創(chuàng)維啟動(dòng)酷開合伙人計(jì)劃 引領(lǐng)電視產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)復(fù)興

    12月28日，創(chuàng)維全國(guó)33家分公司聯(lián)合啟動(dòng)“共生·向上-酷開合伙人計(jì)劃全球啟動(dòng)大會(huì)”，與核心供應(yīng)商簽約。此舉標(biāo)志著創(chuàng)維經(jīng)銷商將正式成為酷開合伙人，未來除了享受電視硬件價(jià)值，還能分享三重合伙人權(quán)益。這全面延長(zhǎng)了電視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，是對(duì)變革電視產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式的一次有益嘗試。

    酷開合伙人計(jì)劃，是創(chuàng)維繼“新硬件新價(jià)值”戰(zhàn)略后的又一大動(dòng)作，旨在落實(shí)構(gòu)建價(jià)值共享產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃。有分析認(rèn)為，憑借硬件技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)模式變革，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，是酷開合伙人計(jì)劃的最大亮點(diǎn)，這種產(chǎn)業(yè)模式符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開放分享的理念，能調(diào)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的積極性，對(duì)引領(lǐng)電視行業(yè)突破目前的發(fā)展瓶頸會(huì)起到推動(dòng)作用。

    三重價(jià)值共享權(quán)益，調(diào)動(dòng)合伙人積極性

    創(chuàng)維經(jīng)銷商成為酷開合伙人后，將享受到三重價(jià)值共享權(quán)益，即首次收益、后續(xù)分成帶來的持續(xù)收益和股權(quán)資本收益，與創(chuàng)維結(jié)成牢固的價(jià)值共同體。這三重價(jià)值權(quán)益將在很大程度上調(diào)動(dòng)合伙人的積極性，讓經(jīng)銷商更主動(dòng)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，使更多潛在消費(fèi)者成為創(chuàng)維電視用戶。

    據(jù)悉，當(dāng)消費(fèi)者成為經(jīng)銷商的注冊(cè)用戶后，雙方即實(shí)現(xiàn)捆綁，當(dāng)注冊(cè)用戶首次開通影視會(huì)員或購(gòu)買創(chuàng)維周邊配件產(chǎn)品時(shí)，合伙人將獲得首次收益。如經(jīng)銷商兩年內(nèi)完成1萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶任務(wù)，按照80%的會(huì)員開通率和80%配件購(gòu)買率，以及每次80元的利潤(rùn)來計(jì)算，經(jīng)銷商首次收益將達(dá)到128萬(wàn)元。注冊(cè)會(huì)員到期后如果再次續(xù)費(fèi)，經(jīng)銷商會(huì)分享到持續(xù)的價(jià)值分成收益，按照上面的數(shù)據(jù)計(jì)算，將得到9.6萬(wàn)元的持續(xù)收益�？梢�，創(chuàng)維經(jīng)銷商成為酷開合伙人將長(zhǎng)期受益，有更大的盈利空間。

    值得關(guān)注的是，為最大限度調(diào)動(dòng)合伙人積極性，創(chuàng)維還為合伙人開通了酷開股權(quán)收益。如果2019年到2020年，每年新增1000萬(wàn)有效注冊(cè)會(huì)員用戶，在目標(biāo)達(dá)成后，創(chuàng)維將啟動(dòng)10%的股權(quán)資本收益。屆時(shí)，酷開的市值預(yù)計(jì)可能達(dá)300億元，那么合伙人將得到30億元的資本收益。創(chuàng)維將根據(jù)經(jīng)銷商開通的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量占比，分配股權(quán)資本收益，如2年的注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到1萬(wàn)個(gè)，股權(quán)資本收益預(yù)計(jì)可達(dá)150萬(wàn)元。

    會(huì)上，創(chuàng)維詳細(xì)介紹了酷開合伙人產(chǎn)品平臺(tái)，對(duì)如何注冊(cè)成為合伙人，如何引導(dǎo)消費(fèi)者成為注冊(cè)用戶等經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題進(jìn)行講解，讓合伙人心中有數(shù)。

    延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)硬件新價(jià)值，引領(lǐng)電視行業(yè)突破困局

    資料顯示，最近兩年電視行業(yè)陷入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)中無法自拔，產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)雙下滑，嚴(yán)重壓縮了電視廠商和經(jīng)銷商的生存空間。突破這個(gè)行業(yè)困局，一方面是通過科技創(chuàng)新培育產(chǎn)品的差異化性能，提升產(chǎn)品價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面就是從改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)入手，挖掘更多盈利點(diǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。最終，實(shí)現(xiàn)硬件新價(jià)值，讓用戶得到好產(chǎn)品和好服務(wù)，電視企業(yè)和經(jīng)銷商分享更多價(jià)值，形成多方共贏的行業(yè)新局面。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，創(chuàng)維于11月份提出“新硬件新價(jià)值”戰(zhàn)略，圍繞硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容、AI算法四個(gè)維度，在OLED、畫質(zhì)芯片、音質(zhì)、交互和工業(yè)設(shè)計(jì)五大創(chuàng)新方向上實(shí)現(xiàn)突破，打造出更好的產(chǎn)品。而在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，創(chuàng)維著力強(qiáng)調(diào)在軟硬件創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，釋放電視大屏價(jià)值，打造價(jià)值共享的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。此次啟動(dòng)的酷開合伙人計(jì)劃，從影視內(nèi)容、周邊產(chǎn)品銷售和股權(quán)收益激勵(lì)等方面，對(duì)改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)行了探索，受到經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。

    經(jīng)過多年發(fā)展，電視行業(yè)在很多方面都已形成一套成熟的模式，這是行業(yè)成熟的標(biāo)志;但不可否認(rèn)的是，既有模式帶來的慣性思維往往會(huì)限制行業(yè)創(chuàng)造力，導(dǎo)致行業(yè)不適應(yīng)快速變化的時(shí)代特征，目前的行業(yè)困境就與之相關(guān)。因此，電視行業(yè)需要的不僅僅是新產(chǎn)品，更需勇氣來打破慣性思維，實(shí)現(xiàn)發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)上形成全面突破，這樣才能開創(chuàng)新的局面。這不是個(gè)簡(jiǎn)單的過程，但創(chuàng)維在“新硬件新價(jià)值”戰(zhàn)略后，緊接著啟動(dòng)酷開合伙人計(jì)劃，其連貫的戰(zhàn)略節(jié)奏，讓人看到了電視產(chǎn)業(yè)復(fù)興的希望。