大道至簡，惟愛至真——訪艾比森魯總

    2018年春節(jié)后LED顯示行業(yè)首展——廣州國際智能廣告標識及LED展覽會（ISLE 2018）于3月3日至6日成功舉辦。而此次展會上一線品牌的動作，也被看作是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標。展會期間，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）記者對艾比森營銷總監(jiān)魯先生（以下簡稱“魯總”）進行了獨家專訪，請他就LED行業(yè)的發(fā)展格局和企業(yè)經(jīng)營話題與業(yè)界分享觀點。

艾比森營銷總監(jiān)魯先生接受投影時代網(wǎng)獨家專訪

    求新——智造，讓艾比森與眾不同

    伴隨行業(yè)發(fā)展步入成熟，同質(zhì)化競爭成為擺在每家企業(yè)面前共同的難題，誰能搶占“智造”升級的先機，誰就能占據(jù)競爭的主動權(quán)。魯總介紹，艾比森首次在國內(nèi)推出的創(chuàng)新租賃產(chǎn)品PL系列，融入了國內(nèi)首屈一指的COBALT(Chip-on-Board advanced lighting technology)及HBB(High-Brightness-Black)新技術(shù)，也是首次將COB應(yīng)用于租賃產(chǎn)品。

    COB技術(shù)的運用，有效解決了LED顯示屏生產(chǎn)中使用回流焊工藝所引起的像素失效問題，極大程度地提升了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。同時在像素保護、色彩一致性、光線柔和度和組裝便捷性等方面也有著極大的提升，為中高端室內(nèi)外應(yīng)用提供了理想的解決方案。不僅如此，PL系列還融合了更好的像素保護技術(shù)——NanoShield技術(shù)，使其成為業(yè)內(nèi)第一個真正實現(xiàn)物理保護達到1mm的租賃顯示應(yīng)用解決方案。

    而最新的HBB技術(shù)利用了艾比森創(chuàng)新的共陰極技術(shù)，使得黑燈亮度高達5000nit，對比度為8000:1，不僅使艾比森的顯示屏產(chǎn)品擁有超高的對比度和鮮明的色彩層次，也保證了戶外的視覺效果，色彩一致性也達到了更高的水平。

    魯總介紹，艾比森每年在研發(fā)投入上力度非常大，并一直致力于打造技術(shù)領(lǐng)先地位。除了產(chǎn)品技術(shù)的比拼外，提升解決方案提供能力和競爭力也是公司戰(zhàn)略核心。諸如，為了提升圖像處理能力，公司與諾瓦形成了緊密合作關(guān)系，共同研發(fā)了適用于艾比森顯示屏的專用視頻處理軟件，令視頻處理和展現(xiàn)能力區(qū)別于其他廠商，顯示效果更加清晰。今年艾比森帶來了基于CR1.2的小間距LED整體解決方案，下半年還將有更小間距方案推出。當前，這款產(chǎn)品已經(jīng)運用于全國最大的智慧城市顯示屏——深圳的城市運行管理系統(tǒng)中，其像素達到1.03億點，12個4K標準，效果出色，并對接了包括交通、監(jiān)控、管理等在內(nèi)的數(shù)量最多的智慧城市后端平臺。該項目的成功落地，也是艾比森顯示系統(tǒng)綜合設(shè)計能力、LED屏生產(chǎn)制造能力和工程服務(wù)能力等綜合實力的集中體現(xiàn)，標志著公司在解決方案的打造能力上達到了一個新的高度。

    不僅如此，公司的生產(chǎn)，從燈珠到方案，整個流程均為艾比森專門定制，這種策略不僅充分保障了產(chǎn)品品質(zhì)的高度，也為產(chǎn)能提供了保障。公司目前有10億現(xiàn)貨的庫存?zhèn)湄�，可以做�?天交現(xiàn)貨，這在全行業(yè)也是不多見的。

    創(chuàng)新能力的展現(xiàn)，讓艾比森今年的參展顯得那么“與眾不同”，而這也正是中國智造理念在LED顯示行業(yè)深深扎根的一個縮影。

    求真——講真話，做實事，成就今日艾比森

    當談及三星小間距LED屏進入影院行業(yè)，魯總認為，這對于行業(yè)而言是有益的。其為LED真正替代大型LCD和投影提供了一個機會。這種應(yīng)用一旦得到業(yè)界的認可，無疑將為其他LED廠商的跟進提供一個先決條件。

    同樣是首開先河，類似的情景也曾同樣發(fā)生在艾比森自己身上。魯總講，多年前當國產(chǎn)小間距LED尚未出海之時，艾比森就曾以“第一人”的身份探索海外市場。董事長丁彥輝先生在沙特就曾遭遇，客戶認定中國制造就是“水貨”，一定要標上日本制造才肯買單。這對丁總的內(nèi)心造成了極大的震動，他暗自發(fā)誓，一定要在國際市場上做到比日本、德國企業(yè)更好，真正為中國制造做出一個響當當?shù)钠放啤?/P>

    為了給中國制造正名，艾比森這一干就是五年，才終于扭轉(zhuǎn)了國際市場對中國制造LED屏的認知，也才有了后來國產(chǎn)軍團集體出海的壯舉。而這其中的酸甜苦辣，只有艾比森自己知道，但艾比森始終堅信，“講真話，做實事，走正道”，依靠產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和無比的真誠，才能最終贏得用戶的認可，才能無愧于心。正是這條鐵一般堅定的信仰，不僅使艾比森得以在國際市場為中國制造正名，也成就了今天的艾比森在海內(nèi)外市場上不可動搖的行業(yè)地位。

    當被要求與業(yè)界分享艾比森的成功經(jīng)驗時，魯總表示，艾比森的核心競爭力是企業(yè)文化。這種說法可能會讓很多人感到不切實際，但這在艾比森是真切存在的。在艾比森，這種求真的基因被融入到了企業(yè)的各個環(huán)節(jié)：公司生產(chǎn)的每一塊屏都是貨真價實，能對用戶負責(zé)的；公司還建立了強大的服務(wù)體系，為用戶提供真誠的服務(wù)，并做到全天候24小時響應(yīng)。企業(yè)文化不能只是浮在表面的空談，而一定要執(zhí)行下去，下沉到每個環(huán)節(jié)、每位員工，才能凝聚成企業(yè)的核心競爭力。

    求真之路，也許會充滿未知和坎坷，但一旦認定，艾比森就會一直堅持走下去。

    求變——直面挑戰(zhàn)，敢為人先

    在LED顯示行業(yè)圈，艾比森與人無爭，但卻在不斷地挑戰(zhàn)自我。魯總介紹，除去進一步穩(wěn)固以指揮調(diào)度中心為代表的傳統(tǒng)LED小間距專顯市場以外，新的一年公司還將不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，透明屏就是其中之一。不久前結(jié)束的平昌冬奧會閉幕式上中國8分鐘的表演，讓透明屏在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了極大的震動，這表明市場需求已經(jīng)開始爆發(fā)。艾比森在技術(shù)領(lǐng)域歷來有著絕不落后于人的傳統(tǒng)，正如與晶泓科技的合作，就是為了利用艾比森在海外渠道的優(yōu)勢，盡快在全球透明屏市場占據(jù)領(lǐng)先格局。

    除了自我挑戰(zhàn)，艾比森也敢于向行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)起挑戰(zhàn)。比如公司推出的“7天交貨”“0首付”業(yè)務(wù)，就是對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)，目的是把行業(yè)做得更加標準化。因為長期以來，行業(yè)面臨一個困局，由于工程項目涉及到各種需求，往往帶來定制化多、周期長、回款慢等問題，對相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營帶來困擾。針對這一問題，艾比森想要打造標準產(chǎn)品，從而實現(xiàn)迅速的生產(chǎn)、交付、回款，形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境。最終目的是，為整個行業(yè)注入一股清流，讓行業(yè)得以健康地向前發(fā)展。

    公司將2018年定位于艾比森“品牌元年”，將品牌核心定位全新升級為“艾比森，愛至真”，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的全面升級。新的發(fā)展時期，公司將圍繞更加明確、更具執(zhí)行力的“愛至真”品牌文化，做到全員統(tǒng)一行動，堅持聚焦行業(yè)，做真產(chǎn)品，力求實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，爭做行業(yè)No.1。