商用顯示2016年行業(yè)大事件盤(pán)點(diǎn)

    洲明六年磨礪為渠道，打造運(yùn)營(yíng)新生態(tài)

    在近兩年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、LED顯示屏市場(chǎng)大幅度分化的背景下，業(yè)界商家都感到了“產(chǎn)業(yè)寒冬”帶來(lái)的挑戰(zhàn)與危機(jī)。結(jié)合新的市場(chǎng)環(huán)境，洲明科技在發(fā)掘新興應(yīng)用市場(chǎng)核持續(xù)提升產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行持續(xù)變革。

    2016年，洲明科技進(jìn)一步加深了與部分優(yōu)秀渠道商的合作，渠道商升級(jí)為區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，在原有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，增加區(qū)域品牌推廣、技術(shù)服務(wù)、區(qū)域拓展、區(qū)域經(jīng)營(yíng)的職責(zé)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商與洲明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)真正的無(wú)縫融合，最大限度地改善洲明科技對(duì)市場(chǎng)的溝通效率，提升洲明科技在全國(guó)的品牌覆蓋范圍和營(yíng)銷(xiāo)支撐力度。

    為了達(dá)到此目標(biāo)，2月26日，洲明科技召開(kāi)了第六屆渠道共進(jìn)會(huì)第一次培訓(xùn)大會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地120余名區(qū)域運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人和其部分銷(xiāo)售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)參加。在為期三天的培訓(xùn)會(huì)期間，開(kāi)展了針對(duì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、商務(wù)禮儀、商務(wù)服務(wù)、設(shè)備維修等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，分福永總部和坪山科技園兩大會(huì)場(chǎng)同步進(jìn)行。

    渠道之于企業(yè)，是連接市場(chǎng)的橋梁，是溝通產(chǎn)品與顧客的媒介，是企業(yè)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵,對(duì)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)效率、提升競(jìng)爭(zhēng)能力等起著重要作用。洲明科技在近十年渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了先河，創(chuàng)造了奇跡。同時(shí)，洲明科技也沉淀了匹配渠道模式的制度體系與文化理念：

    其一，就是分享。洲明科技能夠放棄豐厚的直銷(xiāo)利潤(rùn)，甘心為渠道合作伙伴提供價(jià)值產(chǎn)品與服務(wù)。正是這種善于分享的經(jīng)營(yíng)理念，吸引與保留了各行業(yè)各區(qū)域精英集成商和工程商，與洲明科技保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

    其二，就是專注。產(chǎn)品源于專注。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，提供能夠滿足新興市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品與服務(wù)，已經(jīng)成為行業(yè)急需解決與突破的問(wèn)題。在相對(duì)浮躁與急功近利的LED顯示屏行業(yè)，能夠沉下心來(lái)細(xì)致研究各行業(yè)客戶需求和創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。洲明科技正是基于始終堅(jiān)持的“渠道第一品牌”的經(jīng)營(yíng)思路，將部分市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方面的工作與渠道商共同完成，從而能夠騰出手來(lái)，集中更多的資源，扎扎實(shí)實(shí)地研究產(chǎn)品與服務(wù)，從而在產(chǎn)品與技術(shù)方面能夠引領(lǐng)行業(yè)。