披荊斬棘闖天下 共謀戰(zhàn)略創(chuàng)輝煌——ASK

品質(zhì)過硬 技術(shù)領(lǐng)先

    中國投影機市場雖然已有幾十年的發(fā)展歷程，但其發(fā)展速度較慢，不敵國外市場。目前國內(nèi)投影機市場依然以商教市場為主，其他市場還尚處在新興起。不過，這也讓眾多國內(nèi)外投影廠商看到了市場商機，尤其作為全球最大的市場中國，可謂商機無限。這也使得國內(nèi)投影機市場競爭變得越來越慘厲，品牌格局不斷發(fā)生變革，但不變的規(guī)律就是進(jìn)來的遠(yuǎn)比退出的多。新鮮血液的加入，無疑會刺激投影廠商的創(chuàng)新力，同時產(chǎn)品質(zhì)量也有了更好的保證。但要想立柱腳跟，就必須有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，清晰的思路。而這當(dāng)中，來自北歐傳統(tǒng)老牌投影機廠商ASK Proxima，其憑借完善的產(chǎn)品線為教育、政府和軍隊等行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在市場獲得穩(wěn)定的發(fā)展，再憑借多年來在投影領(lǐng)域技術(shù)的優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢以及佳杰、萬律的渠道優(yōu)勢，不斷深耕中國投影市場，不僅產(chǎn)品獲得了良好口碑且品牌形象也得到了進(jìn)一步提升。

    自1985年ASK在挪威成立，其主要從事投影設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)工作，并在未來的十幾年內(nèi)，續(xù)不斷推出領(lǐng)先業(yè)界的多個第一，僅憑這些引導(dǎo)業(yè)界革命的技術(shù)創(chuàng)新就以讓不少廠商艷羨，但這其中反映出的是歐洲品牌投影機，以至歐洲輕工產(chǎn)品共同的特質(zhì)：以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對產(chǎn)品各項細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢，力圖從內(nèi)之外反映出產(chǎn)品的價值。

    事實上，這種設(shè)計和制造理念也為ASK Proxima贏得了極高的回報。據(jù)投影時代網(wǎng)了解，雖然在2011年之前，ASK逐漸變成了“幕后人”，甚至一度淡出人們的視線。但一些曾經(jīng)的ASK投影機的渠道商和用戶仍然在尋找和追問著ASK Proxima的信息，這說明了ASK Proxima產(chǎn)品非常過硬，贏得了市場的認(rèn)可。

    于此同時，多年來ASK卻一直沒有放棄對于國內(nèi)投影機市場的關(guān)注，并且積極研發(fā)新產(chǎn)品，等待著時機的再次降臨。終于2011年，在看到國內(nèi)投影機市場巨大的市場前景之后，ASK決定以獨立品牌重返國內(nèi)市場，同時制訂并實施了一系列極具市場針對性的計劃，讓業(yè)內(nèi)人士與消費者都感受到了此次回歸后的決心和信心。

不激進(jìn)每一步都邁得踏實

不激進(jìn) 每一步都邁得踏實

    基于渠道和用戶對于ASK投影機的鐘愛，總部特別對國內(nèi)投影市場做了有針對性的布局，以ASK獨立品牌重返國內(nèi)投影市場。同時，還特別根據(jù)國內(nèi)市場的需求，調(diào)整以液晶技術(shù)打造產(chǎn)品線，并推出了六大系列產(chǎn)品線，共16款利器，并且涵蓋了普教系列及商教系列、短焦系列、多媒體系列、工程系列、便攜系列等各大細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)投影機產(chǎn)品，進(jìn)入新的細(xì)分市場，如數(shù)碼和家庭、教育及新興市場等。新設(shè)計、新科技的應(yīng)用帶給使用者不同以往的使用體驗。

    對于投影機市場來說，產(chǎn)品線的完善布局還不夠，還需在渠道端也做足功夫。在選擇重新返回之初，ASK積極接洽國內(nèi)最有實力的投影機代理商，并最終牽手佳杰科技為國內(nèi)獨家總代理，一同重新深耕國內(nèi)市場。

    在回歸的第一年，ASK并沒有追求激進(jìn)，像一些投影機廠商那樣，喊口號要求完成多少多少臺銷量目標(biāo)。而是做了一些穩(wěn)打穩(wěn)扎的工作，更多的是細(xì)致摸索市場現(xiàn)狀，及時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，打好堅實的基礎(chǔ)。

    而在與佳杰雙方共同的努力下，回歸之后的第一年，ASK就實現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道上的完善布局。再加上全國范圍的巡展活動，不僅讓全國各地的合作伙伴們了解ASK進(jìn)入國內(nèi)市場的一系列動作，同時更加堅固了伙伴們的信心。再加上佳杰科技強勢的渠道分銷能力，ASK在廣闊的投影機市場快意馳騁。

    2012年對于大多數(shù)投影品牌來說是灰暗的，經(jīng)濟(jì)形勢不景氣導(dǎo)致許多投影寡頭的銷量全面下挫。可是就在形勢一片黯淡的市場態(tài)勢下，ASK卻上演著增長的傳奇，這與ASK清晰的思路是分不開的。

    去年ASK選擇回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費者本質(zhì)需求的同時，不斷升華渠道，擴(kuò)產(chǎn)投影機產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機，實現(xiàn)了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術(shù)品質(zhì)上堪稱世界一流，且憑借著產(chǎn)品優(yōu)異的整體性能在教育行業(yè)斬獲了不少標(biāo)單。

    事實也證明精準(zhǔn)的市場布局讓ASK在今年取得了非常不錯的成績。ASK投影機銷售總監(jiān)楊俊表示，去年整體銷售量翻了一番，渠道覆蓋更加廣闊，行業(yè)市場認(rèn)可度越來越高，大型項目上我們也收獲了安徽和青海兩個標(biāo)志性項目。

    由此可見，ASK重新進(jìn)入國內(nèi)投影市場是做足了“功課”，有備而來。憑借著多年的行業(yè)經(jīng)驗積累，ASK無論是在產(chǎn)品上還是在渠道上多做了很好的規(guī)劃，不激進(jìn)，不盲目跟進(jìn)，每一步都邁得踏實，這也為ASK取得如此好的業(yè)績打下了很好的鋪墊。

專注——未來鑄就領(lǐng)先

    2013將實現(xiàn)飛躍發(fā)展

    2013年ASK繼續(xù)發(fā)力投影機市場，推出DLP A系列、L系列，LCD C3、S3系列以及DLP雙燈工程機系列多款投影機新品，提供齊全的產(chǎn)品線布局，完善市場。而重點主打短焦、商教、工程投影機這三條細(xì)分線。

    據(jù)ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊表示，ASK今年將繼續(xù)全力拓展商教，短焦產(chǎn)品線，并成功推出5款商教投影機，8款短焦投影機，產(chǎn)品分辨率范圍涵蓋XGA到WXGA，商教機亮度范圍從2700流明到3300流明之間，短焦機亮度范圍從2800流明到3500流明之間，產(chǎn)品覆蓋率將達(dá)90%，為用戶帶來更多可選擇產(chǎn)品。

    在發(fā)力商教、短焦領(lǐng)域的同時，ASK還將把重心放在工程領(lǐng)域，并著重為用戶提供工程解決方案，推出雙燈、高亮、寬屏高端工程機DLP ED系列產(chǎn)品，共有5個型號，擁有6000：1的超高對比度，XGA及WXGA兩種分辨率可選，7000-10000流明的亮度，可以實現(xiàn)單燈輪流工作、雙燈同時工作模式、鏡頭電動位移、點對點顯示藍(lán)光高清1080P畫面，WIFI控制局域網(wǎng)內(nèi)所有投影機等功能。使得ASK在公共設(shè)施等領(lǐng)域的應(yīng)用，有了更為廣闊的市場前景。

    在渠道端，ASK與佳杰、萬律方面達(dá)成共識，今年將保持去年核心渠道體系的同時，更要在渠道方面做優(yōu)化和擴(kuò)充，不僅會選擇更多更好地合作伙伴，同時還針對性的舉辦渠道巡展大會，現(xiàn)如今已達(dá)到了深圳站，以便能在渠道端更體現(xiàn)出ASK品牌綜合實力。與各地的合作伙伴們一起分享ASK產(chǎn)品、市場及渠道等策略，不僅讓他們對ASK有了更為深刻的認(rèn)識，同時借機溝通雙贏機制——“披荊斬棘闖天下 共謀戰(zhàn)略創(chuàng)輝煌”，這將是ASK與合作伙伴們的長期發(fā)展理念。

    今年，ASK在加強產(chǎn)品和渠道擴(kuò)展的同時，還將重點力推品牌形象。ASK將建立品牌形象店，拉近和消費者之間的距離。另外其官網(wǎng)的建設(shè)也將更加專業(yè)和完善，通過一切盡可能的形式來為ASK品牌造勢。

    專注——未來鑄就領(lǐng)先

    ASK擁有業(yè)界最全面的技術(shù)以及業(yè)界最多的設(shè)計專利，與此同時ASK還會每年投入近10%的年銷售額作為研發(fā)費用，是行業(yè)內(nèi)研發(fā)投入最高的公司之一，也正是憑借對投影技術(shù)的不倦挑戰(zhàn)與科技突破，贏得了世界同行的認(rèn)可與尊重。也正是因此，ASK無論是在國內(nèi)還是全球都積累了眾多忠實的用戶。

    同時，ASK始終保持清醒頭腦時刻關(guān)注市場需求及行業(yè)動向，不斷推陳出新以滿足消費者多樣化的需求。此外，相比眾多投影品牌多元化產(chǎn)品業(yè)務(wù)，ASK更專注。正所謂只有滿足了客戶的需求，才能帶來銷售機會，而ASK多年來也力求每一款貼有“ASK”標(biāo)志的產(chǎn)品都能成為廣大消費者心目中的首選。專注踏實的優(yōu)秀品質(zhì)必將鑄就ASK在未來投影市場續(xù)寫輝煌篇章。