商用顯示2016年行業(yè)大事件盤點

    洲明六年磨礪為渠道，打造運營新生態(tài)

    在近兩年的經(jīng)濟增長放緩、LED顯示屏市場大幅度分化的背景下，業(yè)界商家都感到了“產(chǎn)業(yè)寒冬”帶來的挑戰(zhàn)與危機。結合新的市場環(huán)境，洲明科技在發(fā)掘新興應用市場核持續(xù)提升產(chǎn)品與服務競爭力的同時，對渠道營銷模式進行持續(xù)變革。

    2016年，洲明科技進一步加深了與部分優(yōu)秀渠道商的合作，渠道商升級為區(qū)域運營商，在原有產(chǎn)品營銷和項目運營的基礎上，增加區(qū)域品牌推廣、技術服務、區(qū)域拓展、區(qū)域經(jīng)營的職責，實現(xiàn)區(qū)域運營商與洲明國內(nèi)營銷團隊實現(xiàn)真正的無縫融合，最大限度地改善洲明科技對市場的溝通效率，提升洲明科技在全國的品牌覆蓋范圍和營銷支撐力度。

    為了達到此目標，2月26日，洲明科技召開了第六屆渠道共進會第一次培訓大會，來自全國各地120余名區(qū)域運營商負責人和其部分銷售與技術團隊參加。在為期三天的培訓會期間，開展了針對業(yè)務的市場分析、市場策略、產(chǎn)品策略、營銷實戰(zhàn)、商務禮儀、商務服務、設備維修等方面的系統(tǒng)培訓，分福永總部和坪山科技園兩大會場同步進行。

    渠道之于企業(yè)，是連接市場的橋梁，是溝通產(chǎn)品與顧客的媒介，是企業(yè)開拓和占領市場的關鍵,對企業(yè)改善經(jīng)營效率、提升競爭能力等起著重要作用。洲明科技在近十年渠道營銷模式，在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了先河，創(chuàng)造了奇跡。同時，洲明科技也沉淀了匹配渠道模式的制度體系與文化理念：

    其一，就是分享。洲明科技能夠放棄豐厚的直銷利潤，甘心為渠道合作伙伴提供價值產(chǎn)品與服務。正是這種善于分享的經(jīng)營理念，吸引與保留了各行業(yè)各區(qū)域精英集成商和工程商，與洲明科技保持長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同為用戶創(chuàng)造更大價值。

    其二，就是專注。產(chǎn)品源于專注。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、低價惡性競爭的當下，提供能夠滿足新興市場、細分市場的差異化產(chǎn)品與服務，已經(jīng)成為行業(yè)急需解決與突破的問題。在相對浮躁與急功近利的LED顯示屏行業(yè)，能夠沉下心來細致研究各行業(yè)客戶需求和創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。洲明科技正是基于始終堅持的“渠道第一品牌”的經(jīng)營思路，將部分市場、營銷和服務方面的工作與渠道商共同完成，從而能夠騰出手來，集中更多的資源，扎扎實實地研究產(chǎn)品與服務，從而在產(chǎn)品與技術方面能夠引領行業(yè)。