樂視TV：“下一步”的難題

    樂視彩電產(chǎn)品的商業(yè)模式無比清晰：終端加內(nèi)容，廉價加大屏。

    其中，所謂的終端硬件，樂視完全依賴代工，有助于控制成本，同時能夠在銷量有限的時候也享有規(guī)模制造下的各種優(yōu)勢。而內(nèi)容上，樂視自身是一個超級內(nèi)容商，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

    廉價和大屏策略，是彩電消費市場的主要發(fā)展方向和行業(yè)競爭焦點。且不說普通百姓喜歡便宜的產(chǎn)品。價格越來越便宜也是液晶等顯示行業(yè)的基本規(guī)律。以樂視主打的60寸產(chǎn)品為例，在不到十年的時間內(nèi)，價格從18萬下降到了5000元。樂視的策略，只不過是“比別人領(lǐng)先一步降價”。大屏策略則是樂視廉價策略的副產(chǎn)品：因為只是便宜的產(chǎn)品，不足以吸引消費者，樂視超級電視必須“硬件高配”。所謂硬件高配，在顯示性能上，最核心的指標(biāo)就是尺寸。

    樂視彩電的定位有如上的特點。這些特點恰恰是市場主要競爭者不能模仿的。傳統(tǒng)彩電企業(yè)的制造和設(shè)計優(yōu)勢，是樂視沒有的。按道理這些企業(yè)能推出同等，甚至更便宜的產(chǎn)品。但是，傳統(tǒng)彩電企業(yè)沒有“內(nèi)容”，也就無從享有所謂的“內(nèi)容附加值”和“客戶長尾效應(yīng)”，這導(dǎo)致，實際上，傳統(tǒng)彩電企業(yè)承受終端市場價格下滑的能力不及樂視。而樂視利用代工產(chǎn)業(yè)，卻能享有產(chǎn)品層和傳統(tǒng)彩電企業(yè)類似的“制造和設(shè)計”優(yōu)勢。

    新興彩電品牌，能夠和樂視競爭的也只有聯(lián)想和小米。這二者也都沒有內(nèi)容上的長尾價值。同時，小米，作為最強對手，其產(chǎn)品還處于實驗狀態(tài)，其首款量產(chǎn)產(chǎn)品5月15日剛剛發(fā)布。從產(chǎn)品線豐富度看，小米追趕樂視至少還需要12-18個月。

    所以，樂視超級電視的成功，固然與其價格低廉、產(chǎn)品配置高、內(nèi)容硬件一體化、符合互聯(lián)網(wǎng)電視規(guī)律等特點有關(guān)系，但是更為關(guān)鍵的原因在于：樂視的這些優(yōu)勢是獨一份的，他的競爭者基本不具有和樂視相似的產(chǎn)品——因此，樂視一定能抓住一部分需求“恰巧”的消費者。