換湯也要換藥 彩電企業(yè)破局玩法多

    當(dāng)前，家電行業(yè)告別高速增長時代已成為不爭的事實，行業(yè)自身經(jīng)歷改革的陣痛，外部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)虎視眈眈，競爭之激烈可想而知。不少企業(yè)一年來的“促銷攻勢”幾乎沒有停止過，就連格力、美的、海爾三大巨頭也紛紛開啟“價格戰(zhàn)”模式。

    特別是彩電行業(yè)，在剛剛過去的“雙11大促”中，雖然一改“國慶頹勢”。但統(tǒng)觀2014全年，彩電市場銷售都不盡如人意。并且，促銷季一再探底的“價格”，對于企業(yè)自身來說，幾乎無利潤可言。

    內(nèi)需持續(xù)疲軟、銷售下滑，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)成本不斷走高，使得彩電企業(yè)利潤攤薄。加之上游面板產(chǎn)業(yè)話語權(quán)不足，“政策透支效應(yīng)”未過、產(chǎn)品生命周期逐漸縮短以及互聯(lián)網(wǎng)新勢力紛爭等因素共同作用，倒逼傳統(tǒng)制造企業(yè)加快“逆勢謀變”的步伐。

    在這場變革中，如何更好地融入“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為所有企業(yè)都在思考的問題和亟待解決的難點。而“互聯(lián)網(wǎng)思維”給傳統(tǒng)家電制造企業(yè)帶來的最顯著的影響就是：產(chǎn)品個性化、渠道網(wǎng)絡(luò)化和營銷多元化。

    提到產(chǎn)品個性化，今年在彩電市場整體需求收緊的背景下，各企業(yè)在產(chǎn)品品類上加大了研發(fā)力度。彩電外觀形狀有“平”有“曲”，顯示技術(shù)“百花齊放”。一方面伴隨4K顯示技術(shù)發(fā)展日臻成熟，4K電視增勢強勁，特別是日系彩電企業(yè)在4K產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同方面優(yōu)勢凸顯。另一方面，韓系品牌LG、三星領(lǐng)跑OLED、曲面、量子點電視。

    而國內(nèi)彩電品牌海信、創(chuàng)維、TCL則針對LED顯示實現(xiàn)新的技術(shù)突破，分別推出ULED、GLED和QLED電視。長虹推出的CHiQ電視更是以覆蓋4K、曲面、OLED、激光全新顯示技術(shù)，完成40-105寸市場主流尺寸的完整布局而廣受好評。

    而在產(chǎn)品智能操控和應(yīng)用方面，一部分企業(yè)注重科技的整合，力求在人機互聯(lián)、人際交互、語音、觸控、傳感以及智慧網(wǎng)關(guān)和中樞互聯(lián)互通等技術(shù)上實現(xiàn)突破和創(chuàng)新；一部分企業(yè)則注重內(nèi)容的深度集成和優(yōu)化，試圖為消費者帶來更多內(nèi)容上的家庭娛樂體驗。

    在屏顯技術(shù)和智能技術(shù)雙升級的行業(yè)大勢下，彩電新品的功能賣點則更加傾向兩者兼顧。比如，號稱“極客互聯(lián)網(wǎng)電視”的創(chuàng)維GLED電視既具備4色4K+顯示技術(shù)，同時也搭載了酷開操作系統(tǒng)。目標(biāo)直指OLED的海信ULED新型背光電視，因獨具通過多分區(qū)獨立背光控制和HiView畫境引擎技術(shù)，并打造VISION2.0視覺交互系統(tǒng)而實現(xiàn)極致的體驗感。而在多個新型顯示技術(shù)領(lǐng)域均有涉足的CHiQ電視，則因“徹底扔掉遙控器”實現(xiàn)了獨有的“全手機操控、直播分類看”等炫酷的功能，可謂彩電高端產(chǎn)品的不二之選。

    另外，作為家電產(chǎn)業(yè)鏈運營中的重要一環(huán)，渠道也是受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大的一個領(lǐng)域。近兩年，電商巨大的發(fā)展?jié)摿υ诩译婎I(lǐng)域表現(xiàn)得尤為突出，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，算上含有家電業(yè)務(wù)的企業(yè)，在今年天貓“雙11”單店銷售額前20名中，家電企業(yè)占比高達(dá)35%。

    當(dāng)然，產(chǎn)品和渠道向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時，家電企業(yè)的營銷方式也逐漸多元化。在搭載電影、電視劇、綜藝節(jié)目、名人等娛樂資源，進(jìn)行產(chǎn)品植入式廣告或品牌植入式推廣的同時，企業(yè)還逐漸青睞利用新媒體等平臺進(jìn)行傳播。

    如近期，先后在北方、中原、華東、華南舉行的“虹色風(fēng)暴”活動，長虹就以 “愛·在一起”為主題，通過微博、微信平臺持續(xù)放聲，并聯(lián)合騰訊在QQ空間發(fā)起了“愛•在一起”的表白活動，為“虹色風(fēng)暴”造勢。

    著名家電專家陸刃波指出，在傳統(tǒng)制造行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型的今天，彩電企業(yè)在產(chǎn)品、渠道和營銷方式上需要積極“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，但變革的同時還要尋求差異化，加速拓展新的產(chǎn)品品類。