了解數(shù)字廣告牌頻率設(shè)定的基本知識

    對于數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)營商而言，廣告頻率設(shè)定的重要性不言而喻。頻率過高，可能會嚇跑潛在廣告客戶，但是太低的話，會影響收益。市場千差萬別，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的頻率設(shè)定規(guī)則，不過一些小的技巧還是對提升投資回報(bào)有所幫助的。

    先從一些扎實(shí)的研究做起。如果當(dāng)?shù)匾延袕V告牌在運(yùn)營中，可與廣告商交談，了解其采用的頻率，以及是否對回報(bào)滿意。如果在你之前當(dāng)?shù)貨]有廣告牌，可以參考其他傳統(tǒng)媒體。譬如，參考當(dāng)?shù)貓?bào)紙整版廣告的價(jià)格，采用這種方式的廣告客戶很可能就是你的數(shù)字廣告牌潛在客戶，報(bào)紙的刊登頻率就是一個(gè)很好的參考。數(shù)字廣告牌在每千次展示的花費(fèi)，即CPM方面，更具成本效益。

    獲取每塊廣告牌位置的流量分析。通過使用分析圖表計(jì)算廣告的CPM，可以將數(shù)字廣告牌的價(jià)值與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體相比較。可以證明數(shù)字廣告牌與其他不具備動態(tài)特性的媒體相比能夠顯著降低CPM。

    讓用戶了解數(shù)字廣告的優(yōu)勢。幫助用戶了解數(shù)字廣告牌較其他靜態(tài)廣告等傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，了解其能增加流量和業(yè)務(wù)。廣告時(shí)效性、時(shí)段管理、動態(tài)及有條件的內(nèi)容等特性將轉(zhuǎn)變用戶投放廣告的方式，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期重復(fù)投入的數(shù)字廣告牌用戶。

    提供內(nèi)容服務(wù)。與靜態(tài)廣告牌不同，數(shù)字廣告牌的內(nèi)容創(chuàng)建支持更多創(chuàng)意并可應(yīng)對市場變化。對創(chuàng)建內(nèi)容收費(fèi)很可能限制你及廣告商的合作機(jī)會。相反的，為你的速率打造創(chuàng)建內(nèi)容成本作為增值資源。這將有機(jī)會增加銷售人員與廣告商之間的互動，強(qiáng)化與用戶的合作關(guān)系。

    鼓勵(lì)內(nèi)容修改。事實(shí)已經(jīng)證明，能利用合同中數(shù)字廣告牌動態(tài)能力的企業(yè)更有可能續(xù)約。這是因?yàn)閯討B(tài)特征是有效的，當(dāng)廣告生效，廣告商自然愿意續(xù)約。數(shù)字戶外結(jié)合了線下營銷的交互性和響應(yīng)信息，更有利地推動廣告商及其產(chǎn)品。

    獎勵(lì)長久的承諾。如果廣告牌能更長久地為相同的廣告客戶服務(wù)，你可以花費(fèi)更少地時(shí)間和精力去尋找新客戶。給用戶提供一份階梯價(jià)格，你將收獲更多成功。

    開始時(shí)頻率略高。如果一開始把頻率設(shè)得太低，后期你將發(fā)現(xiàn)很難再提升。因此不妨一開始設(shè)定稍高一些，后期根據(jù)市場或競爭需要再降低。

    記住，數(shù)字廣告牌的CPM比其他任何廣告媒體要低得多。講究一些頻率設(shè)定和銷售工作的技巧，你和你的廣告用戶將收獲更多成果。