為什么只有卡西歐才死守混合光源？

    市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變幻莫測(cè)的，相應(yīng)的，企業(yè)也需隨著市場(chǎng)的變化而改變。同樣對(duì)于相對(duì)小眾的投影機(jī)市場(chǎng)亦是如此，如新光源市場(chǎng)，從最早的LED光源，到混合光源（激光+LED光源），再到當(dāng)下火熱的純激光光源。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，諸多投影廠商也緊隨市場(chǎng)需求不斷調(diào)整產(chǎn)品線，并相對(duì)應(yīng)的推出了各自產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求及行業(yè)發(fā)展。尤其是這兩年激光光源已成行業(yè)新寵兒，且得到業(yè)界一致認(rèn)可的未來(lái)趨勢(shì)，眾多廠商均積極布局這一新市場(chǎng)。然而這當(dāng)中有些品牌卻始終堅(jiān)持著自己的綠色理念，如卡西歐多年一直堅(jiān)守自己的真“愛”——混合光源，未曾改變。但在激光光源優(yōu)勝于混合光源優(yōu)勢(shì)下，現(xiàn)如今也只有卡西歐一家在堅(jiān)守，其究竟為何？難道真的是只因志遠(yuǎn)初心不變？

    混合光源只是更替過(guò)渡期

    混合光源只是更替過(guò)渡期為什么這么說(shuō)。其實(shí)投影機(jī)自生產(chǎn)出來(lái)就存在著一大弊病，后期的燈泡更換成本，尤其是對(duì)于大批量采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，這也是多年用戶盼望解決的問(wèn)題。而LED光源的出現(xiàn)似乎讓人看到了新希望，但并沒(méi)有。自LED光源投影機(jī)上市以來(lái)，早期只要是LED光源產(chǎn)品，均被稱為微型投影機(jī)。由于LED光源的亮度提升一直難以解決，時(shí)至今日，最高亮度也就在2000流明以下，且市面多數(shù)品牌所標(biāo)稱的高亮度LED投影機(jī)還存在著虛標(biāo)嚴(yán)重現(xiàn)象，所以未能帶給行業(yè)新的希望。

    而國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)多年一直以教育市場(chǎng)為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)全年投影機(jī)銷量百分之八十左右都來(lái)自于教育市場(chǎng)的批量采購(gòu)大單，家用投影機(jī)和工程投影機(jī)市場(chǎng)占比還是很少。商務(wù)市場(chǎng)雖然也較高，但是以中小企采購(gòu)為主，對(duì)于投影機(jī)亮度有著一定要求，更注重性價(jià)比。所以，要想讓LED光源解決傳統(tǒng)燈泡光源，依然不能滿足商教用戶使用需求。

    再加上行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，新技術(shù)已領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，且行業(yè)也到了新的瓶頸。如何找到新的賣點(diǎn)，找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，則擺在了投影廠商們目前。這也使得，包括芯片廠商和一些投影廠商選擇新的切入點(diǎn)。而混合光源就這樣的背景下誕生了，其中卡西歐則是率先推出且主打混合光源單一產(chǎn)品線，其余DLP陣營(yíng)也陸陸續(xù)續(xù)推出了各自的產(chǎn)品，但且保持了一兩年，后續(xù)多未跟進(jìn)，處于觀望狀態(tài)。

    那么為什么諸多投影廠商未持續(xù)發(fā)力混合光源市場(chǎng)？最更本因素就是未達(dá)到量產(chǎn)級(jí)別，以及上游成本的高，使得機(jī)器總成本無(wú)法下降，市場(chǎng)售價(jià)比傳統(tǒng)燈泡高幾倍。以卡西歐為例，早期上市產(chǎn)品報(bào)價(jià)均在六萬(wàn)元以上，后續(xù)上市的新品報(bào)價(jià)也均在四萬(wàn)以上，而且亮度也只在3000流明及以下，如果按實(shí)際成交價(jià)來(lái)比（實(shí)際成交價(jià)與報(bào)價(jià)不符，均低于報(bào)價(jià)），這也是同等流明傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)的六七倍，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)自然蕩然無(wú)存。

    同時(shí)，在11年和12年這兩年所有投影廠商推出的混合光源產(chǎn)品定位，幾乎一致定位于商教產(chǎn)品，且重點(diǎn)拓展教育市場(chǎng)，但礙于售價(jià)以及亮度不高因素，并未能打開教育市場(chǎng)。在商務(wù)市場(chǎng)，同樣也是受限于高昂的價(jià)格，也未能贏得用戶親睞，整體銷量慘淡。這對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，自然也不愿意花太大力氣去推廣混合光源投影機(jī)產(chǎn)品，一消費(fèi)者不買賬，二渠道端推廣積極性不高，從而并未能讓混合光源火一把。由此可見，混合光源扮演的角色更像是過(guò)渡者。

    混合光源已處在尷尬位置

    混合光源可以說(shuō)從2013年開始逐漸走向衰亡之路，也只有松下和卡西歐兩家再推出，且兩者開始轉(zhuǎn)向高亮工程投影機(jī)市場(chǎng)，其中松下只發(fā)力工程投影機(jī)市場(chǎng)，而就在這期間出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，就是三菱投影機(jī)自宣布即將推出混合光源教育投影機(jī)新品時(shí)，于不久就宣布正式退出投影機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)上又少了一家日系品牌，這也似乎預(yù)示著混合光源的厄運(yùn)到來(lái)。

    到了2014年混合光源則更是降到了冰點(diǎn)，相關(guān)信息更是難以看到，就算有更多的則是國(guó)外翻譯的新聞，國(guó)內(nèi)相關(guān)報(bào)道則很難尋覓，還在堅(jiān)持的也只有卡西歐一家，且也非常低調(diào)，相關(guān)新品及宣傳方面，無(wú)太多信息，更多是在幕后布局，但是究竟什么情況，恐只有卡西歐自知。而由于這幾年中日關(guān)系的緊張，在涉及教育和政府采購(gòu)方面，或多或少也受到了影響。這也從IDC給出的數(shù)據(jù)報(bào)告也不難看出，排在前十的并未有卡西歐，銷量預(yù)計(jì)也并不理想。

    從2014年開始至今年，隨著國(guó)家政策支持激光顯示技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌加入激光光源新市場(chǎng)，這當(dāng)中就包括松下，在混合光源市場(chǎng)堅(jiān)持不到兩年的時(shí)間，開始轉(zhuǎn)向了激光光源市場(chǎng)。而且日系巨頭和歐美大牌，加上臺(tái)系品牌以及新進(jìn)的國(guó)產(chǎn)品牌等都堅(jiān)持做激光，且不排除會(huì)有更多品牌加入進(jìn)來(lái)，剩下的恐就卡西歐一家在死守。

    為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，卡西歐在去年開始調(diào)整戰(zhàn)略，在年初開始就宣傳將于六月推出低于5000元以下的混合光源產(chǎn)品XJ-VC270，可謂是博得不少眼球。但左等右等，結(jié)果并未如期而來(lái)。正如一首歌，2002年的第一場(chǎng)雪比以往來(lái)的更晚些！官方指導(dǎo)價(jià)格為6999元，于年初公布的5000元以下，足足提高了2000元左右，而不久后價(jià)格也有了回落，相比激光光源教育產(chǎn)品性價(jià)比確實(shí)高些。

    然而更為有趣的是，此款機(jī)器開始定位于商教的XGA產(chǎn)品，現(xiàn)在改成了易可家用，如今微投都早已進(jìn)入720P時(shí)代，XGA分辨率效果誰(shuí)用誰(shuí)知道，且還有一定的誤導(dǎo)性，一個(gè)說(shuō)變就變的品牌，這也做事，害處在于降低了品牌形象。

    另外，卡西歐同年還更新了旗下投影機(jī)頁(yè)面，除上面所提到的高性價(jià)比產(chǎn)品外，還公布了另一款萬(wàn)元以內(nèi)的混合光源投影機(jī)XJ-VC100，官方先期透露指導(dǎo)價(jià)為9999元，但并未公布亮度，外觀配置與XJ-VC270基本相同。由此可見，卡西歐希望通過(guò)降低價(jià)格，起到提升產(chǎn)品的高性價(jià)比，與當(dāng)下火熱的激光光源PK，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，然而能否如愿，恐只有等市場(chǎng)給出準(zhǔn)確答案。

    而隨著眾多廠商一起發(fā)力激光光源市場(chǎng)，以及一些渠道商自主推出的激光光源投影機(jī)品牌，將有可能推動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)快速步入激光時(shí)代。尤其是再加上大咖級(jí)別的渠道商自主品牌加入，對(duì)于一向以渠道為王的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，或?qū)⑵鸬酵撇ㄖ鸀懙淖饔谩Ｇ�道商都力推激光光源，那么混合光源投影機(jī)也就將會(huì)被加速拋棄，隨波逐流是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一大特性。

    此外，隨著國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)格局的穩(wěn)定，排在前列的投影廠商必將主導(dǎo)著整個(gè)投影機(jī)行業(yè)，對(duì)于不入流的廠商來(lái)說(shuō)，很難以撬動(dòng)他們的地位。因?yàn)樗麄儾粌H產(chǎn)品線豐富，而且有著非常成熟的渠道端體系，都會(huì)側(cè)重推他們的傳統(tǒng)燈泡光源投影機(jī)，這塊市場(chǎng)雖然利潤(rùn)薄，但是走量高，自然總利潤(rùn)就不會(huì)少，而且在燈泡壽命不斷延長(zhǎng)下，后續(xù)的使用成本也會(huì)隨之降低。這也將導(dǎo)致混合光源投影機(jī)處于非常尷尬的地位。

    死守混合光源 只因志遠(yuǎn)初心不變？

    如今，只剩下卡西歐一家還在堅(jiān)守混合光源，難道其只因志遠(yuǎn)初心不變？恐怕不然。作為只專注與混合光源的卡西歐來(lái)說(shuō)，畢竟堅(jiān)守這么多年，其積累了很多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，相比其他品牌，卡西歐無(wú)論是在市場(chǎng)宣傳方面，還是渠道布局方面都花了很大力氣，如果輕易選擇放棄混合光源，就會(huì)前功盡棄。

    首先對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，作為混合光源的鼻祖，第一家率先推出的卡西歐，如此光環(huán)豈能說(shuō)扔掉就扔掉，畢竟這么多年打下的基礎(chǔ)以及烙印在了業(yè)內(nèi)外人士腦海里，混合光源已成為卡西歐代言詞。關(guān)鍵是擁有核心技術(shù)掌控，這點(diǎn)也是卡西歐最不想放棄的。

    同時(shí)，產(chǎn)品庫(kù)存周期，這需要一定的時(shí)間才能消化，一旦選擇發(fā)力激光光源，前期的產(chǎn)品庫(kù)存如何去消化，兩者如何平衡。尤其是混合光源成本一直居高不下，市場(chǎng)容量小，成本自然難以下降。隨著激光光源規(guī)模的不斷擴(kuò)大，批量生產(chǎn)所帶來(lái)的成本也將隨之下降，這也正是為什么今年來(lái)一些品牌推出了價(jià)格更為親民的激光產(chǎn)品，而且下半年或?qū)⒂瓉?lái)價(jià)格戰(zhàn)。這點(diǎn)對(duì)于，混合光源機(jī)器來(lái)說(shuō)更為不利，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也將變得無(wú)看點(diǎn)。

    而熟知以日系投影企業(yè)的人多知道，他們一貫持“慎重”態(tài)度，不會(huì)輕易去改變，這也正是為什么夏普賣身鴻海的一個(gè)原因所在。當(dāng)然，在新光源崛起下，每個(gè)廠商所選擇不同陣營(yíng)也是無(wú)可非議，畢竟需要打出自己的差異化路線，對(duì)于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展也是有好處，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有更多的選擇性。

    綜上述說(shuō)，卡西歐死守混合光源路線，對(duì)其有著很深的情懷，技術(shù)的沉淀使其不可能直接轉(zhuǎn)變?nèi)プ黾す馔队皺C(jī)，對(duì)于技術(shù)控的日企恐怕更是如此。而且一旦改變，那么屬于卡西歐的唯一靈魂也將蕩然無(wú)存。但話又說(shuō)回來(lái)，真正的成長(zhǎng)性是要看它在一段被動(dòng)周期，如何鍛煉內(nèi)功，并在下一輪釋放。不知卡西歐是否如此？