展望2015：帶你看彩電行業(yè)13大猜想

    9. 2015年電商渠道占比有多少

    上網(wǎng)買電視：這是一件自2012年就開始流行的事情。但是，電商成為彩電的主流渠道，卻只是今年的事情：2014年網(wǎng)售電視規(guī)模已經(jīng)接近2012年的三倍。

    研究認(rèn)為，截止2014年底，電商渠道的市場占有率將達(dá)到18%左右。這個(gè)數(shù)據(jù)的意義是什么呢？

    第一，電商渠道接近兩成，規(guī)模達(dá)到750萬，明年有望沖刺千萬規(guī)模，電商已經(jīng)成為事實(shí)上的“主流渠道”之一。分品牌看，海信最早在2013年實(shí)現(xiàn)電商渠道12個(gè)月內(nèi)百萬臺銷量的規(guī)模。從2014年下半年6個(gè)月的電商渠道銷量看，樂視、小米、創(chuàng)維、TCL等新興和主流品牌都基本實(shí)現(xiàn)、或者接近“百萬關(guān)口”的突破。

    第二，電商渠道占比增速下降了，但是絕對增加值卻依然保持強(qiáng)勁。2013年電商渠道的占比量幾乎翻番。2014年這個(gè)數(shù)據(jù)恐怕下降一半，但是其實(shí)際貢獻(xiàn)的絕對增長值卻幾乎持平于2013年。如果絕對增長值按照金額計(jì)算，而不是通常使用的銷售臺數(shù)，那么因?yàn)?014年電商渠道高端電視產(chǎn)品銷量的增長，其絕對增加量將創(chuàng)出歷史新高：研判分析認(rèn)為，2014年電商彩電銷售額較2013年增長的部分將是2012全年電商渠道銷售額的1.5倍左右。

    第三，電商渠道目前的增勢效應(yīng)必須放在國內(nèi)特殊的二元市場結(jié)構(gòu)中來看待。即，電商渠道的份額幾乎都來自城市市場，尤其是一二級大城市市場。如果僅僅計(jì)算一二級大城市市場電商彩電的渠道占比，其數(shù)據(jù)渴望已經(jīng)達(dá)到三成左右。這也說明，未來電商渠道能否保持高速增長，將主要取決于“三四級和農(nóng)村”市場的開拓。亦，京東商城所謂的農(nóng)村刷墻運(yùn)動。電商彩電渠道的爭奪點(diǎn)向三四級和農(nóng)村市場延伸，將是2015年的大概率事件。

    總之，電商渠道已經(jīng)是彩電行業(yè)一個(gè)不可忽視的主流渠道，而且兼具銷售和媒體的雙重價(jià)值。2015年電商板塊繼續(xù)保持高速成長是大概率事件：其一，市場份額增速恐繼續(xù)下降，甚至只有2014年的一半，但是其絕對市場增量卻渴望保持基本平穩(wěn)。預(yù)計(jì)，2015年電商渠道將首次沖擊千萬臺關(guān)口，以及23-25%的渠道占比。電商渠道占比增長的一個(gè)負(fù)面影響是，2015年一二線城市大型家電賣場的門店數(shù)量將進(jìn)入不可逆的“縮減期”。

    電商渠道的增長給消費(fèi)者創(chuàng)造了很多益處：例如足不出戶的采購，產(chǎn)品的參數(shù)透明性也比實(shí)體店要高，同時(shí)社區(qū)化的產(chǎn)品比較信息也大量增加。但是，電商渠道也會給消費(fèi)者帶來困擾。預(yù)計(jì)，隨著電商向三四級城市和農(nóng)村市場的延伸，涉及電商的消費(fèi)投訴將處于上升階段。企業(yè)如何解決好配送、服務(wù)，尤其是最后一公里的服務(wù)和入戶安裝問題將成為非常重要的競爭點(diǎn)。