微投企業(yè)傍上電商 到底是誰坑了誰？

    前言：“狼愛上羊，并不荒唐；羊愛上狼，愛得瘋狂”這是早些年非常流暢的一首歌，按常理來說如果狼愛上羊的確是再正常不過的事情了，但如果在現(xiàn)實中也出現(xiàn)像歌詞中寫的那樣羊也愛上狼的話，那這個世界就真的太瘋狂了。然，瘋狂的事情的確發(fā)生在我們的生活中了，就如我們的微投產(chǎn)業(yè)一樣，如果我們把微投企業(yè)比作成一只羊，那么作為資產(chǎn)雄厚的電商而言，這些“龐然大物”就毫無懸念的成為了歌詞中所說的狼，不但這只狼愛上了羊，同時這些羊還口味一致的愛上了這些狼。到底是這個世界太瘋狂，還是狼與羊都有各自的小心腸，不得不讓小編痛思量！

    微投最早起源要追溯到2008年，LED光源在傳統(tǒng)投影機上的的應(yīng)用為投影行業(yè)打開了一扇新的產(chǎn)業(yè)之門，隨著采用LED新光源的微投產(chǎn)品的產(chǎn)生，更多的新技術(shù)都被應(yīng)用在微投產(chǎn)品之中，如：多屏互動、WIFI、移動存儲、在線播控等。

    電子商務(wù)是最早起源于IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，是指實現(xiàn)整個貿(mào)易過程中各階段貿(mào)易活動的電子化，E-Commerce集中于電子交易，強調(diào)企業(yè)與外部的交易與合作。在國內(nèi)，電子商務(wù)概念隨著十余年的發(fā)展逐漸被人單一的理解為電子商務(wù)平臺（簡稱：電商），而目前在國內(nèi)較具有名氣的電商分別為：京東、淘寶、拍拍等。

    微投與電商，這兩個風(fēng)牛馬不相及的產(chǎn)業(yè)確因為莫名的關(guān)系走在了一起，而且從目前來看兩者之間好像還“合作”得挺愉快。但是，事情的真相真如我們表面所看到的那樣嗎？恐怕在這“蜜月”期的背后雙方都有著自己的小九九。

    狼愛上羊：火了電商，活了廠商

    狼愛上羊，從食物鏈的角度來看，本是再正常不過的事。假如我們把電商比作一群饑餓已久的狼，而各種行業(yè)中的廠商無非就是這群狼眼里最為可口的小羊。因為電商的用戶群數(shù)量的多少很大一部分因素取決于平臺的產(chǎn)品種類及商品價格。而在商品數(shù)量上就需要更多不同產(chǎn)業(yè)的廠商“積極”的投入到電商的懷抱；在價格方面，電商平臺當(dāng)時是希望更多同產(chǎn)業(yè)的品牌入駐，最好是能引發(fā)相互之間的價格戰(zhàn)。只有這樣，電商平臺才能依托商品種類優(yōu)勢及低于市場正常售價的“電商價”來吸引更多的用戶群體，以達到更多的市場占有率。

    作為微投產(chǎn)業(yè)來說，而受限上游技術(shù)限制，進入產(chǎn)業(yè)門檻低、產(chǎn)業(yè)形成時間尚短等特點，造就目前行業(yè)品牌混亂等現(xiàn)象。也正是因為產(chǎn)業(yè)進入門檻低，所以許多小型企業(yè)借助概念口號進入到微投產(chǎn)業(yè)，而電商就成為這類企業(yè)的首選銷售平臺、不但省時、省力、省心，最為重要的因素就是低風(fēng)險。行業(yè)內(nèi)隨著這類企業(yè)的成倍增加，原本還未完全開發(fā)的市場份額在受到電商企業(yè)的沖擊下采用傳統(tǒng)銷售模式的品牌也不得不將重心往電商偏移。

    隨著目前國內(nèi)微投產(chǎn)業(yè)中排名靠前的如：極米、堅果、神畫等數(shù)家品牌加入，如果我們將產(chǎn)業(yè)比作成一個圓，那么微投產(chǎn)業(yè)已形成以電商為圓心、廠商為半徑，用戶為圓周的直銷模式。從旁觀者的角度來看，微投產(chǎn)業(yè)絕對是火了電商，活了廠商，惠了用戶，但事實果真如此嗎？依小編來看，非也！

    羊愛上狼：死了渠道，斷了后糧

    首先，從行業(yè)內(nèi)部來分析。微投廠商一味的追捧電商，各產(chǎn)品在電商的以遠低于正常銷售價格血拼，從而導(dǎo)致市場混亂、價格體系不完整。但凡在有過電商購物經(jīng)驗的用戶都知道，在電商購物除了受商品的價格、性能、物流等因素影響外，店鋪的日常銷量及店鋪信譽跟評價也是至關(guān)重要的一環(huán)，而企業(yè)為了營造更好的銷售數(shù)據(jù)及信用評價，不管是在某東還是某寶商城，刷單已成電商公開的“秘密”。

    企業(yè)長期將重點放在電商平臺，長期依賴電商平臺，獲得的可能是眼下“可觀”的利益，但失去的將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期樹立良好品牌形象的最佳時機。

    其次，從產(chǎn)業(yè)鏈來分析。從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，到投入市場銷售，最終到用戶手中，都是需要經(jīng)過一系列的中間環(huán)節(jié)。而作為以體驗為主的投影產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外觀之外，更大的賣點就是產(chǎn)品的性能及特色，而采用電商銷售，用戶將無法體驗到產(chǎn)品的實際性能，無法感受到產(chǎn)品的差異化。

    同時，由于企業(yè)直接采用電商銷售加上多品牌之間的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道商利潤空間嚴重下降，甚至出現(xiàn)無利潤可言的局面。所謂無利不起早，既然無利潤可言，那么致渠道商就理所當(dāng)然的失去了對產(chǎn)品的推廣信心，從而放棄微投從事其他產(chǎn)業(yè)的銷售。如此，作為廠商來說，即便在電商的“品牌”之戰(zhàn)中勝出，霸占電商平臺的大部分市場份額，但失去的將是更為廣闊的線下份額，從企業(yè)發(fā)展的長久角度出發(fā)，可謂是得不償失。

    最后，站在用戶的角度來看。由于目前我國對于電商購物還未出臺明確的法律法規(guī)，也沒有任何明文形成對消費者的保護，售后維權(quán)全拼電商運營方及第三方賣家的心情及良心，所以在電商高速發(fā)展的同時，網(wǎng)購交易糾紛率也同時在不斷的提高。

    作為微投產(chǎn)業(yè)，企業(yè)想要快速的圈錢，電商無非是個不錯的選擇。但是，作為一個想要在行業(yè)內(nèi)長期發(fā)展并致力形成品牌效應(yīng)的企業(yè)，電商無非就是把雙刃劍，在快速“斂財”的同時，也用戶群里，我們前期花費大量心血攢下的“口碑”也在一點點的被消弱，直到失去所有用戶群體被淘汰出局。

    微投企業(yè)傍電商，到底最后誰受傷

    作為一個發(fā)展不到10年的新興產(chǎn)業(yè)，前期市場是需要所有企業(yè)共同努力開發(fā)才能培育出更為廣闊的市場空間，不但微投產(chǎn)業(yè)如此，大部分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程都很難繞開這一關(guān)。一個品牌想要在產(chǎn)業(yè)內(nèi)長期存貨也是離不開日益積累的用戶口碑，然而，電商的出現(xiàn)似乎欲打破這一規(guī)律。

    長期關(guān)注微投產(chǎn)業(yè)的朋友可能對當(dāng)時騰訊推出的一款名為Q影的產(chǎn)品以及京東推出的Dostyle（東格）智能微投有所關(guān)注。作為電商運營方卻推出自有品牌相關(guān)產(chǎn)品，這本身就是一件不合常理的事，雖然目前這兩款產(chǎn)品并沒有作為各自的主打產(chǎn)品作為重點推出，但我們不得不承認微投產(chǎn)業(yè)的市場前景已經(jīng)引起了他們的重視。目前不作為重點推薦是因為對方覺得市場還未達到預(yù)期效果，還不值得花費力氣去開拓市場，一旦市場成熟，哥有理由相信這些品牌將會強勢而入，在自有電商平臺取代其他第三方品牌。屆時，各路依靠電商平臺所存貨的微投企業(yè)不但失去了線下渠道商，同時也將面臨電商平臺自有品牌在各種環(huán)節(jié)中的的不公對待。

    表面看似合作愉快，背地里卻虎視眈眈，微投企業(yè)傍上電商，就好比劍走偏鋒、扮豬吃老虎，一旦市場打開，最終受益者將是電商，微投企業(yè)失去的不但是更為廣闊的線下市場，甚至將面臨著被產(chǎn)業(yè)淘汰的風(fēng)險，這就是哥對電商與微投企業(yè)之間合作關(guān)系的看法。

    點評：微投企業(yè)想要在產(chǎn)業(yè)中走得更長遠，不能將所有寶都壓在電商上，不能一只腿走路，必須多方面發(fā)展，從豐富產(chǎn)品線、完善售后服務(wù)、布局長遠品牌價值觀著手，只有“兩手抓，兩手硬”才是企業(yè)發(fā)展的最終選擇。