阿爾泰(AET)成立一年，銷售額就翻倍，秘密在于...

    2018年春節(jié)后LED顯示業(yè)界首展——廣州國際智能廣告標(biāo)識及LED展覽會（ISLE 2018）于3月3日-6日在廣州琶洲展館舉行。除去行業(yè)老牌企業(yè)外，不少新晉品牌的表現(xiàn)亦值得關(guān)注。展會期間，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）記者與東莞阿爾泰顯示技術(shù)有限公司（AET）總經(jīng)理趙總共同探討了業(yè)界關(guān)心的一些話題。

AET阿爾泰趙總接受投影時代網(wǎng)獨家專訪

    品牌的起點，從“立足用戶”開始

    自2017年開始真正獨立運(yùn)營，短短一年間，AET阿爾泰銷售就翻倍增長，即便在“爆發(fā)式”增長的小間距LED顯示業(yè)界本身，這種現(xiàn)象也是不多見的。當(dāng)被問及原因，趙總將其歸結(jié)于企業(yè)獨特的用戶思維：我們常說要以客戶為中心，這并非簡單的為客戶著想，而是真正的站在用戶角度思考，而實際情況下，我們的“本能”都是從自己的角度出發(fā)。如同，日出、日落，并非太陽運(yùn)動的結(jié)果，而是地球自轉(zhuǎn)導(dǎo)致的現(xiàn)象。那么為什么沒有人看到這種現(xiàn)象時說“地球自轉(zhuǎn)了呢”。這就是自我視角的盲區(qū)，且根深蒂固。這意味著，我們需時刻與自己的本能及直覺較量。

    趙總強(qiáng)調(diào)，這里的用戶是指真正的使用者，而不是一般意義上的客戶�；�于在室內(nèi)顯示領(lǐng)域得來的經(jīng)驗，企業(yè)認(rèn)為好的，用戶并不一定認(rèn)可。而所謂的用戶思維就是站在用戶角度思考，什么樣的產(chǎn)品對用戶更有利，更好用，能夠真正使用戶體驗獲得提升。如去年推出的“王者系列”就是針對高端應(yīng)用領(lǐng)域用戶，對可靠性的嚴(yán)苛要求推出的，為了實現(xiàn)小間距真正意義的“永不黑屏”僅是雙電源及軟件端可實時監(jiān)控電源狀態(tài)并不能徹底保障。為此我們通過無接收卡設(shè)計，從前端就將電子器件的故障率降到最低；而在設(shè)計端我們實現(xiàn)了無排線，接插件硬連接，避免了線纜的多次插拔疲勞和常規(guī)冷壓造成的觸點不良等隱患；針對現(xiàn)場對信號穩(wěn)定性需求的級別和成本預(yù)算，我們完成4個級別的備份。正是我們將用戶最擔(dān)心變?yōu)樽罘判�，才獲得用戶的青睞包括去年9月份推出的業(yè)界最輕薄極光二代產(chǎn)品，也是短短時間就成為行業(yè)的“爆品”。

    精品不等于爆品，爆品卻一定來源于精品之中

    一個新晉品牌可以快速成長，一定離不開“拳頭產(chǎn)品”的支撐，而只有打造差異化精品，才是企業(yè)的生存之道。趙總介紹，公司在產(chǎn)品線的選擇上慎之又慎，每推出一款產(chǎn)品，都是本著將其打造成精品去做。這里的商業(yè)邏輯在于，雖然不是所有精品都能成為“爆品”，但是爆品卻往往來源于精品之中，同時對于精的定義，不僅僅局限于品質(zhì)層面，同時也包含了差異化的屬性。

    趙總表示，在選擇極其多元的LED顯示行業(yè)，阿爾泰產(chǎn)品的價格并不低，卻仍擁有不少鐵粉，核心原因正是其產(chǎn)品的獨特性。例如旗下55英寸D-MAX單元的推出，就是首次將16:9標(biāo)準(zhǔn)分辨率引入LED顯示行業(yè)，進(jìn)而統(tǒng)一了其與DLP、LCD等的競爭標(biāo)準(zhǔn)，并對LED顯示應(yīng)用格局造成了深遠(yuǎn)影響。

    近年來，行業(yè)競爭的日趨白熱化，引發(fā)了一些品牌積極投身價格戰(zhàn)，而阿爾泰則始終堅持，寧可犧牲部分利潤，也要堅持品質(zhì)優(yōu)先。短期來看，低價格可能換取高流量，但低價材料在穩(wěn)定性等方面卻存在隱患；堅持高品質(zhì)，是對用戶負(fù)責(zé)，也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

    趙總透露，即將邁入發(fā)展第二年，公司將圍繞以LED顯示為核心的一個中心，在原有室內(nèi)顯示產(chǎn)品線基礎(chǔ)上新增商顯解決方案的兩個主要業(yè)務(wù)方向，以及室內(nèi)小間距LED、商顯LED、高端渠道產(chǎn)品三大產(chǎn)品線的方向繼續(xù)發(fā)力，而精品思維仍將貫徹始終。趙總介紹，即將問世的高端渠道產(chǎn)品，價位將介于其他品牌渠道產(chǎn)品和普通工程產(chǎn)品之間，主打差異化，目標(biāo)是讓用戶以較為合理的價格獲得良好的使用體驗。該款產(chǎn)品同樣是極具含金量的“黑科技”，其中蘊(yùn)含了阿爾泰兩項專利技術(shù)，并且擁有一個極具未來感的名字“智慧模組”，在今年的Infocomm China展會期間，這款新品有望一露真容。

    競逐前路，敢為天下先

    翻看所有快速成長品牌的發(fā)展之路，都與“挑戰(zhàn)自我”有著或多或少的聯(lián)系，阿爾泰也不例外。除了將今年的目標(biāo)產(chǎn)值定格在較去年翻番之外。在新材料的應(yīng)用方面，阿爾泰也走在他人前面。趙總介紹，在阿爾泰，新材料的應(yīng)用都是早于同行最少2-3個月，甚至更長。只有敢于第一個吃螃蟹，才不會永遠(yuǎn)跟在別人身后，才有機(jī)會實現(xiàn)彎道超車，改寫競爭格局。這也使得阿爾泰在新材料應(yīng)用上，成為了行業(yè)的引領(lǐng)者。

    在行業(yè)關(guān)注度日漸走高的COB、micro-LED等技術(shù)陣線，趙總透露，公司也有相關(guān)布局。不僅如此，公司的micro-LED產(chǎn)品與同行產(chǎn)品不僅封裝方式不同，晶片結(jié)構(gòu)也不同，公司已掌握了相關(guān)專利。

    新的一年，阿爾泰還將不斷挑戰(zhàn)自我，其中也包括加大海外市場拓展力度。趙總表示，從近年來參加的海外展會及考察活動，可以感受到，海外用戶對AET阿爾泰的關(guān)注度越來越高。其中不乏一些重要客戶，也直接帶來了公司相關(guān)訂單量的增長。

    立足用戶思維，打造差異化精品，不斷挑戰(zhàn)自我，這就是阿爾泰帶給行業(yè)的啟示。