點亮千流明普及潮：微鯨微投F1來搞事

    買投影最需要看的參數(shù)是什么？不用大屏君講，大家都知道是“亮度”。亮度基本就是投影的價格尺度，亮度有多高價格就有多高。但是，有時候事情也會反過來——同等價位，亮度高是最好的銷售優(yōu)勢。

    不過，亮度雖然重要，但是卻長期是微投的短板。例如，2016年大家只能用1000流明的亮度刷存在感、刷技術(shù)級別。但是，2017年1000+亮度的“第二個春天”來了，主旋律已經(jīng)變成“用亮度刷銷量”，刷性價比。

    近日，微鯨微型投影機F1給出了1200流明2999元的價格（京東），這比官方商城初始價格3399便宜了不少。同時，京東商城微鯨F1還有下單立減100元！曬單加贈100元E卡+299元白金會員，和1.5米的HDMI數(shù)據(jù)線（銷售價格24.9元）附送。大屏君算下來，這個F1的最終價格可就只有不到2500元了。

    2500元這是什么概念？目前主流的700流明800p微投價格基本都高于這個價位。而F1給出的官方參數(shù)則高達1200流明。即便是最初F1的上市價格3399也低于今年上市的其它同等產(chǎn)品3699+以上的價位。

    那么微鯨為何要“放血”呢？大屏君總結(jié)了以下原因：

    首先，從微鯨內(nèi)部看，微鯨是微投界的新手。在堅果、極米面前，已經(jīng)失去了市場先機，具有營銷上的弱勢。其首批產(chǎn)品K1主打的賣點是“造型和工業(yè)設計”。這又是極米和堅果的傳統(tǒng)強項。這種產(chǎn)品競爭格局頗有班門弄斧的嫌疑。在行業(yè)競爭對手多達十余家的背景下，很難立竿見影的形成“品牌映像”。

    那么在微投進入2016年以來，大打高亮度牌的背景下，微鯨如何出位呢。答案難免落實在亮度這個指標上：高亮度是技術(shù)實力的象征，低價格則是平民形象的象征。微鯨依靠F1賭一把爆款，既可以賺得名聲、美譽、也能來一些銷量。更重要的是，對于行業(yè)新手，這三點都是微鯨極需要彌補的。同時，在K1主打“體驗和情懷”的時候，微鯨產(chǎn)品線也需要“實在貨”。

    第二，從投影大環(huán)境看，零售投影，尤其是網(wǎng)絡零售投影的主流在2000-3000價位。這個價位幾乎拿下了七八成的零售市場份額。這是一個典型的紅海。在這里摸爬打拼需要一些標桿性的東西。例如愛普生是傳統(tǒng)大牌、明基是DLP老大、極米和堅果有情懷。微鯨有什么？最好的武器當然是“和消費者的利益站在一起”——這是任何一個傳統(tǒng)紅海市場，新品牌必須采取的形象。

    同時，2016年以來，微投亮度飆漲不少。但是，產(chǎn)品價格也漲了不少。前者符合消費者的利益，后者則很難言被普通消費者喜歡了。這個時候，打破逢高亮必高價的預期，既可以樹立形象，也符合高亮產(chǎn)品價格不斷下降的趨勢。

    君不見，NEC、愛普生、明基、宏碁的SVGA投影機，也在2000-2599的價位公開大賣了嗎？大屏君覺得，卡“消費投影規(guī)模市場”這個圈子，產(chǎn)品定義上的“實用主義”是根本規(guī)律。不管你品牌多么大，技術(shù)如何好，都不可能在2000-3000價位的消費者中“發(fā)掘出高價需求”。

    所以，暫時屬于網(wǎng)絡零售的微鯨、趕上微投亮度技術(shù)大發(fā)展的微鯨、新秀的微鯨、需要紅海打拼的微鯨非常需要一個“技術(shù)看點+價格看點”的產(chǎn)品。最終這個使命由F1來承擔了。

    但是，在投影圈微鯨不是孤立存在的。套用趙本山小品《公雞下蛋》的臺詞：鴨怎么看、狗怎么看、母雞怎么看！大屏君認為，微投高亮產(chǎn)品的價格下降是一個無法逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢，微鯨只不過先走了一步而已。

    第一， 從歷史角度看，微投產(chǎn)品亮度不斷升高、同等亮度產(chǎn)品價格不斷降低。每年同亮度產(chǎn)品最低價下降都在2成左右。這是由微投消費者的“普及性”、“非必要性”、“個人娛樂化傾向”，以及豐富的市場競爭導致的。

    第二， 從技術(shù)自身看，微投LED光源產(chǎn)品自2012年以來一直處于技術(shù)提升、價格下降的通道之中。這也是LED照明產(chǎn)品大規(guī)模普及的基礎。無論這個價格下降的原因是什么，技術(shù)提升的方式是什么，對于微投而言“高質(zhì)量、低價格”都是光源產(chǎn)品的長期趨勢。

    第三， 從行業(yè)競品看，單片式LED液晶投影機不僅價格低廉，而且性能也在緩慢提升、SVGA/XGA/1080p等分辨率的汞燈產(chǎn)品價格更是實打?qū)嵉脑谙陆怠６�者�?gòu)成了對普通微投產(chǎn)品的上下夾心式競爭。雖然微投產(chǎn)品具有產(chǎn)品小巧精致的優(yōu)勢，但是這一點不能成為“確保勝利”的充分競爭條件。保持一個合理的技術(shù)進步和價格下降趨勢，是微投企業(yè)面對競品的必然選擇。

    第四， 電商作為微投，以及三四千元以下低價格投影的主要渠道，其具有非常透明的價格體系。這決定了這個空間中品牌競爭，不可能維持自己的“獨有溢價”。事實上，過去數(shù)年，不參與電商價格戰(zhàn)，或者在價格戰(zhàn)中敗北的品牌，其整體市場份額都經(jīng)歷了大幅下降。

    所以，大屏君覺得，F(xiàn)1這樣的產(chǎn)品的出現(xiàn)，有太多的必然因素。反之，任何廠商，尤其是微投廠商，不推出這類產(chǎn)品的理由卻并不充分，甚至更本沒有“置身事外”的理由。

    那么，F(xiàn)1的影響將如何擴散呢？

    一方面，作為一款800p分辨率的產(chǎn)品，微鯨F1對1080p產(chǎn)品線的影響恐怕不大。1080p微投還將維持現(xiàn)在的“高貴形象”，短期不可能下探3000元價位。同時，作為高端產(chǎn)品1080p微投也不可能通過低亮度實現(xiàn)低價格——這不符合1080p配置本身成本已經(jīng)較高的市場現(xiàn)實。

    另一方面，在800p、720p這個分辨率概念上，微投產(chǎn)品擁有350-500-700-1000+四個主要亮度指標線。其中，350+主打的是配備電池的移動化應用。500-700-1000+則主要是桌面化應用，并形成了2399-2700-3500的價格線。微鯨F1在2999價位上打破的就是這個價格線的平衡。

    這個價格線的平衡被打破之后，大屏君認為，會有一部分廠商推出跟進性的產(chǎn)品，由此1000+亮度微投會更為豐富，并且形成2799-3299的主流價格區(qū)間。同時，500流明和700流明的產(chǎn)品線會傾向于合并：二者差距不大，價格較低，市場重疊，合并后可降低企業(yè)的成本。這種合并短期會導致2300元價位缺乏很好的產(chǎn)品供給，長期則會導致700亮度產(chǎn)品的價格下降。

    即2017年下半年，主流微投市場會是三個產(chǎn)品線：1000+的1080p，價格在4500元左右，或者以上，老款產(chǎn)品跌破4000元。1000+的800p，價格逐漸向3000元以下過渡。700亮度的微投，撐起沖量的責任，價格向2500以下，2000元附近過渡�！�—這個亮度分布格局，基本比2015年市場結(jié)構(gòu)提升了50%亮度水平。大屏君覺得，這一點變化比微投銷量的增加更有意義。

    因為，沒有低價格高亮度產(chǎn)品，就沒有好的微投體驗，沒有好的微投體驗也就沒有可持續(xù)的市場發(fā)展——這就是大屏君心目中為微鯨F1所創(chuàng)下的“故事開頭”。當然，雖然故事的結(jié)尾逃脫不了以上的分析，但是故事的過程還需要行業(yè)同仁一同書寫。