小米的200萬(wàn)會(huì)改變什么！

    由以上分析可知，200萬(wàn)的數(shù)字，對(duì)于只是熟悉手機(jī)產(chǎn)業(yè)的人士而言，并非一個(gè)大數(shù)字。但是對(duì)于總體容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于手機(jī)市場(chǎng)的彩電業(yè)，這已經(jīng)是一個(gè)“龐大”的目標(biāo)了。尤其是作為新手的小米真的能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎！

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年，彩電新手樂視，在半年的銷售期（樂視電視直到年中市場(chǎng)才正式大量銷售）內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了38萬(wàn)臺(tái)的銷量指標(biāo)。而已經(jīng)兩年努力的聯(lián)想電視，則依然沒有具體的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：這被認(rèn)為是聯(lián)想成績(jī)不佳的暗示。樂視電視，目前是電商平臺(tái)、線上渠道占比最高的品牌。其最好的成績(jī)是：4月22日，樂視超級(jí)電視新款3.3萬(wàn)臺(tái)4K電視X50 Air僅用8分57秒售罄。

    樂視的以上銷售數(shù)據(jù)表明，用一年12個(gè)月的周期，實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)臺(tái)以上，最高90萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)是可能的:2013年樂視半年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了38萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，基本可以支撐全年實(shí)現(xiàn)70多萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)！但是，這樣的銷量實(shí)力，距離小米200萬(wàn)的目標(biāo)依然遙遠(yuǎn)。

    2014年9月份開始的小米2代電視產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)，僅僅有樂視那樣的“市場(chǎng)效應(yīng)”似乎是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不過，小米還有兩個(gè)有力的支撐銷量數(shù)據(jù)的理由。

    第一， 小米的品牌認(rèn)知要強(qiáng)于樂視。特別是小米手機(jī)帶來的米粉資產(chǎn)，是樂視所不具有的。這將為小米電視的暢銷，鋪墊客戶認(rèn)知基礎(chǔ)。第二，電商平臺(tái)的認(rèn)知度，尤其是在彩電產(chǎn)品上的認(rèn)知度，還處于“高速提升”的狀態(tài)。預(yù)計(jì)2014年較2013年電商平臺(tái)彩電的銷量增幅應(yīng)在8成以上，甚至翻番。

    基于以上兩個(gè)理由考慮，200萬(wàn)的小米二代電視目標(biāo)，雖然實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)很高，但也不是完全不可能。至少，在小米產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格不出問題的情況下，銷量超過百萬(wàn)臺(tái)是有很大把握的，提升到150萬(wàn)臺(tái)，難度亦不大。