的HLD光源的超短焦投影機(jī)。但是，不是因?yàn)镠LD光源是一項(xiàng)新技術(shù)我們就去開(kāi)發(fā)相關(guān)新品，而是充分了解HLD光源的優(yōu)勢(shì)之后才選用的。深刻分析了HLD光源本身的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)用戶而言HLD光源的優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值之后，我們才決定上市相關(guān)的新產(chǎn)品，而不是因?yàn)檫@是一個(gè)新的熱點(diǎn)就去追捧。

    投影時(shí)代：所以在今年除了4月那款新品之外，還會(huì)有其他的HLD的產(chǎn)品會(huì)推出么？

    中尾將志：是有這個(gè)計(jì)劃，會(huì)上幾款，目前是在商討階段。

    投影時(shí)代：那也是全部都是教育市場(chǎng)，還是也會(huì)有家用市場(chǎng)的機(jī)型 ？

    中尾將志：當(dāng)然會(huì)有家用市場(chǎng)和教育市場(chǎng)的產(chǎn)品，也會(huì)有針對(duì)整體市場(chǎng)的產(chǎn)品。

    投影時(shí)代：理光一方面推出HLD的機(jī)器，那么另一方面在工程投影機(jī)上是不是還是要使用激光機(jī)，是否能夠滿足這個(gè)工程市場(chǎng)的這個(gè)需求？

    中尾將志：在工程投影機(jī)這塊，使用激光光源應(yīng)該會(huì)越來(lái)越成為主流，其他品牌應(yīng)該也是這樣定位的。理光會(huì)和其他品牌一樣，以激光光源為中心去開(kāi)發(fā)工程投影機(jī)。一兩年前使用激光光源還是工程投影機(jī)的一個(gè)很重要的賣點(diǎn)，但現(xiàn)在這已經(jīng)幾乎成為工程投影機(jī)的標(biāo)配了，激光光源已經(jīng)不能再稱之為機(jī)器的特點(diǎn)。如同剛剛所說(shuō)HLD光源的問(wèn)題一樣，我們會(huì)在充分理解激光光源的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，去思考對(duì)用戶而言激光光源的優(yōu)點(diǎn)是什么，能給客戶帶來(lái)什么樣的新體驗(yàn)，有哪些燈泡投影機(jī)等不具備的優(yōu)勢(shì)，并去思考搭配哪些客戶需要的功能。

    投影時(shí)代：在中國(guó)，家用市場(chǎng)其實(shí)比較強(qiáng)調(diào)智能和移動(dòng)性，包括顏色也是家用機(jī)比較看中的。我們也知道HLD的特點(diǎn)不但適用于教育市場(chǎng)，也比較適合家用市場(chǎng)，我們知道理光早期在家用機(jī)這塊也退出過(guò)一些比較好的機(jī)型，那么理光后續(xù)會(huì)如何去往家用機(jī)市場(chǎng)方向去布局？

    中尾將志：有在計(jì)劃的新產(chǎn)品。雖然不是專門針對(duì)家用市場(chǎng)，但是我們?nèi)ツ暧虚_(kāi)發(fā)一款使用LED光源的微型投影機(jī)。雖然這款投影機(jī)不是針對(duì)家用市場(chǎng)，而是針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的，但上市以來(lái)發(fā)現(xiàn)也有一部分客戶作為家用投影機(jī)購(gòu)買。通過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)輕型、顏色鮮艷，這兩點(diǎn)是家用投影機(jī)用戶比較關(guān)注的。所以雖然這款LED投影機(jī)不是專門針對(duì)家用市場(chǎng)的，但之后我們會(huì)調(diào)查、結(jié)合客戶需求，去開(kāi)發(fā)面向家用市場(chǎng)的投影機(jī)。

    結(jié)語(yǔ)：通過(guò)對(duì)理光高層的此次專訪，不難發(fā)現(xiàn)理光發(fā)展投影市場(chǎng)的決心。理光在市場(chǎng)規(guī)劃產(chǎn)品部署等方面,都是基于滿足客戶需求這一重要理念。專訪當(dāng)時(shí)在成都的中國(guó)西部國(guó)際博覽城。剛剛結(jié)束的第74界中國(guó)教育裝備展示會(huì)上，理光投影機(jī)推出了三款HLD超短焦投影機(jī)。在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，理光投影機(jī)演示了投影機(jī)的互動(dòng)教學(xué)解決方案。