專訪NEC高層：全面布局高端商務(wù)投影市場(chǎng) 攜手渠道商穩(wěn)•贏

    國(guó)際顯示巨擘NEC是長(zhǎng)期躋身世界500強(qiáng)的專業(yè)顯示產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，其投影機(jī)產(chǎn)品一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。2017年8月15日，NEC在北京總部舉辦了NEC高端商務(wù)投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)，重磅發(fā)布了全新CF6600U系列高端液晶商務(wù)投影機(jī)，并向來(lái)自全國(guó)近百家渠道商合作伙伴及媒體朋友闡述了NEC高端商務(wù)機(jī)的產(chǎn)品線布局、市場(chǎng)推廣投入及渠道政策等，彰顯了NEC將和廣大渠道商合作伙伴攜手共贏的信心。

    會(huì)后，NEC商務(wù)機(jī)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)劉凱、NEC投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)李勇就本次發(fā)布會(huì)所推出的CF6600U系列高端液晶商務(wù)投影機(jī)新品、NEC商務(wù)機(jī)的未來(lái)布局以及渠道商合作政策等多方面進(jìn)行了深入交流。

    1、 我們知道NEC的投影機(jī)產(chǎn)品線很全，覆蓋面很廣，那么NEC商務(wù)投影機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

    劉凱：NEC商務(wù)機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略是未來(lái)幾年商務(wù)投影要保持健康良性的發(fā)展，這里包含了兩層意思：首先，銷(xiāo)售規(guī)模追求穩(wěn)步增長(zhǎng)；其次，進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)型配比，提高高端機(jī)、家用機(jī)等高附加價(jià)值機(jī)型的銷(xiāo)售，同時(shí)逐步降低SVGA機(jī)型占比，進(jìn)一步強(qiáng)化方案銷(xiāo)售，根據(jù)客戶需求提供我們的解決方案。因此，這也意味著接下來(lái)我們?cè)诋a(chǎn)品導(dǎo)入方面、費(fèi)用投入方面也會(huì)向高端、家用傾斜。

    NEC商務(wù)機(jī)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)劉凱

    2、 NEC對(duì)今天發(fā)布的新產(chǎn)品如何定位？又有著怎樣的期待？

    李勇：今天發(fā)布的這款新品定位是高端商務(wù)領(lǐng)域，高端商務(wù)領(lǐng)域很重要的場(chǎng)合就是會(huì)議室。現(xiàn)如今的會(huì)議室越來(lái)越智能化，傳統(tǒng)會(huì)議室可能3000流明就夠用了，但是現(xiàn)在我們對(duì)于亮度有了更高的要求。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，5000-6000流明為市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的階段，恰逢企業(yè)辦公用品出現(xiàn)周期迭代。顯而易見(jiàn)，NEC抓準(zhǔn)了未來(lái)商務(wù)投影市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，豐富高端商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品線，以滿足多樣化的市場(chǎng)需求。

    3、 本次新品定位高端商務(wù)投影，那么產(chǎn)品差異化體現(xiàn)在哪些方面？

    李勇：產(chǎn)品的差異化主要體現(xiàn)在硬實(shí)力和軟實(shí)力兩方面。在硬實(shí)力方面：NEC專利的散熱技術(shù)，沖突風(fēng)冷技術(shù)，采用無(wú)機(jī)液晶板，整機(jī)壽命相比上一代大幅提升；在軟實(shí)力方面，MultiPresenter無(wú)線協(xié)作軟件，實(shí)現(xiàn)了最高性價(jià)比解決方案，相對(duì)市場(chǎng)上動(dòng)輒萬(wàn)元的方案，MultiPresenter僅僅百元的成本極具競(jìng)爭(zhēng)力，最多支持16畫(huà)面的同屏顯示功能，也遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)上主流的4畫(huà)面；而2.5+5G的傳輸帶寬，免安裝，一鍵操作鏈接等優(yōu)勢(shì)，更讓MultiPresenter迎合市場(chǎng)需求。此外，NEC的NAVISET軟件也很有特色，可以幫助用戶集中管控系統(tǒng)中所有的投影機(jī)，大幅度提升用戶設(shè)備管理效率。

    4、 NEC高端商務(wù)投影機(jī)在整個(gè)NEC投影業(yè)務(wù)中銷(xiāo)售占比如何？

    劉凱：2016年NEC高端商務(wù)機(jī)取得了快速增長(zhǎng)，在2016年高端商務(wù)機(jī)我們實(shí)現(xiàn)了同比2015年臺(tái)數(shù)近120%的增長(zhǎng)，而且今年隨著我們新品的投入，高端商務(wù)機(jī)的產(chǎn)品線擴(kuò)大，我們相信2017年一定還會(huì)有一個(gè)較大幅度的增長(zhǎng)。

    5、 NEC如何看待高端商務(wù)投影市場(chǎng)這一細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，高端商務(wù)投影機(jī)在NEC整個(gè)投影產(chǎn)品線布局扮演著怎樣的角色？

    李勇：就像剛才提到的，5000-6000流明商務(wù)投影機(jī)正在快速增長(zhǎng)，NEC目前擁有三個(gè)系列產(chǎn)品，分別是DLP、DLP+L(激光)、3LCD系列。根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶需求，我們不斷推出新款產(chǎn)品，其中高端商務(wù)是企業(yè)辦公增長(zhǎng)最快部分，它含金量高，能夠拉動(dòng)中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)展行業(yè)。就比如泛工程、餐飲、互動(dòng)娛樂(lè)等行業(yè)，NEC善于高端產(chǎn)品技術(shù)下沉，內(nèi)循環(huán)，沖突風(fēng)冷、無(wú)線會(huì)議等技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。

    高端商務(wù)投影機(jī)在NEC整個(gè)投影產(chǎn)品線布局扮演著“承上啟下”的角色，對(duì)上我們將滿足泛工程及娛樂(lè)等領(lǐng)域的行業(yè)需求，對(duì)下將拉動(dòng)中低端產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升NEC品牌價(jià)值。

    NEC投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)李勇

    6、 2017年NEC高端商務(wù)投影機(jī)的目標(biāo)是什么？尤其是高端商務(wù)投影機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)，NEC如何去實(shí)現(xiàn)？

    劉凱：2017年商務(wù)機(jī)整體目標(biāo)是總臺(tái)數(shù)保持10個(gè)點(diǎn)左右的增長(zhǎng)，高端機(jī)保持50%以上的增長(zhǎng)，家用機(jī)保持30%以上的增長(zhǎng)。2017年我們制定了高端商務(wù)機(jī)50%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)，主要通過(guò)以下幾個(gè)方面去實(shí)現(xiàn)：第一，進(jìn)一步增加高端機(jī)的產(chǎn)品線，今天的發(fā)布會(huì)我們將有4款新品加入進(jìn)來(lái)，這樣下來(lái)我們的高端商務(wù)機(jī)就有近10款產(chǎn)品，應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們的新品市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，并且有獨(dú)特功能優(yōu)勢(shì)；第二，逐步增加高端機(jī)渠道覆蓋，幫助和扶持批發(fā)零售型傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售及解決方案復(fù)合型渠道；部分區(qū)域?qū)�入系統(tǒng)集成商、音視頻集成商，進(jìn)一步增加渠道的覆蓋面；第三，增加市場(chǎng)推廣的投入。此次新品上市我們?nèi)珖?guó)計(jì)劃了8場(chǎng)以上的巡展，同時(shí)我們還計(jì)劃支出我們的區(qū)域代理商在各自區(qū)域做小型的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、用戶會(huì)等；希望通過(guò)這些活動(dòng)起到推廣我們的產(chǎn)品和方案，讓市場(chǎng)和用戶認(rèn)知、接受和選擇。

    7、 我們看到今天發(fā)布會(huì)主題是“穩(wěn)•贏”，想問(wèn)一下這個(gè)主題有著怎樣的特殊寓意和期望？

    劉凱：穩(wěn)•贏確實(shí)有特殊的寓意和期望：在求“穩(wěn)”方面，NEC商務(wù)機(jī)不會(huì)追求冒進(jìn)，會(huì)很認(rèn)真地去規(guī)劃好自己的產(chǎn)品搭配，迎合市場(chǎng)，希望和NEC代理商共贏。

    NEC不會(huì)因?yàn)樵诟叨祟I(lǐng)域的發(fā)力而去破壞市場(chǎng)規(guī)則，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序難以換來(lái)長(zhǎng)久的生意。NEC會(huì)在BJB的平臺(tái)服務(wù)中更加的夯實(shí)，讓他們可以更加穩(wěn)定，高質(zhì)量地提供服務(wù)給我們所有的合作伙伴。在求“贏”方面，2017年根據(jù)我們的產(chǎn)品線，我們絕對(duì)有贏的機(jī)會(huì)和底氣。2017年我們?nèi)珖?guó)有近100家代理商的渠道覆蓋，500人以上的經(jīng)過(guò)NEC培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員，加上我們維護(hù)市場(chǎng)秩序的決心，我們有贏的信心。NEC商務(wù)機(jī)追求一種健康的“贏”，有含金量的“贏”，會(huì)繼續(xù)在渠道開(kāi)拓和解決方案的產(chǎn)品化方面給予代理商更多的支持和指導(dǎo)。

    結(jié)語(yǔ)：

    通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)專訪的深度交流，我們不難發(fā)現(xiàn)，NEC一直都在高端商務(wù)投影機(jī)領(lǐng)域的道路上精耕細(xì)作。此次NEC高端商務(wù)投影機(jī)新品的發(fā)布，不僅完善了NEC商務(wù)投影機(jī)的產(chǎn)品布局，更進(jìn)一步奠定了NEC在高端商務(wù)投影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2017年NEC將憑借全面的產(chǎn)品布局、優(yōu)異的產(chǎn)品性能和完善的渠道商政策，和合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)健康的“贏”，有含金量的“贏”！