從京東下鄉(xiāng)看農(nóng)村家電市場

    隨著農(nóng)村消費(fèi)者的更新?lián)Q代，創(chuàng)維、長虹、海信和京東等知名家電企業(yè)和電商開始搶奪農(nóng)村市場。創(chuàng)維4K電視的戶外廣告牌，京東的下鄉(xiāng)刷墻，都是他們進(jìn)軍農(nóng)村市場的寫照，家電企業(yè)和電商們?cè)谵r(nóng)村市場的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    品牌家電深入農(nóng)村市場

    受惠于國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，三四線城市對(duì)家電產(chǎn)品的需求快速增長，家電企業(yè)把握此機(jī)遇，不斷研發(fā)各種符合市場需求的產(chǎn)品，從電視、冰箱、空調(diào)再到洗衣機(jī)產(chǎn)品全面走進(jìn)農(nóng)村。以電視機(jī)為例，創(chuàng)維、長虹等國內(nèi)知名品牌緊抓城市及農(nóng)村市場彩電更新?lián)Q代以及寬頻提速加促智能電視需求的機(jī)遇，大力發(fā)展自控渠道及開拓運(yùn)營商與電商渠道，推出多元化產(chǎn)品。

    雖然節(jié)能補(bǔ)貼已落下帷幕，但業(yè)界普遍認(rèn)為家電扶持政策對(duì)拉動(dòng)農(nóng)村家電消費(fèi)、推動(dòng)家電企業(yè)產(chǎn)品銷售和三四級(jí)市場布局具有重要意義。而節(jié)能補(bǔ)貼對(duì)彩電行業(yè)的拉動(dòng)作用非常明顯。

    另外，部分家電企業(yè)除了有效利用其現(xiàn)有的銷售渠道及增加電商銷售平臺(tái)外，更與大型連鎖商店、專賣店保持緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并設(shè)立形象專廳，令家電產(chǎn)品的市場占有率持續(xù)上升。

    筆者在湖南農(nóng)村市場看到，國產(chǎn)品牌走入鄉(xiāng)村的企業(yè)包括了創(chuàng)維、長虹、海信、TCL、海爾等，它們的市場占有率達(dá)到80%以上。其中，創(chuàng)維最為積極，不僅在農(nóng)村市場推出最新的超高清電視等產(chǎn)品，大搞促銷活動(dòng)，還在人流量大的馬路兩旁樹立起了大型廣告牌，宣傳產(chǎn)品。相較于外資企業(yè)，國產(chǎn)品牌占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，國產(chǎn)品牌的農(nóng)村市場渠道建設(shè)比合資品牌完善，除二三級(jí)市場的經(jīng)銷商比合資建設(shè)成熟外，國產(chǎn)品牌四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶與市場的渠道建設(shè)與市場開發(fā)也更加完善。今后一段時(shí)間，隨著國家政策推動(dòng)、企業(yè)積極響應(yīng)，高性價(jià)比的液晶電視將在農(nóng)村迎來銷售井噴。

    電商巨頭掀起下鄉(xiāng)熱潮

    除了家電企業(yè)，電商們也開始將目光聚焦到農(nóng)村市場。筆者發(fā)現(xiàn)，“生活想要好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”……這樣十分接地氣的網(wǎng)購廣告出現(xiàn)在了不少農(nóng)村的墻上。

    電商采取多種方式爭奪農(nóng)村市場的背后，是電商巨頭看中了這其中蘊(yùn)藏的巨大潛力。麥肯錫近期發(fā)布的報(bào)告顯示，消費(fèi)者通過網(wǎng)購消費(fèi)的每100元中，有39元屬于新增消費(fèi)，在縣域地區(qū)，這100元中的新增消費(fèi)額達(dá)57元。而阿里巴巴近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，縣域地區(qū)網(wǎng)民一年人均網(wǎng)購54次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一、二線城市的39次。這也意味著，他們平均每周網(wǎng)購超過一次。對(duì)于眾多電商們看來，農(nóng)村就像是一塊未曾開發(fā)的寶地。

    電商們發(fā)力農(nóng)村市場，想分享這塊“大蛋糕”，但農(nóng)村地區(qū)的物流瓶頸是他們不得不面對(duì)的問題。筆者發(fā)現(xiàn)，除了郵政，目前，我省大部分快遞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋率低于40%，這影響著農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)購服務(wù)。不過，這也給快遞企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。以湖南為例，目前，順風(fēng)、圓通等部分快遞公司已經(jīng)在湖南四、五級(jí)農(nóng)村市場設(shè)有站點(diǎn)，消費(fèi)者網(wǎng)購電視機(jī)、冰箱或者空調(diào)，基本都能送貨到家。簡單有保障的購買方式，實(shí)惠的產(chǎn)品，扎實(shí)的售后服務(wù)，有效的快遞傳送，未來，這樣的購物方式或許會(huì)打動(dòng)樸實(shí)的農(nóng)村消費(fèi)者。

    面對(duì)市場環(huán)境不斷變化和電商企業(yè)的崛起，傳統(tǒng)家電銷售渠道的根基已經(jīng)松動(dòng)，伴隨著電子商務(wù)來勢(shì)兇猛，以及消費(fèi)者消費(fèi)理念不斷變化，改革成為了必然發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，市場競爭規(guī)則也正在發(fā)生巨大的變化，形成新的市場格局。

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)和快遞業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展和需求，會(huì)加快快遞企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)向下布局的進(jìn)度，對(duì)整個(gè)寄遞類的企業(yè)都是機(jī)遇。相較于家電企業(yè)，電商走進(jìn)農(nóng)村市場的步伐或許會(huì)更快些。