圖謀全球市場 借勢世界杯海信“一劍封喉”

    世界杯進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，海信和足球有關(guān)的“全球路演”活動(dòng)正在升溫。

    4月19日，在中國和西班牙同時(shí)舉辦的兩場簽售活動(dòng)，吸引了中西方媒體的高度關(guān)注。

    “從歐洲杯到世界杯，足球愛好者記住了海信。很多人并不知道海信來自哪里，但他們記住了這個(gè)品牌，這就是海信的成功所在。這也有助于海信在歐洲國家的品牌成長和銷售，我相信在世界杯前和比賽期間，海信的營銷活動(dòng)將會(huì)吸引更多的人關(guān)注�！�

    西班牙科技媒體人Cruz在接受藍(lán)科技采訪時(shí)做出如上表述。這場有100多位渠道商與40多家媒體參與的活動(dòng)，引起了媒體和球迷的高度關(guān)注。

    在4月19日的中國上海。中超球星武磊正在為海信U7新品站臺(tái)，從而引發(fā)大量球迷的熱捧。

    同一天，在印度理工學(xué)院馬德拉斯分校大學(xué)生足球隊(duì)，他們在比賽結(jié)束后與藍(lán)科技交流時(shí)表示，非常期待世界杯。從海信成為今年世界杯的主贊助商開始，他們才知道海信，開始關(guān)注海信和世界杯有關(guān)的一切活動(dòng)。

    世界杯營銷接地氣兒 海信國際溢價(jià)權(quán)增加

    經(jīng)過歐洲杯的打磨，海信在全球迎來了歐洲杯大考后第一年的紅利。來自海信的數(shù)據(jù)顯示，2017年海信國際營銷實(shí)現(xiàn)銷售收入39億美元，同比增長22.3%，其中自主品牌占比達(dá)到59.1%。

    比如在日本市場，海信已經(jīng)成為日本本土品牌之外市場份額最大的品牌，2017年海信日本品牌銷售量同比增長79.3%，銷售額同比增長67.6%。

    這是2016年海信贊助歐洲杯結(jié)束之后，全球市場對海信電視投出的信任票。但海信更需要以“攻擂者”的持續(xù)創(chuàng)新角色，增加消費(fèi)者的粘性和品牌好感。

    在歐洲球迷最狂熱的兩個(gè)國家——葡萄牙和西班牙，消費(fèi)者為海信貼上足球標(biāo)簽之后，他們更想看到足球文化與海信的強(qiáng)關(guān)聯(lián)和持續(xù)性；他們更想看到足球不是海信營銷的噱頭，而是不斷用新技術(shù)在彩電業(yè)的迭代中占據(jù)頭把交椅。

    在上述西班牙馬德里的活動(dòng)現(xiàn)場，海信4K電視給出了歐洲消費(fèi)者期待的答案。

    海信推出4K激光電視是為了給消費(fèi)者提供無與倫比的觀影體驗(yàn)，其獨(dú)家的激光光源專利技術(shù)能夠呈現(xiàn)極致清晰的畫面。同時(shí)海信4K激光電視能夠還原自然界中的真實(shí)顏色，并在亮度方面表現(xiàn)優(yōu)異。

    海信與國際領(lǐng)先的音響技術(shù)提供商JBL進(jìn)行合作，使海信4K激光電視為消費(fèi)者提供了堪比影院的音質(zhì)與畫質(zhì)體驗(yàn)。

    “海信跟足球有關(guān)的營銷活動(dòng)，都非常親民，不會(huì)讓人有距離感。通過這種方式，讓更多的人能夠了解到海信的技術(shù)和品牌內(nèi)涵。在歐洲，消費(fèi)者不需要高大上的概念，反而是親民和零距離會(huì)更聚攏人氣。” 西班牙科技媒體人Cruz說。

    獲得渠道商認(rèn)可的海信越來越如漁得水，他們也是連接消費(fèi)者最重要的一道關(guān)口。在歐洲消費(fèi)者看來，海信是一個(gè)新品牌，但在渠道商眼中，海信的厚度要媲美日韓。尤其是收購夏普墨西哥工廠、日本東芝電視業(yè)務(wù)之后，海信的國際品牌溢價(jià)權(quán)正在逐漸放大。

    亮出全球化底牌 技術(shù)+營銷成海信全球利器

    世界杯點(diǎn)燃的激情越來越濃，海信的全球化野心逐漸放大。

    4月21日，海信2018世界杯官方指定電視U7在北京火爆開售，中超明星球員于大寶親臨現(xiàn)場和球迷共同體驗(yàn)這款被FIFA欽點(diǎn)的世界杯定制新品。這已經(jīng)是第三位為U7站臺(tái)的中超明星，現(xiàn)場火爆程度絲毫不遜于前兩場簽售。

    “用海信U7看體育比賽，完全不會(huì)有畫面模糊、出現(xiàn)虛影的情況，看球很爽，射門的瞬間都不會(huì)模糊；顏色和真實(shí)的足球場沒什么區(qū)別。聲音也很震撼，感覺就像我站在場上一樣。”于大寶在體驗(yàn)過U7后，給予這款世界杯官方指定電視極高的評價(jià)。

    在技術(shù)上，海信U7系列電視首創(chuàng)Auto Sport自動(dòng)體育模式，可智能感知用戶觀看體育賽事場景，并自動(dòng)切換至體育模式。Auto Sport體育模式通過對球場紅、綠、藍(lán)等高頻色彩進(jìn)行智能識別和增強(qiáng)，真實(shí)再現(xiàn)球場色彩細(xì)節(jié)，對足球的運(yùn)動(dòng)軌跡精準(zhǔn)提取和優(yōu)化，保證每一個(gè)球運(yùn)動(dòng)的路線清晰可見。

    在業(yè)已形成品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，技術(shù)+營銷成為海信全球化的利器。因此，海信U7電視所到之處，都會(huì)受到體育愛好者的追捧。英國球迷更享受專業(yè)技術(shù)帶來的視覺享受。

    在剛剛結(jié)束的一季度，海信在國際市場占有率繼續(xù)穩(wěn)步增長。以歐洲市場為例，2018年1-3月，歐洲品牌銷售額同比增長35.2%，其中英國品牌銷售量同比增長19.0%，品牌銷售額同比增長27.7%；捷克品牌銷售量同比增長311.3%，品牌銷售額同比增長310.9%；俄羅斯品牌銷售量同比增長140.8%，品牌銷售額同比增長453.0%。

    海信體育營銷帶來了自主品牌的紅利開始在歐洲滲透。也充分說明了國際市場對海信品牌的認(rèn)可，刷新了外界對“中國制造”的認(rèn)知。

    值得關(guān)注的是，在海外市場的開拓中，海信一直堅(jiān)持自主品牌戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示，2017年海信自主品牌銷售19.8億美元，同比增長19.6%，自主品牌占比達(dá)到59.1%。

    海信優(yōu)異的出海表現(xiàn)不是依賴成本優(yōu)勢，而是得益于堅(jiān)持高端戰(zhàn)略，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，以國際化的設(shè)計(jì)理念和全球聯(lián)動(dòng)的研發(fā)資源，提高產(chǎn)品競爭力。

    “只有自主品牌出海，才能獲取更大的市場自主權(quán)和品牌溢價(jià)能力。與很多出海企業(yè)采取‘OEM代工’或者產(chǎn)品出口的方式開發(fā)國際市場不同，海信一開始就堅(jiān)持打造自主品牌的道路�！鼻鄭u海信國際營銷股份有限公司副總經(jīng)理朱聃表示，目前海信自主品牌在海外市場的布局已見成效。