專訪優(yōu)派高層：互聯(lián)網(wǎng)+時代 投影機產(chǎn)品就需更親民

優(yōu)派重點研發(fā)方向 加強投影互聯(lián)互通

   雖然當下投影市場增長乏力，但是許多專業(yè)投影品牌依然認為只要持續(xù)創(chuàng)新和專注，做好產(chǎn)品品質和融入智能互聯(lián)創(chuàng)新精神，依然還是能在投影市場占據(jù)主動，而作為全球視訊知名品牌優(yōu)派就是按照這樣的理念去走的。

    近日，優(yōu)派在北京召開“無敵短焦 互聯(lián)網(wǎng)+ 聲色美”為主題投影品鑒會，在投影機“動人色彩”“聲色俱佳”的基礎上，提出一系列富有創(chuàng)新理念的智能數(shù)字投影解決方案，為投影行業(yè)帶來新的亮點。在本次發(fā)布會后， 優(yōu)派全球投影機事業(yè)部暨中國區(qū)投影機事業(yè)部總經(jīng)理許世鴻先生和優(yōu)派中國區(qū)投影機事業(yè)部副總經(jīng)理周軍接受投影時代網(wǎng)等媒體的專訪，就優(yōu)派投影機互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略和市場定位做了闡述。

 優(yōu)派全球投影機事業(yè)部暨中國區(qū)投影機事業(yè)部總經(jīng)理許世鴻先生(左)

優(yōu)派中國區(qū)投影機事業(yè)部副總經(jīng)理周軍(右)

    許世鴻說，自今年兩會以來，互聯(lián)網(wǎng)+概念風聲水起。作為一項國家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+未來會改變我們生活、生產(chǎn)、社會的方方面面。這使得投影人也必須思考“互聯(lián)網(wǎng)+”和自己的關系。

    對于優(yōu)派投影如何融入互聯(lián)網(wǎng)+懷抱呢，在許世鴻看來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+并不是簡單在做加法，不是一項具體的功能，而是一個可擴展的基礎平臺。它提供計算、存儲、通信、協(xié)同和人機基礎界面。在此之上可能是遠程教育，抑或網(wǎng)絡視頻，更可以是微信、微博這類時尚應用，讓投影機不再是一款簡單的顯示終端，而是一個可以延伸和擴展的系統(tǒng)平臺。優(yōu)派投影機就是按照這樣的思路方式去研發(fā)的，因此優(yōu)派今后新品投影機的會在智能和交互上下足了功夫，甚至我們預留系統(tǒng)平臺接口，可以和不同硬件系統(tǒng)和軟件內(nèi)容來對接，從而更好的方便用戶的體驗和使用。

    優(yōu)派做投影機最終的想法是在于將投影機設計為如何把周邊設備連接起來，將每個人的手機、電腦連接起來，如何在各種應用環(huán)境中，讓投影機與所有這些控制端結合在一起，這是優(yōu)派未來需要堅持的方向。

    例如我們新推出的光箭系列投影機透過手機下載vRemote應用程序，即可把手機變成遙控器，全新的操作體驗，從此再也不必擔心遙控器遺失了；另外，可對投影出來的畫面進行拍照，籍由內(nèi)建的軟件功能，立即自動調(diào)正投影出來的畫面，讓用戶即時與好友分享最精美的內(nèi)容。同時，經(jīng)由MHL/HDMI 的“PortAll多媒體鏈接”，直通智能手機、平板電腦，即可享受無限電影、音樂、游戲多媒體娛樂，在超過100寸的大畫面痛快播放，操作智能電視功能。兩款投影機還搭配優(yōu)派“智慧無限通3.0”WPG-300，無須內(nèi)建軟件，也可投影各種在線多媒體內(nèi)容，比如選擇Live Cam可欣賞手機影像，選擇Air View可收看遠方投影畫面，并作畫面 4分屏，還可實現(xiàn)實時投影，實時批注。

    優(yōu)派投影機的價值是整體的戰(zhàn)略導向，一方面是本身的性能表現(xiàn)絕對優(yōu)秀，顏色、畫面、聲音都有非常專業(yè)的效果和表現(xiàn)；在使用環(huán)境中，也一定要有美觀的設計；此外在應用中，利用智能手機與投影機連接，進行互動與應用，我們開發(fā)了“智慧無限通”與投影機搭配，可以非常好的無縫銜接。

    優(yōu)派投影機上安裝的插槽，是一個未來可以做任何升級的設計，用戶可以選擇各種功能的硬件設備來配合投影機的應用。優(yōu)派給用戶提供了一個平臺，未來，我們會不斷推陳出新，逐步實現(xiàn)更強大的功能升級。

優(yōu)派會加強高端工程投影市場的布局

    在談到優(yōu)派會在那些細分市場重點發(fā)力，許世鴻說，優(yōu)派現(xiàn)階段會以商較市場為為主，將是核心細分市場，包括這次短焦系列，就是重點圍繞商焦市場來布局的。目前商教這一主體市場競爭十分白熱化，優(yōu)派會在產(chǎn)品特性上做一些差異化。例如年我們所規(guī)劃出來的產(chǎn)品體積比較大，這是我們根據(jù)調(diào)研和用戶反饋進行產(chǎn)品設計的結果，因為我們發(fā)下產(chǎn)品體積比較大會使得產(chǎn)品在幾個方面表現(xiàn)更出色：防塵會更好，風扇可以加大，所以可以看到我們的風扇比別人高，散熱比其他產(chǎn)品要高效很多。優(yōu)派針對中國市場使用環(huán)境都是比較高溫，中國也是這樣，所以優(yōu)派做產(chǎn)品規(guī)劃的時候，就特別考慮到這個問題。

    另外，在教育里面目前著重投影機的“色聲”表現(xiàn)，這是基本，我們擁有獨家SuperColor超炫彩技術和SuperExpert超炫音技術，能讓投影機達到非凡的效果。

    優(yōu)派在做很多產(chǎn)品開發(fā)思路的時候，會從市場第一線直接了解用戶，理解到前線用戶的需求，這是優(yōu)派跟很多競爭品牌很大的差異。

    許世鴻表示，除了持續(xù)在商教市場發(fā)力外，優(yōu)派還會重點發(fā)力工程投影機。優(yōu)派工程領域整體會分為類工程機、工程機跟高端激光投影機這三個方向，PRO10系列會繼續(xù)發(fā)展，還會計劃導入激光技術，推出更高端的產(chǎn)品，我們會投入更多新技術去研發(fā)。

    明年我們會著重推出類工程機系列，定位在Pro8到Pro9系列，滿足高亮度固定安裝應用領域的需求，性價比非常高。

    優(yōu)派將在近一年之內(nèi)會短焦激光投影機，是否有規(guī)劃與硬盤播放器之類來做整合還有待商討。

    對于目前市面上激光投影機，許世鴻介紹說，激光優(yōu)派肯定會上，而且很快就推出高端激光投影機，至于是否會把激光在其他細分產(chǎn)品線覆蓋，還需要在市場端觀察。因為目前激光光源技術的價格還是有點偏貴，性能和價格平衡點還沒有真正的來到。預計，還需要兩年左右時間的鋪墊，激光投影機會達到一個新的高度，優(yōu)派會持續(xù)關注并涉足。

優(yōu)派會持續(xù)渠道下沉 加強體驗式營銷

    優(yōu)派中國區(qū)投影機事業(yè)部副總經(jīng)理周軍表示，商教市場作為優(yōu)派主打市場,商教這塊不是新的領域，但對而言又是我們一個新的機會。今天我們推出如此多款短焦投影產(chǎn)品，我們是想把短焦可以舊曲新彈。

    說到短焦大家都會想到教育市場。但實際上短焦最早設計理念給商務使用，結果沒想到，被中國蓬勃發(fā)展的教育領域項目如班班通等項目給帶動起來。優(yōu)派我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)和單位的會議室越來越小，吊裝距離也沒有這么多，但還是要投射出大畫面來，優(yōu)派會把短焦投影機很好的切入到商用會議市場，這對短焦來說是一個非常好的契機，值得我們研究，

    另外，目前政府在教育采購方式進行調(diào)整和改變，以前原來動輒就有上萬項目，現(xiàn)在都是下各個地方機構分包采購，用化零方式存在于整個市場，需要我們更多、更密切的一些渠道的布局，我們要把我們的產(chǎn)品帶到地市去，讓三四級用戶朋友能夠體會到我們一些產(chǎn)品的特點，獨一無二的功能，帶來一些好的性價比，這樣去尋找機會。

    今年優(yōu)派投影機會打破以往在業(yè)內(nèi)的低調(diào)做事形象，今年會在市場端會發(fā)出更強音。會積極拓展渠道下沉，加強和合作伙伴的深入合作，努力延伸到3~5級城市以下的區(qū)域，把優(yōu)派投影機產(chǎn)品特點轉變?yōu)橄�費者的益處.

    現(xiàn)在競爭這么激烈，省級經(jīng)銷商成本利潤很薄情況，我們將繼續(xù)往三四五級城市去深入培訓和下沉，要改變渠道的做法，要改變起到的低價為王，價格為王的態(tài)勢，將我們的功能和渠道一起往下游城市，讓這些功能帶來渠道流通的價值。

    今年優(yōu)派投影產(chǎn)品維度上如此的精彩，我們的營銷也為圍繞體驗式落地化的策略來推進，并邀請和一些有實力的集成商、方案提供商來進行合作，全面立體展示投影機多維度的精彩應用。