加速產(chǎn)業(yè)化 視美樂讓投影更貼近用戶需求

    2017年激光投影機(jī)市場迎來了新高度，特別在教育領(lǐng)域的許多招標(biāo)上已成標(biāo)配，視美樂作為民族品牌的佼佼者，多年來致力于激光投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、分銷等集一身，為投影機(jī)行業(yè)帶來了許多優(yōu)秀的投影解決方案。為更加深入了解視美樂品牌動向，投影時代網(wǎng)記者有幸專訪到了視美樂渠道總監(jiān)陳卓先生，就目前激光顯示行業(yè)的一些現(xiàn)狀以及視美樂未來的規(guī)劃進(jìn)行了深入的交談。

    打價格戰(zhàn) 關(guān)鍵在于搶占產(chǎn)業(yè)牛耳

    最近一年，打著激光旗號的激光投影機(jī)層出不窮，價格也各有差異，讓人眼花繚亂。因此不禁讓人要問，激光投影機(jī)領(lǐng)域打起“價格戰(zhàn)”嗎？

    對于價格戰(zhàn)，很多企業(yè)談虎色變，唯恐避之不及。在陳總監(jiān)看來，價格戰(zhàn)可以加快行來發(fā)展步伐。從用戶角度看，價格戰(zhàn)至少可以說明客戶的心理預(yù)期價格是高于現(xiàn)在產(chǎn)品的市場定價，才能讓人感得“很便宜”。從技術(shù)的角度，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展商高速發(fā)展的必然， 根據(jù)摩爾定律，IC成本在每18-24個月降低一半，性能提升一倍，而激光投影機(jī)已經(jīng)發(fā)展多年，到現(xiàn)在價格下降和品質(zhì)穩(wěn)定也是一種必然。但現(xiàn)在部分廠商的降價行為，還不足以代表整個市場的趨勢，目前我們離真正的“價格戰(zhàn)”實(shí)際還是有一定的距離，也許在新的一年里會更激烈一點(diǎn)。這個最終的決定因素主要還是看國內(nèi)的幾家企業(yè)誰能率實(shí)現(xiàn)激光顯示生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化，這樣才能有利于在行業(yè)競爭中鞏固和提高自身在優(yōu)勢地位。目前，視美樂也正在計(jì)劃這方面的投入，以具備快速形成產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)能力。

    以需求為中心 讓用戶愛上品牌

    教育投影機(jī)是投影機(jī)沖量的主體，在教育市場中誰家的激光投影機(jī)能夠持續(xù)吃香，那么在整體市場當(dāng)中將占據(jù)有利身位。對于投影廠商來說，如何打好這一仗是關(guān)乎未來激光教育市場主導(dǎo)地位，在眾多品牌加入下，激光教育投影機(jī)產(chǎn)品的價格將會變得更具高性價比，在這種情況下，誰能在保證品質(zhì)的同時更好的控制成本，將更有利于激光教育投影機(jī)的沖量。

    而對于外資品牌在激光時代的格局，陳總監(jiān)認(rèn)為：不管是日系品牌還是歐美品牌，在國內(nèi)已經(jīng)形成了一部分的品牌效應(yīng)，這個品牌效應(yīng)上很難在很短的時間內(nèi)就可以把它推翻的。越是關(guān)鍵的時候，民族品牌越是要沉下心來做自己的品牌。只有當(dāng)民族品牌在客戶中形成一個好的的印象，才能在提升我們自己的影響力的同時降低外資品牌的影響力。因此，最主要的還是需要站在客戶的角度上，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，滿足用戶的需求,才更容易贏得用戶，只有這樣才把企業(yè)做得更大。對此，視美樂從未松懈過！

    持之以恒 讓投影更貼近用戶需求

    8月29日，教育部發(fā)布了關(guān)于“《交互式電子白板》系列兩項(xiàng)教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的通知，雖然內(nèi)容重點(diǎn)落在了共享和互動操作等軟件功能上，但其中對“白板”尺寸的要求，卻成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。

    對于教育部新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，陳總監(jiān)說道：新標(biāo)對投影機(jī)來說有有利的一方面。新規(guī)對電子白板的尺寸要適配教室面積和教學(xué)人數(shù)有明確的規(guī)定，教室小于50平米，教學(xué)人數(shù)小于30人，應(yīng)配置大于70英寸的教學(xué)白板；教室在50-70平米，教學(xué)人數(shù)40-50人，應(yīng)配置大于85英寸的教學(xué)白板……。按照目前的教學(xué)實(shí)踐，這個要求基本使占絕大多數(shù)教室比例的面積為50-70平米的中小學(xué)教室和中職學(xué)校教室，需要搭配85英寸以上的電子白板。對于液晶一體機(jī)來說，85寸的終端銷售價格應(yīng)該都在3萬元以上，而投影機(jī)在顯示尺寸更大的同時價格卻便宜了不少，自2016年以來，激光投影白板技術(shù)不斷成熟和進(jìn)步，未來數(shù)年，隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步成熟、市場規(guī)模的擴(kuò)大，其產(chǎn)品應(yīng)用成本亦會持續(xù)下降。另外，除了價格和觀看舒適度的因素外，85寸的液晶一體機(jī)的自身重量掛墻上和后期維護(hù)都是一件不容易的事，對墻的質(zhì)量、對安全、以及安裝的要求都相對要高，這些因素都會影響大尺寸液晶平板的應(yīng)用。

    不過，陳總監(jiān)也表示：不能因?yàn)樾乱?guī)對我們有利，就放松警惕。下一步我們還是會快速的推進(jìn)自身的產(chǎn)業(yè)化。讓教育投影機(jī)的價格可以有更一步的降低，讓產(chǎn)品的品質(zhì)更好，功能更貼近客戶的需要。