IFA展對(duì)話TCL多媒體高層，差異化戰(zhàn)略與制造實(shí)力助TCL致勝全球

    2017柏林國際電子消費(fèi)品展（IFA）期間，TCL多媒體全球新品發(fā)布會(huì)正式推出搭載人工智能系統(tǒng)的X6 XESS私人影院、C5都市藍(lán)調(diào)電視、P6超清薄電視三大系列電視新品。隨后TCL集團(tuán)總裁、多媒體CEO薄連明，TCL集團(tuán)副總裁、多媒體COO兼中國事業(yè)部總經(jīng)理王成，TCL多媒體產(chǎn)品中心總經(jīng)理張少勇及TCL多媒體研發(fā)中心總經(jīng)理陳乃軍接受了來自國內(nèi)多家知名媒體記者的專訪。

    身為“大國品牌”的形象代表之一，第七次出征IFA展的TCL已是“常客，在這7年內(nèi)TCL展臺(tái)面積從700多平方米擴(kuò)展到1800多平方米。對(duì)于TCL來說，參加此次IFA展的意義尤為不同，因?yàn)檫@是其首次在IFA展期間召開全球新品發(fā)布會(huì)，可以說是一個(gè)極佳的向世界展示中國制造實(shí)力的機(jī)會(huì)。在專訪中TCL多媒體高層也針對(duì)令TCL在IFA展上大放異彩的量子點(diǎn)顯示技術(shù)、國際化拓展策略以及人工智能技術(shù)等方面進(jìn)行了回應(yīng)。

    兩大陣營對(duì)決持續(xù)，量子點(diǎn)終將勝出

    2014年以來，以TCL、三星、海信為代表的企業(yè)致力于量子點(diǎn)技術(shù)應(yīng)用于彩電領(lǐng)域，而以LG、索尼、創(chuàng)維為代表的企業(yè)則發(fā)力OLED顯示技術(shù)，兩大陣營之間的較量逐漸升溫，成為彩電業(yè)最大看點(diǎn)之一。從2017年CES到IFA，可以看到兩大技術(shù)陣營之間的對(duì)決還將持續(xù)發(fā)展并有愈演愈烈的趨勢(shì)。

    對(duì)此TCL集團(tuán)總裁、TCL多媒體CEO薄連明表示，目前從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，量子點(diǎn)的陣營擴(kuò)張速度和市場(chǎng)份額都比OLED大，增長(zhǎng)的空間兩家已經(jīng)不再是一個(gè)量級(jí)。從供給側(cè)來講，OLED面板的產(chǎn)能有限，一年極限量為200萬臺(tái)，在供給側(cè)方面出現(xiàn)瓶頸，無法滿足全球超過2.5億臺(tái)的彩電市場(chǎng)，量子點(diǎn)電視則并沒有這方面的約束。未來發(fā)展到電致發(fā)光量子點(diǎn)，其成本、性能表現(xiàn)、穩(wěn)定性相較于OLED都有優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)于TCL而言，毫無疑問將持續(xù)支持量子點(diǎn)戰(zhàn)略。

    據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年全年量子點(diǎn)電視的零售量高于OLED電視7倍有余。2017年第1-14周，量子點(diǎn)電視的零售額在彩電市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到4.77%，同期OLED電視只實(shí)現(xiàn)1.22%的零售額滲透率。

    TCL多媒體研發(fā)中心總經(jīng)理陳乃軍則表示，從技術(shù)角度看，量子點(diǎn)電視色彩好，色域更廣、色純更純、而且壽命更長(zhǎng)。目前TCL一方面是研發(fā)QLED電致發(fā)光的發(fā)光材料，另一方面是參與國家科技部重點(diǎn)計(jì)劃研發(fā)印刷顯示。一旦QLED材料解決了，直接可以做到LED上面，同時(shí)可以用印刷顯示的方式直接印在玻璃面板上，就形成了真正的自發(fā)光的QLED。這種技術(shù)TCL已經(jīng)在布局，未來三到五年就能看到雛形。屆時(shí)OLED和QLED孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論就可以劃上句號(hào)了。

    TCL多媒體方面也表示未來在量子點(diǎn)技術(shù)方面會(huì)采取可持續(xù)、不斷迭代的發(fā)展模式。目前量子點(diǎn)電視成本逐漸在減少，X系列已經(jīng)標(biāo)配了量子點(diǎn)技術(shù)，未來將可能在C系列也會(huì)使用量子點(diǎn)技術(shù)。

    調(diào)整歐洲市場(chǎng)策略，以差異化布局發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

    TCL近兩年在歐美市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，尤其是在IFA展開幕期間，TCL在IFA展館內(nèi)外，歐洲核心城市的地標(biāo)建筑、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所都投放了大幅廣告。在歐洲TCL以法國地區(qū)為總部，在波蘭建立了工廠，同時(shí)憑借著中歐班列的開通，為TCL打通歐洲市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支持。經(jīng)過十多年的深耕，TCL電視已經(jīng)銷售遍布?xì)W洲20多個(gè)國家，市場(chǎng)占有率在法國位列第三，在德國、意大利、波蘭等地也穩(wěn)定增長(zhǎng)。而在美國市場(chǎng)，根據(jù)IHS上半年數(shù)據(jù)，TCL電視在美國出貨量達(dá)到182萬臺(tái)，僅次于三星和Vizio排名第三。

    多年的海外市場(chǎng)深耕經(jīng)歷讓TCL針對(duì)不同地區(qū)不同市場(chǎng)也有更深入的了解，要樹立自主品牌，必須有差異化的策略。TCL集團(tuán)副總裁、COO兼中國事業(yè)部總經(jīng)理王成表示：“不同于美國是單一的大型市場(chǎng)，歐洲每個(gè)國家都有不同特點(diǎn)，不能把歐洲作為一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)來看，各個(gè)國家甚至各個(gè)渠道渠道操作的手法都各有不同。我們必須在歐洲建立一個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)：法國，如果連這個(gè)市場(chǎng)都做不好，就急于擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，就容易出問題，要一步步落實(shí)國際化戰(zhàn)略�！�

    歐美市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)都屬于最發(fā)達(dá)、最成熟的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的調(diào)性要求也相應(yīng)的比較高。以德國為例，有很多專業(yè)測(cè)評(píng)雜志會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)判，而TCL完全有實(shí)力來應(yīng)對(duì)。TCL C2不久前在歐洲獲得EISA 2017-2018年度Best Buy TV 大獎(jiǎng)，X1也在今年獲得了法國最權(quán)威的第三方獨(dú)立檢測(cè)機(jī)構(gòu)AVCESAR的六星頂級(jí)評(píng)價(jià)。

    王成認(rèn)為，“中國品牌在歐洲市場(chǎng)上一方面要適應(yīng)這樣的文化，另一方面要發(fā)揮自身在產(chǎn)品推陳出新上的優(yōu)勢(shì)。如今中國制造不論是在顯示技術(shù)、外觀工藝還是人工智能場(chǎng)景調(diào)度上，都是處在世界領(lǐng)先的水平。只要發(fā)揮好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于TCL來說，我們要給消費(fèi)者提供的是‘Affordable Innovation‘，以合理的價(jià)格去銷售有品位和品質(zhì)的產(chǎn)品。相對(duì)于日韓國品牌，中國品牌在成本控制、費(fèi)用控制、人員投入、對(duì)產(chǎn)品差異化的理解等方面完全有能力做出讓消費(fèi)者購買得起的創(chuàng)新產(chǎn)品。在中國、歐美、其他海外市場(chǎng)，我們都堅(jiān)持這種理念�！�

    據(jù)悉，TCL未來將會(huì)針對(duì)歐美市場(chǎng)進(jìn)行具體市場(chǎng)情況作出差異化的布局策略，同時(shí)也將加快在歐洲、美國、東南亞以及印度、巴西、俄羅斯的業(yè)務(wù)。王成提及，TCL今年在歐洲市場(chǎng)調(diào)整策略：一是聚焦大尺寸、UHD的中高端產(chǎn)品，更快地導(dǎo)入歐洲市場(chǎng)；二是從法國市場(chǎng)，擴(kuò)大到德國、英國、波蘭、西班牙、意大利等市場(chǎng)，TCL為此將在歐洲增加市場(chǎng)、產(chǎn)品和人力的投入。

    提前布局人工智能領(lǐng)域，TCL征戰(zhàn)之路底氣十足

    人工智能是本次TCL新品的另一大亮點(diǎn)，本次發(fā)布會(huì)上TCL更是聯(lián)手百度在電視的語音交互體驗(yàn)領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，希望借智能化“彎道超車”。TCL張少勇在采訪中針對(duì)人工智能方面提到：“目前整機(jī)廠商所使用的人工智能底層技術(shù)幾乎是一樣的。企業(yè)要做的差異化在于人工智能的場(chǎng)景調(diào)度。先有用戶需求應(yīng)用的場(chǎng)景，再有人工智能應(yīng)用。人工智能只是一個(gè)技術(shù)手段，需要應(yīng)用到場(chǎng)景中才有意義。人工智能場(chǎng)景調(diào)度不同，就形成了質(zhì)的差別。就像在發(fā)布會(huì)上所演示的面孔搜索，是通過面孔來搜索演員信息，而其他廠家不一定定義這樣的搜索功能。場(chǎng)景調(diào)度不同，是未來整機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的根本�！�

    作為目前火熱乃至有同質(zhì)化趨勢(shì)的先進(jìn)技術(shù)，TCL則充滿信心，目前在技術(shù)研發(fā)合作、資金投入、人才培養(yǎng)等多個(gè)方面早有布局。而針對(duì)產(chǎn)品層面，TCL陳乃軍認(rèn)為：“不論是百度或Google，都只是提供了通用技術(shù)平臺(tái)，而在電視領(lǐng)域要想做到差異化應(yīng)用，就必須了解用戶，通過對(duì)用戶大數(shù)據(jù)的搜索和學(xué)習(xí)，讓電視更能理解用戶想要什么。TCL擁有自己的人工智能調(diào)度平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)的分析，了解不同用戶的差異化需求，從而推薦相應(yīng)的內(nèi)容。從這個(gè)角度來形成TCL人工智能的差異化�！�

    此外TCL多媒體方面還針對(duì)其他問題作出了回應(yīng)，如TCL將會(huì)把產(chǎn)品重點(diǎn)放在曲面、量子點(diǎn)、人工智能等領(lǐng)域，激光電視暫時(shí)還沒有計(jì)劃；此次面向全球推出的X6 XESS私人影院、C5都市藍(lán)調(diào)電視、P6超清薄電視各自的上市計(jì)劃等。

    此次能夠在德國柏林IFA展開幕前面向全球召開新品發(fā)布會(huì)，正如王成所說，我們選擇在德國IFA舉行新品全球發(fā)布會(huì)，因?yàn)檫@是一個(gè)極佳的向世界展示中國制造實(shí)力的機(jī)會(huì)。尤其是IFA展舉辦地在德國柏林，德國制造業(yè)素來聞名于世，TCL在致敬這種工匠精神的時(shí)候始終提醒自己要做到不斷創(chuàng)新超越，而不是簡(jiǎn)單的模仿。中國制造有信心也有這樣的實(shí)力。