合縱聯(lián)橫 LED企業(yè)向整體解決方案進(jìn)軍

    隨著技術(shù)的成熟和進(jìn)步，LED顯示通用技術(shù)傳播更廣，產(chǎn)業(yè)之間的同質(zhì)化不斷加深，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異度不斷縮小，產(chǎn)品利潤(rùn)也在不斷壓縮。與此同時(shí)，隨著LED顯示行業(yè)產(chǎn)能的釋放，市場(chǎng)的供給趨勢(shì)走向買(mǎi)方。越來(lái)越多的客戶需求從單一產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)向了一站式的服務(wù)和完整的解決方案。

    越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到只有擁有更加廣闊的戰(zhàn)略縱深才能獲得更高的收益，即將LED顯示屏嵌入到在整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，而不是將顯示屏作為單一的商品賣(mài)出。這種以服務(wù)為導(dǎo)向的解決方案可以帶來(lái)更多的價(jià)值呈現(xiàn)，這一點(diǎn)在LED創(chuàng)意顯示中最能得到體現(xiàn)。

    在早期的創(chuàng)意顯示中，企業(yè)只要根據(jù)客戶的要求做出這樣那樣的顯示屏就可以了，其中有關(guān)設(shè)計(jì)、布局等等都無(wú)需LED顯示工程商插手。在如今，多的數(shù)創(chuàng)意顯示方案均出自LED顯示工程商之手。工程商要競(jìng)標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，首先要在現(xiàn)場(chǎng)勘查，根據(jù)建筑的內(nèi)涵、元素進(jìn)行創(chuàng)意顯示設(shè)計(jì)，做成初步的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。獲得項(xiàng)目之后，再由工程商全權(quán)負(fù)責(zé)建造，包括顯示屏、造型、控制系統(tǒng)、內(nèi)容等等。

    這樣的項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的整體運(yùn)作能力要求非常高，但相對(duì)的給予企業(yè)的回報(bào)也相當(dāng)可觀。不過(guò)，在整個(gè)項(xiàng)目中，真正由顯示屏實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)其實(shí)很有限，更多的價(jià)值來(lái)源是往往是除屏以外看上去并不起眼的一系列配套設(shè)備與服務(wù)，顯示屏的價(jià)值在這里最大的意義在于為方案商參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)打開(kāi)了一扇窗。

    這種類(lèi)似的的案例比比皆是，尤其在視頻監(jiān)控領(lǐng)域里最為常見(jiàn)。這里以交通行業(yè)為例，交通行業(yè)用戶對(duì)屏的需求往往不限于一套顯示產(chǎn)品，一個(gè)項(xiàng)目通常由多套顯示設(shè)備聯(lián)動(dòng)組成一整套的解決方案。在這個(gè)項(xiàng)目中除了屏本身，方案還涉及其它多個(gè)方面，小至排線，大到室外監(jiān)控設(shè)備，一應(yīng)俱全。

    這種整體解決方案不僅有豐厚的利潤(rùn)，也是單獨(dú)出售顯示屏的廠商無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的，并且還可以為企業(yè)發(fā)展打開(kāi)更廣闊的空間。

    在一個(gè)項(xiàng)目里，不是所有的企業(yè)都能做到包攬所有，要實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)，就不能只盯著眼前的盤(pán)子。合縱聯(lián)橫，通過(guò)項(xiàng)目聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域發(fā)展可以大大強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力。如深入到體育領(lǐng)域的雷曼股份以及經(jīng)營(yíng)戶外傳媒的聯(lián)建光電都是以LED顯示屏為橋頭堡進(jìn)行經(jīng)營(yíng)范圍的拓展的。

    目前，這種以LED顯示屏為核心，輻射介入各種配套設(shè)施的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。如科達(dá)“顯+控”的雙驅(qū)動(dòng)路子，讓其可視化調(diào)度業(yè)務(wù)的“拼圖”趨于完整，Voury卓華基于微間距LED顯示屏的“定制化”解決方案滲透至行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，等等。 越業(yè)越多的企業(yè)已不再局限于屏本身，而是開(kāi)始向項(xiàng)目集成化邁進(jìn)，向設(shè)計(jì)、施工、顯示、控制、維護(hù)以及相關(guān)項(xiàng)目環(huán)節(jié)、配套設(shè)施集成邁進(jìn)。