HLD投影，2018年如何點(diǎn)亮自己的星星之火

    與激光投影機(jī)的高速成長形成巨大反差，HLD投影的市場規(guī)模只有前者的一個(gè)小零頭。但是，就是這樣的HLD技術(shù)，2018年初先后受到松下、NEC等國際大廠的高度關(guān)注。接近這些大廠的核心人士透露，業(yè)內(nèi)認(rèn)為HLD投影今年或有10倍的增長，成為市場新熱點(diǎn)。

    HLD投影面臨怎樣的格局

    在3月27日，NEC北京“應(yīng)勢啟航 聚勢共贏”為主題教育投影機(jī)渠道推廣會(huì)上，NEC一口氣推出了三款高亮度HLD投影產(chǎn)品。NEC視這些產(chǎn)品為重要的市場差異牌和渠道利基產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，松下、BOXLIGHT兩個(gè)品牌也將HLD的主要戰(zhàn)場放在了“教育應(yīng)用”之上。這種廠商“共同”的選擇是為什么呢？

    首先，教育行業(yè)是投影市場僅次于商務(wù)行業(yè)的“規(guī)模大戶”。全國教育市場的總基數(shù)達(dá)到數(shù)十萬臺(tái)。這個(gè)市場規(guī)模足以支撐HLD產(chǎn)品的持續(xù)增長。

    其次，教育市場還是新光源“最受歡迎”的領(lǐng)域。激光投影機(jī)近年來的增長，教育行業(yè)一致占據(jù)很大的比重（6-7成）。2017年，教育市場更是成為激光顯示產(chǎn)業(yè)首個(gè)超過20萬臺(tái)量級(jí)的細(xì)分領(lǐng)域。教育市場已經(jīng)有半數(shù)產(chǎn)品采用“新光源”。

    第三，在教育投影市場的具體格局中，激光產(chǎn)品基本以DLP產(chǎn)品為主導(dǎo)，輔助以少部分3LCD產(chǎn)品。而教育市場尚未被激光替代的汞燈機(jī)型的市場份額，則基本以3LCD機(jī)型為主。即教育市場出現(xiàn)了DLP激光化，3LCD汞燈化的“分化”。這等于說NEC這種HLD技術(shù)的3LCD投影，面對(duì)的是一個(gè)“尚未開墾的教育3LCD新光源處女地”。

    第四，從其他的投影應(yīng)用需求看，工程市場HLD的亮度尚且不堪重任；家用市場的總量有限，高度增長的激光電視已經(jīng)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可；商用市場新光源的占比依然難以突破個(gè)位數(shù)，需求壓抑明顯……這些因素決定了，除了教育行業(yè)外，其他的細(xì)分市場都不適宜作為HLD產(chǎn)品市場突破的方向。

    以上的規(guī)律如果用一句話說就是：激光投影的突破路徑，就是HLD最好的楷模。激光投影率先落地的教育市場，自然應(yīng)該是HLD高度關(guān)注的領(lǐng)域；更何況激光技術(shù)在教育市場的3LCD機(jī)型上還留有一個(gè)“黃金坑”。

    HLD投影突破教育市場必須“有兩把刷子”

    在3月27日，NEC的北京發(fā)布會(huì)上，NEC將自家的超短焦HLD機(jī)型和它款激光機(jī)型進(jìn)行了現(xiàn)場效果對(duì)比。與會(huì)經(jīng)銷商們充任感知到了HLD的獨(dú)特魅力。這些獨(dú)特魅力，一部分來自于HLD技術(shù)，另一部分則來自于3LCD技術(shù)。

    比如，3LCD比較倡導(dǎo)“色彩亮度”的概念、強(qiáng)調(diào)三片式的光機(jī)結(jié)構(gòu)的天然優(yōu)勢。HLD光源則不需要激光技術(shù)的特殊安全防護(hù)、擴(kuò)束和散斑處理。這可以簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，長期看也意味著成本上的優(yōu)勢。同時(shí)，HLD光源還符合很多消費(fèi)者特有的“RGB三原色”情懷，并能從火爆的LED微投市場獲得“潛在的有好認(rèn)知”。

    除了以上常規(guī)層面的優(yōu)勢外，NEC在發(fā)布會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)了HLD光源的“健康”概念。NEC新款HLD光源系列設(shè)計(jì)更是遵循人體工程學(xué)健康理念，其中低藍(lán)光的產(chǎn)品特性對(duì)人體節(jié)律調(diào)節(jié)及日常生活起到極大的促進(jìn)作用，滿足了教育行業(yè)師生人群的需求。與會(huì)行業(yè)人士認(rèn)為，這種“健康”概念牌，很可能是HLD的重要市場價(jià)值點(diǎn)。

    當(dāng)然，一款好的產(chǎn)品、一項(xiàng)優(yōu)秀技術(shù)的推廣，除了其自身優(yōu)勢之外，還必須具有“渠道生態(tài)”上的合力。從這方面看，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為HLD正在為渠道帶來一個(gè)新的利基產(chǎn)品。

    從教育行業(yè)的規(guī)律看，鮮血淋漓的價(jià)格廝殺是常態(tài)。這方面，業(yè)內(nèi)廠商紛紛表示HLD不會(huì)是“高價(jià)格”產(chǎn)品——這是基本的入門需求。從市場格局上，激光產(chǎn)品已經(jīng)形成對(duì)教育DLP產(chǎn)品線的“即得優(yōu)勢”——傳統(tǒng)3LCD渠道企業(yè)迫切需要一個(gè)“對(duì)抗手段”。從渠道格局看，DLP激光產(chǎn)品已經(jīng)形成“著名總代”占據(jù)極高份額、核心操盤的局面，二三線代理商并不能從中“分享技術(shù)升級(jí)換代”的價(jià)值——這樣使得二三線渠道商有意愿尋找“差異化產(chǎn)品”。

    以上的渠道訴求也是NEC今年切換教育市場“渠道布局”，從總代機(jī)制改為扁平渠道體系的原因。從行業(yè)規(guī)律看，壓縮渠道體系，對(duì)于基層渠道商和上游品牌是雙贏的格局——前提是上游品牌能夠有效運(yùn)作“1：N”的合作關(guān)系。這方面，行業(yè)人士認(rèn)為“信息技術(shù)”和“電子商務(wù)”手段的發(fā)展，已經(jīng)讓“更為扁平”的渠道體系的運(yùn)作難度大為下降。后者是近年來更多的投影品牌舍棄總代，執(zhí)行區(qū)域總代政策的原因之一。

    總體上，HLD技術(shù)有其獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢、與3LCD結(jié)合有其獨(dú)特市場優(yōu)勢，同時(shí)上游廠商有意愿推、下游渠道也有利益支撐。這些有利因素，加之目前HLD技術(shù)的高度成熟，成為了2018年HLD能夠走向普及的“硬實(shí)力”。

    從宏觀視角看，HLD更具“未來”價(jià)值

    就今日的投影機(jī)新光源銷量數(shù)據(jù)看，有一個(gè)非常有意思的“結(jié)”：激光和HLD比較，激光的優(yōu)勢巨大無比，而且在工程機(jī)上毫無縫隙留給任何對(duì)手；但是，如果將激光和LED光源比較，后者憑借微投在家用市場的崛起，已經(jīng)成為既得利益的巨頭。

    即，劃定的比較范圍和標(biāo)準(zhǔn)不同，新光源誰更占據(jù)優(yōu)勢的結(jié)論也就不同。HLD本質(zhì)依然是LED光源,隨著LED技術(shù)的進(jìn)步（作為目前主導(dǎo)了照明市場發(fā)展格局的技術(shù)，這種進(jìn)步是可以廣泛預(yù)期的），HLD也會(huì)不斷進(jìn)化——甚至?xí)�不�?huì)和微投LED最終“合流”是一個(gè)巨大問題。所以，HLD對(duì)比激光的弱勢，是主流商教領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)弱勢，卻不是整個(gè)投影版圖、以及未來潛力上的永恒弱勢。

    后面這一結(jié)論，是為何在教育市場激光技術(shù)已經(jīng)占據(jù)新光源產(chǎn)品95%以上優(yōu)勢的背景下，HLD依然能夠“不斷獲得支持”的原因所在。從投影廠商角度看，HLD意味著三種價(jià)值：第一，這是一種差異化的產(chǎn)品——水至清則無魚，反過來說水越渾就越有利于廠商實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益；第二，HLD意味著一種未來的潛在可能，這也就如同激光技術(shù)上單色與雙色、三色的技術(shù)路線并行發(fā)展——誰也說不準(zhǔn)未來HLD是“更為強(qiáng)大”，還是“逐漸沒落”；第三，HLD實(shí)際扮演起了單片DLP和3LCD之爭的“第二幕戰(zhàn)爭”主角——雖然，激光技術(shù)和HLD技術(shù)自身，并不挑剔單片DLP還是3LCD，但是行業(yè)事實(shí)卻是HLD大打3LCD牌、激光更多的和單片DLP結(jié)合，這種差異幾乎是“人為選擇出來的陣營站隊(duì)”。

    正因如此，業(yè)內(nèi)有這樣的結(jié)論：激光和HLD光源不是誰有什么缺陷、無法滿足哪一種特定需求，進(jìn)而讓另一個(gè)必然存在的“競爭”；而是投影市場的經(jīng)營策略需要多元性，所以二者人為的共存的競爭。——這也就是2018年成為HLD走向普及的元年的“內(nèi)在邏輯”：HLD自身技術(shù)成熟是不可或缺的一方面，品牌和渠道的經(jīng)營需求則是更重要的一面。