暴風(fēng)AI無屏電視:智能微投如何做第一

    2017年12月15日，暴風(fēng)AI無屏電視Real6正式開售：1100流明2K AI微投，售價3896元——這是高亮度2K微投新品上市價中“最低的”，也是這類高端微投中首個主打AI的產(chǎn)品。但是，更重要的是，這是暴風(fēng)系新一輪8億元融資落地后的首款新線新品。

    暴風(fēng)智能微投布局的背景

    對于智能微投市場而言，暴風(fēng)不是元老、甚至都不是中生代，而是典型的新手。且這個新手玩家，面臨一些比較復(fù)雜的“行業(yè)背景”。

    從產(chǎn)品線看，暴風(fēng)系具有TV、VR和無屏電視三角鼎力的格局。在TV產(chǎn)品上，雖然暴風(fēng)是互聯(lián)網(wǎng)概念下的第一波玩家之一，但是其無法逃脫TV產(chǎn)業(yè)自身高度成熟的“巨頭壓力”。

    同時，暴風(fēng)TV產(chǎn)品現(xiàn)在很難說“在最好的狀態(tài)”。2016-2017年樂視超級電視的“財務(wù)型”崩盤，讓市場對互聯(lián)網(wǎng)電視概念“有些畏懼”。互聯(lián)網(wǎng)彩電風(fēng)潮已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)期，快速進(jìn)入洗牌期。當(dāng)然，行業(yè)大佬樂視的倒掉，反而給暴風(fēng)、小米等位于二線陣營的品牌提供了“空間”和上位機(jī)遇。

    2015到2016年，暴風(fēng)抓住了VR的第一波熱潮，成功成為這個領(lǐng)域國內(nèi)的佼佼者。但是，在微投產(chǎn)品上，暴風(fēng)則剛剛開始“鋪路”。這與極米、堅果這兩個業(yè)內(nèi)大佬已經(jīng)數(shù)十萬臺每年的“基本盤”形成了不小的反差。

    從產(chǎn)品布局的時間里程看，暴風(fēng)硬件產(chǎn)品中TV是敲門磚，VR和無屏電視則是“后來的補(bǔ)充者”。且這兩個產(chǎn)品線具有“互聯(lián)網(wǎng)電視概念低潮下的‘接棒者’角色”。此外，暴風(fēng)硬件系的TV和VR基本都踩上了“行業(yè)概念最高潮”的創(chuàng)業(yè)爆發(fā)期；暴風(fēng)現(xiàn)在的無屏電視智能微投則進(jìn)入的是一個“相對紅�！薄�—目前，市場上微投產(chǎn)品已經(jīng)有10年的歷史，超過十家的主要品牌，數(shù)十款主流產(chǎn)品在銷售。

    從產(chǎn)品線的前瞻發(fā)展空間看，暴風(fēng)TV面臨的是一個“穩(wěn)態(tài)性較強(qiáng)的彩電市場”，即“你多一臺銷量、我少一臺銷量”的廝殺格局；VR雖然經(jīng)過了2016年四季度到2017年的市場調(diào)整期，但是作為一個新興硬件門類，無論是主流產(chǎn)品市場規(guī)模還是基礎(chǔ)技術(shù)都在“健康成長”的道路上；無屏電視智能微投產(chǎn)品，則已經(jīng)延續(xù)三年高速增長，市場從20萬臺每年邁向了100萬臺每年，對于后期市場是否還能保持高增速，在業(yè)內(nèi)并不具有一致性的意見。不過，看好該領(lǐng)域的人士占比更多。

    但是，以上這些產(chǎn)品線定性分析，都趕不上一份財務(wù)數(shù)據(jù)的威力：財報顯示，2017年上半年，暴風(fēng)TV銷售35萬臺，營收5.6億，同比增長146%；凈虧損1.29億，同比擴(kuò)大63%。截至2017年6月30日，暴風(fēng)統(tǒng)帥的凈資產(chǎn)為-2.36億元。即雖然2017年上半年暴風(fēng)TV產(chǎn)品在規(guī)模上增長、在單臺產(chǎn)品的凈虧比上收窄；但是經(jīng)營改善難以掩蓋暴風(fēng)系硬件產(chǎn)品需要“輸血”的事實(shí)。也就是說，財務(wù)性的問題要大于“產(chǎn)品線戰(zhàn)略和經(jīng)營性”的問題。且，從TV產(chǎn)品暴風(fēng)在彩電行業(yè)的市場占比看，品牌影響力很有限，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)在規(guī)模價值上的“質(zhì)變”。在這樣的背景下，暴風(fēng)硬件產(chǎn)品的核心問題就變成了一個“如何定義未來”的戰(zhàn)略思考。

    暴風(fēng)未來之問：大而強(qiáng)還是小而精

    2015年，暴風(fēng)集團(tuán)推出“生態(tài)聯(lián)邦”概念，欲通過“全球DT大娛樂布局”，以VR、體育、影業(yè)、TV等業(yè)務(wù)進(jìn)行“多中心布局”。這個生態(tài)概念多少有樂視的影子。

    但是，近日暴風(fēng)TV CEO劉耀平表示，“我們打算將實(shí)現(xiàn)單用戶盈虧平衡，視作暴風(fēng)TV 2018年力圖實(shí)現(xiàn)的其中一個目標(biāo)�！薄�—暴風(fēng)的方向已經(jīng)從規(guī)模生態(tài)，轉(zhuǎn)向了精細(xì)的經(jīng)營細(xì)節(jié)。這與互聯(lián)網(wǎng)彩電概念整體遇冷的大環(huán)境有關(guān)，與樂視的前車之鑒有關(guān)，也與暴風(fēng)自身具體的產(chǎn)業(yè)和財務(wù)結(jié)構(gòu)有關(guān)。

    事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)硬件概念已經(jīng)失去了對風(fēng)險投資的“巨大吸引力”。未來能夠做的資本運(yùn)作，大多數(shù)是高成本的，或者是謹(jǐn)慎而精致思維之下的。這決定了自身匱乏造血能力的暴風(fēng)硬件，必須放棄此前規(guī)模和生態(tài)至上的思維，在精致產(chǎn)品線概念下，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。

    這時候，暴風(fēng)提出了AI2.0的概念，并進(jìn)一步進(jìn)入智能微投這個“只有彩電行業(yè)2%體量”的小眾產(chǎn)品線。二者的結(jié)合可以看作是“突出產(chǎn)品差異特點(diǎn)”與突出“品類競爭中的門當(dāng)戶對”性的戰(zhàn)略精致主義。

    一方面，智能微投行業(yè)的確具有成熟性、競爭慘烈、參與者眾多的特點(diǎn)，但是對于一個小眾市場的無屏電視而言，新手暴風(fēng)卻并不再品牌規(guī)模上輸于任何競爭者——這算是門當(dāng)戶對。另一方面，AI概念，尤其是AI微投，這是暴風(fēng)的一個“利基”，她是第一個在微投圈從“智能到AI”概念的升級品牌——這種差異性，會打造出不一樣的品牌和體驗認(rèn)可，同樣的道理也適用于彩電市場。

    “既然不是規(guī)模主導(dǎo)的巨頭，那么就切割出適合自己的領(lǐng)地”。暴風(fēng)在AI2.0 TV、無屏電視、VR上的玩法恰體現(xiàn)了這個思維。更為重要的是，將暴風(fēng)系三大硬件疊加成一個“小的家庭和個人大屏‘生態(tài)’”，暴風(fēng)真的又掌握了一個“行業(yè)第一次”。

    大生態(tài)，大協(xié)同，肯定需要大資本，也會有大風(fēng)險。這條路顯然已經(jīng)不適合今天的互聯(lián)網(wǎng)硬件概念圈，也不適合暴風(fēng)系。對比而言，“小生態(tài)、小協(xié)同”，在看似規(guī)模不大、有些冷門的地方，卻很可能是暴風(fēng)這樣的企業(yè)真正大有作為的“空間”。

    面對暴風(fēng)入局，微投圈怎么看

    從外部的競爭者角度看，微投行業(yè)，乃至整個投影行業(yè)都已經(jīng)“不在歡迎任何新加入者”。因為230萬臺每年的規(guī)模，養(yǎng)活20家主流品牌，已經(jīng)是很困難的事情。任何新入行的品牌都會顯著加劇這個行業(yè)的競爭。

    對于彩電行業(yè)，8億元的融資不算什么。但是即便只有1億元，對于智能微投和VR產(chǎn)品都是一個不小的數(shù)目——因為這是本身規(guī)模有限的小眾產(chǎn)品線。即便假設(shè)暴風(fēng)系硬件的經(jīng)營會惡化，甚至發(fā)生如樂視超級電視那樣的危機(jī)，其也會首先對原有行業(yè)的格局造成沖擊，而后再是樂視系自己的問題。所以，一個認(rèn)真來玩無屏電視的暴風(fēng)——無論結(jié)果如何，都值得行業(yè)高度重視。

    從Real6產(chǎn)品看，高配低價的思維模式依然存在，這是證明暴風(fēng)是認(rèn)真在做這個產(chǎn)品的最好證據(jù)。一方面，高配產(chǎn)品說明暴風(fēng)真正去理解并運(yùn)用了這個行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，Real6也具有在體驗品質(zhì)上為暴風(fēng)品牌定位的意圖；另一方面，在高配之外的低價，則體現(xiàn)了暴風(fēng)有意尋找一個相對規(guī)模市場——而不僅僅是象征性的產(chǎn)品線站位，這體現(xiàn)了暴風(fēng)要來贏得實(shí)際銷量的市場決心。

    所以，對于既有的微投產(chǎn)品圈，暴風(fēng)的確是在書寫又一個“狼來了”的事件。而且，對于其它專業(yè)微投玩家而言，暴風(fēng)還是一個“小巨人”。2016年80萬臺彩電銷量，2017年預(yù)計會顯著高于百萬臺。此外，暴風(fēng)還有每年幾十萬臺的VR市場在持續(xù)增長中。——這個粉絲規(guī)模和小米比的確是“小手指”，但是，和任何微投品牌比都已經(jīng)是“大哥大”。

    正因為暴風(fēng)是認(rèn)真在做微投，亦有資金、有粉絲，暴風(fēng)才敢說出“2018年的具體目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)‘101計劃’，即在2018年保持實(shí)現(xiàn)AI 電視第一、單用戶盈利、家用投影份額第一”的豪言壯語。

    “家投第一”，這個口號顯然是PK給極米和堅果的。但是，在這之前暴風(fēng)還需要完善產(chǎn)品線、提升技術(shù)體驗和生態(tài)、補(bǔ)充渠道與服務(wù)體系……不過，暴風(fēng)還有時間。因為微投全年銷量三成多來自第四季度：在2018年四季度之前，暴風(fēng)有足夠的時間做好這些經(jīng)營體系的布局。暴風(fēng)加盟，2018年的家投，特別是微投市場必然將有一場血雨腥風(fēng)的大戰(zhàn)。