投影機(jī)渠道：線上線下錯(cuò)位經(jīng)營是王道

    2013年淘寶雙十一銷售突破300億，王健林放棄與馬云打賭一個(gè)億，這也再次讓人們看到了電商無疑是未來消費(fèi)市場(chǎng)的一大發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)的擴(kuò)張之勢(shì)可謂是勢(shì)不可擋。作為小眾產(chǎn)業(yè)的投影機(jī)行業(yè)，同樣也在近年來開始紛紛布局線上，投影廠商除了涉足網(wǎng)絡(luò)知名商城外，已開始布局自營的網(wǎng)絡(luò)商城。如奧圖碼、明基、JVC等等，可以說未來會(huì)有更多的廠商開啟自營網(wǎng)絡(luò)渠道。于此同時(shí)，隨之而來的“水土不服”問題也開始日漸凸顯，線上線下究竟如何做到和平共處？

    線上線下：滿足不同需求 戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)也隨之而來

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)不能夠滿足投影機(jī)廠商的發(fā)展需要，完整的線上銷售渠道布局成為了越來越多廠商的共識(shí)，這也必將成為未來行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。于此同時(shí)，這也導(dǎo)致中國國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)正經(jīng)歷新一輪渠道變革，投影機(jī)廠商和代理商紛紛著手布局網(wǎng)上銷售渠道。

    而之所越來越多的投影廠商開始與電商合作，除了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律外，更多因素則是滿足如今消費(fèi)者購物方式的改變，因?yàn)闀r(shí)代步伐不斷在前進(jìn)，用戶的生活方式也在不斷改變，消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)變得多樣化。

    尤其是對(duì)于投影機(jī)專業(yè)產(chǎn)品來說，其并不像買消費(fèi)類電子產(chǎn)品那樣，覺得性價(jià)比合適就行。在購買時(shí)，消費(fèi)者還是需要到線下體驗(yàn)，才可知道產(chǎn)品究竟是否適合自己。同時(shí)，如家用投影機(jī)還需安裝，線上是解決不了的，只有線下渠道商和集成商才可滿足需求。

    當(dāng)然，不可否認(rèn)的是一點(diǎn)影響都沒有也是不可能的，任何事物都有其兩面性。線上交易雖然方便，但也存在一些弊端，如產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大、物流速度和質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)跟不上等等。這其中，價(jià)格則是引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)的導(dǎo)火索，這也是線上最大的優(yōu)勢(shì)所在，也是吸引越來越多的人參與網(wǎng)購的原因所在。

    也正是考慮這方面因素所在，一些投影機(jī)廠商為了更好的保護(hù)經(jīng)銷商的利益，明確表示不會(huì)加人電商行業(yè)，依舊保持傳統(tǒng)渠道銷售模式。但作為消費(fèi)市場(chǎng)的一大趨勢(shì)，電商渠道必將是投影廠商所涉及的，如京東商城，與其合作的廠商正逐年增多。

    線上線下：錯(cuò)位經(jīng)營 實(shí)現(xiàn)和平共處

    投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性決定了在購買之前更注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，電商銷量投影機(jī)產(chǎn)品無法讓消費(fèi)者獲得體驗(yàn)的弊端便顯現(xiàn)出來。尤其是家用投影機(jī)產(chǎn)品，對(duì)于畫質(zhì)有著很高的要求，而并非只是簡(jiǎn)單看看幾個(gè)參數(shù)即可。而且，購買后還需安裝，這也是電商無法做到的。

    因此，線上線下更多的是我們?nèi)藶榈陌阉�切割了，廠商之所以布局線上渠道，而是認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性，其最終目的就是為了滿足不同用戶的消費(fèi)方式。

    據(jù)宏碁投影機(jī)中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍先生表示，布局線上并不會(huì)影響到線下。宏碁投影機(jī)近年來與京東商城的合作，不僅銷量上取得了不小成績，而且在用戶那里贏得了非常好的口碑。之所以取得如此好成績，與產(chǎn)品精準(zhǔn)定位不無關(guān)系。宏碁投影機(jī)產(chǎn)品包括品牌定位是面向中小型企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，京東商城同樣也是面向這也一類客戶群體，所以宏碁與京東合作是非常匹配的。以LED移動(dòng)投影機(jī)為例，產(chǎn)品針對(duì)的就是移動(dòng)商務(wù)人士和個(gè)人消費(fèi)群體，宏碁LED投影機(jī)在京東商城銷量也是業(yè)界最好的。

    事實(shí)上，如今在電商商城上銷售的產(chǎn)品均已商教產(chǎn)品為主，它們有個(gè)共性就是價(jià)格實(shí)惠，從銷量來看，確實(shí)也是如此，價(jià)位在3000元左右的投影機(jī)產(chǎn)品最暢銷。而這也從側(cè)面告訴廠商，從電商購買的人群多數(shù)依舊是看重價(jià)格，產(chǎn)品都是入門級(jí)。

    如何做到和平共處，廠商還需尋找各自平衡點(diǎn)所在，而奧圖碼或許為大家提供了一個(gè)不錯(cuò)的參考。小編近日從其官方網(wǎng)站產(chǎn)品庫發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品圖片上顯目的壓上了“京東專供”紅色標(biāo)簽，這些產(chǎn)品也將只能在京東商城上購買到。這一策略，與保護(hù)經(jīng)銷商利益不無關(guān)系，已達(dá)到實(shí)現(xiàn)共贏局面。

    所以說傳統(tǒng)市場(chǎng)不會(huì)被最終取代，未來線上線下要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營錯(cuò)位，同時(shí)兼顧消費(fèi)者、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商各方面的利益不受損害，合作共贏，保證國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。于此同時(shí)，未來投影機(jī)領(lǐng)域不再倡導(dǎo)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，變?yōu)樽鼍珓?chuàng)新，提示自主品牌的價(jià)值提升，行業(yè)發(fā)展開始由追求規(guī)模數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變。