專訪Vivitek(麗訊)張國(guó)懷：擼起袖子加油干，為民族品牌崛起而奮斗

    Vivitek（麗訊）根植于臺(tái)達(dá)集團(tuán)，1991年成立，在投影行業(yè)至今已有二十余年的生產(chǎn)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也已有數(shù)十載。

    對(duì)于一般行業(yè)，十余年的時(shí)間不算太長(zhǎng)，甚至用眨眼而過(guò)來(lái)形容也不為過(guò)。但是對(duì)于中國(guó)的投影市場(chǎng)，尤其是在早期中國(guó)投影市場(chǎng)均被日系品牌所“壟斷”的大背景之下，長(zhǎng)達(dá)十余年的過(guò)渡期真的太長(zhǎng)。然而，Vivitek(麗訊)屹然堅(jiān)持的走過(guò)了坎坷之路，并做到了行業(yè)市場(chǎng)份額占比前五之列。

    Vivitek(麗訊)今日的成功，除了Vivitek(麗訊)在產(chǎn)品方面的匠心品質(zhì)與在市場(chǎng)方面的穩(wěn)扎穩(wěn)打之外，也離不開(kāi)Vivitek多年以來(lái)對(duì)渠道方面的深耕與對(duì)消費(fèi)者的重視。

    成敗不以年代論英雄

    隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步與新光源在投影產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，尤其是近幾年來(lái)，LED光源與激光光源在投影產(chǎn)品上的大范圍應(yīng)用，加速了Vivitek(麗訊)一舉躋身行業(yè)前五的步伐，但這并不是助使Vivitek在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的主要原因。

    據(jù)Vivitek(麗訊)家影業(yè)務(wù)PM張國(guó)懷先生對(duì)投影時(shí)代網(wǎng)記者介紹，Vivitek(麗訊)的成功不是偶然促使，更多的是Vivitek(麗訊)多年以來(lái)對(duì)自身在產(chǎn)品層面的精益求精與對(duì)市場(chǎng)層面的整體行業(yè)變革所迎來(lái)的機(jī)遇的精準(zhǔn)把控。Vivitek(麗訊)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這么多年以來(lái)，一直都秉承著把最優(yōu)質(zhì)、操控性最好的產(chǎn)品以最貼心的性價(jià)比帶給中國(guó)用戶。

    提到LED光源的投影產(chǎn)品，相信大家對(duì)Vivitek的QUMI系列產(chǎn)品不會(huì)陌生。QUMI系列產(chǎn)品具有的時(shí)尚外形、輕巧體積、精湛做工、豐富的功能幾乎被微投行業(yè)譽(yù)為模仿的參照物，而Vivitek(麗訊)品牌的走紅也有很大一部分要?dú)w功于QUMI系列產(chǎn)品的的推出。微投市場(chǎng)在全球來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常重要、非常巨大的市場(chǎng)，尤其是在中國(guó)，微投市場(chǎng)幾乎每年都在以成倍的數(shù)量在增長(zhǎng)。

    Vivitek(麗訊)這個(gè)品牌從微投產(chǎn)業(yè)的前期做到現(xiàn)在，用Vivitek(麗訊)大中華區(qū)暨亞太區(qū)總經(jīng)理施彥名博士的表述就是：“我們一直都是在誠(chéng)誠(chéng)懇懇的做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)的做市場(chǎng)，從不浮夸、從不傲嬌。所以，在中國(guó)的微投市場(chǎng)，Vivitek才有著這種絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)勢(shì)所在。未來(lái)，不管市場(chǎng)形勢(shì)如何變蕩，Vivitek堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的原則不會(huì)變，對(duì)投影畫質(zhì)的高要求不會(huì)變，對(duì)安全性能方面的措施不會(huì)變�！�

    兩做、兩從不、三不會(huì)變，很好的詮釋了Vivitek(麗訊)在對(duì)待產(chǎn)品的匠心精神、對(duì)待市場(chǎng)的認(rèn)真態(tài)度以及對(duì)待消費(fèi)者的高度重視。相對(duì)于早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的投影品牌而言，Vivitek(麗訊)品牌的面世真的還很年輕。但是，年輕也正是Vivitek(麗訊)的資本，Vivitek(麗訊)的成功同時(shí)也很好的詮釋了一句話——成敗不以年代論英雄。

    中國(guó)投影行業(yè)的昨天、今天與明天

    隨著消費(fèi)與技術(shù)的升級(jí)，中國(guó)投影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的階段，雖然傳統(tǒng)渠道的投影市場(chǎng)受限于行業(yè)自身的原因在增速方面有所放緩。但是，由于LED光源與激光光源的大范圍應(yīng)用，投影行業(yè)也不僅僅局限在傳統(tǒng)的應(yīng)用場(chǎng)景，隨之出現(xiàn)的新的應(yīng)用市場(chǎng)吸引了眾多企業(yè)的參與與追逐，投影行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與走向牽動(dòng)著每一個(gè)投影企業(yè)的命脈。隨著2017年消費(fèi)環(huán)境的調(diào)整，中國(guó)投影行業(yè)即將面臨的是再次洗牌。

    以史為鏡,可以知興替。站在今天的競(jìng)爭(zhēng)格局分析Vivitek(麗訊)品牌在行業(yè)歷史中的起伏，可以洞察到Vivitek(麗訊)從發(fā)展到至今，乃至未來(lái)的整個(gè)版圖構(gòu)架。

    【昨天，日系品牌鋒芒畢露】

    曾經(jīng)幾何，中國(guó)投影行業(yè)一度被外資品牌壟斷。早在投影產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)初期，中國(guó)投影行業(yè)處于少數(shù)幾個(gè)外資品牌的紛爭(zhēng)狀態(tài)，民族品牌發(fā)力匱乏。在此期間，中國(guó)投影行業(yè)市場(chǎng)總體處于小、亂、雜的局面，加之各外資品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力度小，而當(dāng)時(shí)又是我國(guó)大力加速教育改革的關(guān)鍵期，以日系品牌為代表的外資品牌迅速的打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，并在供需層面牢牢的占據(jù)了主導(dǎo)地位，形成了壟斷市場(chǎng)的局面。中國(guó)投影市場(chǎng)外資品牌的鋒芒畢露正是給予了民族品牌帶來(lái)了極大的沖擊，同時(shí)也給中國(guó)本土企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

    Vivitek(麗訊)——這家全新的投影品牌沐雨而生，以“提供價(jià)格匹配的產(chǎn)品向提供性能匹配的產(chǎn)品”為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，并一舉獲得成功，為Vivitek(麗訊)在中國(guó)市場(chǎng)今天的成功埋下了很好的伏筆。

    【今天，民族品牌正在快速崛起】

    隨著母公司臺(tái)達(dá)集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)地位的不斷提升與麗訊自身對(duì)投影產(chǎn)業(yè)以及中國(guó)投影市場(chǎng)形勢(shì)的精準(zhǔn)把握。2009年初，Vivitek(麗訊)正式啟動(dòng)中國(guó)區(qū)全新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并正式宣布進(jìn)入中國(guó)投影市場(chǎng)，而Vivitek(麗訊)的正式入局，也代表著中國(guó)投影市場(chǎng)正式迎來(lái)了生機(jī)蓬勃的春天。

    縱觀時(shí)下的中國(guó)投影市場(chǎng)，外資品牌基本告別了單純的產(chǎn)品暴利時(shí)代，各投影大牌企業(yè)紛紛以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新為切入點(diǎn)來(lái)提升自我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的占比，這其中也毅然包括了后發(fā)制人的麗訊在內(nèi)。

    目前，Vivitek(麗訊)通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)多年的深耕，積累了足夠的用戶數(shù)量與渠道體系，而憑借著中國(guó)投影市場(chǎng)的變革，Vivitek(麗訊)已超額的完成了既定的進(jìn)入行業(yè)前五的目標(biāo)，而接下Vivitek(麗訊)的目標(biāo)也非常明確，那就是在保持行業(yè)前五的基礎(chǔ)上，借助于激光光源在投影領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用，讓Vivitek(麗訊)的市場(chǎng)份額更上一層樓”， Vivitek(麗訊)家影業(yè)務(wù)PM張國(guó)懷先生對(duì)投影時(shí)代網(wǎng)記者如上說(shuō)道。

    【明天，麗訊或?qū)⑴c巨頭齊名】

    如今，中國(guó)投影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，雖然目前正處于外資品牌與民族品牌的抗衡狀態(tài)。但最終，中國(guó)投影行業(yè)恐會(huì)形成以民族品牌為主導(dǎo)，外資品牌為搏擊，新興品牌為追逐的三分天下的格局。

    松下、日立、NEC等傳統(tǒng)巨頭的目前市場(chǎng)占有率看似很高，但其主要業(yè)務(wù)依托于傳統(tǒng)的渠道代理層，在中國(guó)這個(gè)到處充滿變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境下，如果沒(méi)有后續(xù)的發(fā)力將難以做到恒久遠(yuǎn)的“持續(xù)高”；而近年興起的新興品牌除了要面對(duì)同為新入的其他新興品牌的競(jìng)爭(zhēng)之外，還將面臨更多“前輩”的夾擊，可謂是夾縫中求生存，想要一度超群，可謂是難上加難。而Vivitek(麗訊)則正是處在兩者之間，在應(yīng)對(duì)行業(yè)的方向變革有著更多的選擇性與調(diào)整時(shí)間。同時(shí)，Vivitek(麗訊)還在產(chǎn)品方面具有更符合用戶需求的產(chǎn)品線，在功能應(yīng)用、性價(jià)比等各方面都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，難能可貴的是，在經(jīng)過(guò)前期多年的深耕之后，Vivitek(麗訊)在渠道體系方面更是形成了一整套完整的供應(yīng)鏈，在天時(shí)地利與人和的的天平都往Vivitek(麗訊)傾斜的形勢(shì)下，Vivitek的前進(jìn)之路將更加寬闊。

    Vivitek(麗訊)PM張國(guó)懷還介紹到，好的產(chǎn)品就是要為用戶解決困難，而Vivitek(麗訊)在一開(kāi)做產(chǎn)品時(shí)就是從消費(fèi)者的角度去考慮的，各種差異化的產(chǎn)品也是麗訊的優(yōu)勢(shì)所在，可以為客戶解決實(shí)際應(yīng)用和使用過(guò)程的各種問(wèn)題。

    面對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)的新變革，Vivitek(麗訊)淡化價(jià)格戰(zhàn)，將重點(diǎn)放在品牌營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷上。未來(lái)，Vivitek(麗訊)將與“傳統(tǒng)”投影巨頭、“新興”投影大咖一并成為中國(guó)投影行業(yè)的代表性品牌，并有望成為中國(guó)投影行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這是中國(guó)民族品牌的驕傲與自豪，也是Vivitek(麗訊)擼起袖子加油干的動(dòng)力所在！